Bir yoga ve egzersiz giyim şirketi olan Lululemon Athletica, Inc. (LULU), bir üründen ziyade bir yaşam tarzı pazarlamasında başarılı olan bir şirket örneğidir. Şirketin iş stratejisi, “Lululemon Athletica” ve “Ivivva Athletica” markalı ürünlerini aktif ve keyifli bir yaşam tarzının temel taşları olarak tanıtmak üzerine kuruludur. Bu, Lululemon için başarılı bir strateji olmuştur, çünkü şirket ürünlerini prim olarak fiyatlandırabilir. İnsanlar şirketin ürünlerini sadece egzersiz amaçlı değil, moda giyim olarak bile spor yapıyorlar.
Lululemon, 6 Aralık 2018'de 2018'in üçüncü çeyrek kazançlarını bildirdi. Bu stratejilerle desteklenen atletik giyim perakendecisi, bu çeyrekte geçen yılın aynı dönemine göre% 21 artışla 748 milyon dolar gelir elde etti. Lululemon'un stratejileri, atletik giyim endüstrisinde şirket için bir niş kurulmasına yardımcı olurken, 1998'de Chip Wilson tarafından kurulan bu Kanadalı perakendeci için her zaman sorunsuz bir sürüş olmadı. 2013'ün başlarında çürük Luon yoga pantolonlarını hatırlamak zorunda kaldığında.
Lululemon Hangi Ürünleri Üretir?
Şirketin teklifleri arasında koşu, yoga gibi fitness aktivitelerine katılırken giyebilecekleri pantolon, üstler, şortlar ve ceketler gibi giyim eşyaları yer alıyor. Kıyafetlere ek olarak, şirket ayrıca çanta, çorap ve yoga matları gibi aksesuarlar da satıyor.
Şirketin ürünleri daha çok yoğun bir yaşamı dengede tutarken sağlıklı bir yaşam tarzı hedefleyen kadınları hedeflerken, şirket erkek ve gençleri de katlayarak erişimini genişletmiştir. Aslında, 2015'in sonlarında şirket, Manhattan'ın merkezinde 1.600 metrekarelik bir yerde erkeklere yönelik ilk mağazasını açtı.
Lululemon Nasıl Para Kazanır?
Lululemon, ürünlerini sahip olduğu ve işlettiği bir mağaza ağı ve çevrimiçi satış yoluyla doğrudan müşterilere satar. 6 Aralık 2018 itibariyle şirket Amerika Birleşik Devletleri, Avustralya, Yeni Zelanda, Kanada, İngiltere ve Singapur'da 426 mağaza işletiyor. Lululemon, mağazalarının şirketin müşterileriyle bağlantı kurmasına ve ürünler hakkında geri bildirim almasına yardımcı olurken, markasını da güçlendirdiğine inanıyor.
E-ticaret ve dijital satışlara ek olarak, şirket ürünlerini marka imajını geliştirmenin bir yolu olarak sağlık kulüpleri, fitness merkezleri ve yoga stüdyoları gibi toptan müşterilere satmaktadır. Diğer satış yolları arasında depo satışları ve showroomlar ve geçici konumlar aracılığıyla satışlar bulunmaktadır.
Lululemon Ürünleri Nereden Gelir?
Lululemon, Güney Doğu Asya, Güney Asya, Çin ve diğer ülkelerdeki tedarikçilerle neredeyse tüm üretimini dışarıdan tedarik etmektedir. Ürünlerinin sadece yüzde biri, Lululemon'un değişen pazar trendlerine hızlı ve etkili bir şekilde yanıt vermenin bir yolu olarak gördüğü Kuzey Amerika'da üretilmektedir.
Lululemon'un Ana Rakipleri Kimlerdir?
Lululemon, iş modeliyle başarılı oldu. Yine de yatırımcılar, şirketin kararsız tüketici zevkleri ve tedarikçilere büyük ölçüde bağımlı olan bir iş modeli gibi çeşitli risklerle karşı karşıya olduğunun farkında olmalıdır. Dahası, Lululemon atletik giyim endüstrisinde perakende devleri Nike (NKE), Adidas (ADDYY) ve Under Armour (UA) 'dan artan rekabetle karşı karşıya.
Alt çizgi
Lululemon'un iş modeli, şirketin kalabalık bir pazarda kendisi için bir niş oluşturmasına izin verdi. Çeyreklik etkileyici kazançlara rağmen, şirket hissedarlara temettü ödememekte ve yurtdışı büyümesini finanse etmek için kazançlarını korumaktadır. Ancak Lululemon büyümeye devam ettikçe, yatırımcılar şirketin güçlü rekabet, kararsız tüketiciler ve potansiyel tedarikçi sorunlarından kaynaklanan risklere dikkat etmelidir.