Gayrimenkul satış görevlileri ve belirlenmiş bir broker şemsiyesi altında ve şemsiyesi altında çalışması gereken diğer lisans sahipleri genellikle emlak acenteleri olarak adlandırılır. Yasal dilde, temsilci terimi, bir gayrimenkul satış elemanı ve iş yaptığı alıcılar ve satıcılar arasında kesin olarak tanımlanmış bir ilişkiyi ifade eder. Temsilci, yetkilendirilmiş bir kişidir ve başka bir kişinin çıkarlarını temsil etmeyi kabul eder. Bir ajan olarak , insanlara arazi, ev ve diğer mülkleri satın alma, satma ve kiralama sürecinde yardımcı olmak için hareket edersiniz.
Ruhsatlandırma gerekliliklerini yerine getirmenin ve ilgili emlak yasalarını kapsamlı bir şekilde anlamanın yanı sıra, emlakçıların uzun bir sorumluluk listesi vardır. Bu ajanlar tipik olarak aşağıdakileri yapar:
- Müşterilere ipotek, piyasa koşulları ve fiyatlandırma konusunda tavsiyelerde bulunun Satıcılara, evlerini alıcılar için nasıl daha cazip hale getirebilecekleri konusunda tavsiyelerde bulunun Adil ve rekabetçi piyasa fiyatlarını belirlemek için mülkleri karşılaştırınAlıcılar için, fiyat aralıklarına ve ihtiyaçlarına göre uygun mülkler listesi oluşturun İrtibat listelerini yönetmeAlıcılar ve satıcılar arasında anlık müzakerelerÇeşitli sözleşmeler de dahil olmak üzere gerekli tüm evrak işlerini hazırlayın ve gönderinSatın almak için tüm satın alma tekliflerini satıcılara sunun Reklam, listeleme hizmetleri (MLS gibi) ve açık evleri gösterme Potansiyel alıcılara mülk gösterme, Gayrimenkul yasaları ve eğilimleri ile güncel kalın.Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için gece ve / veya hafta sonları.
Bir emlakçı olarak kariyerinizi geliştirirken, sorumluluklarınızı yerine getirmenize yardımcı olacak birkaç düşünceye bir göz atalım.
Etki Alanı
İrtibat kurmanın ve potansiyel müşteriler yaratmanın bir yolu, gayrimenkul etki alanı (SOI) iş modelidir. Bu ağ oluşturma stratejisi, aileniz, arkadaşlarınız, sınıf arkadaşlarınız, iş ortaklarınız, spor takımı üyeleri ve hatta servis sağlayıcılar (örneğin doktorunuz ve saç stilistiniz) dahil olmak üzere, zaten tanıdığınız kişiler aracılığıyla gayrimenkul talepleri oluşturmaya odaklanmaktadır. Tüm adları ve iletişim bilgilerini izlemenin en iyi yolu, bir e-tablo programında (örneğin Excel), e-postanızın kişi veritabanında veya ticari yazılım kullanmak gibi tek bir yerde bulunur.
SOI veritabanınızı oluşturduktan sonra, insanlarla tanışırken kişi eklemek kolaydır: topluluk etkinliklerinde, karşılıklı tanıdıklarla veya başka yollarla. Listenizde ne kadar çok kişi varsa, SOI'niz o kadar büyük olur ve yönlendirme şansınız o kadar iyidir. 'Yeni ajan' duyurusu göndermeyi planlayın - posta, telefon, e-posta, metin veya her bir iletişim türüne göre uyarlanmış herhangi bir kombinasyonla: kariyerinize başladığınızda, SOI düşüncelerinizi devam ettirmek için periyodik güncellemeler ve seslendirmelerle siz ve gayrimenkul hizmetleriniz hakkında.
Profesyonel İmaj Geliştirme
Profesyonel bir varlığın geliştirilmesi ve sürdürülmesi, bir emlakçı olarak başarınız için çok önemlidir. Resminiz aşağıdakiler yoluyla yansıtılır:
- Görünüm - düzenli giyim, saç, aksesuar, makyaj, ofisiniz ve yerel pazar için uygun olmalıdır. Parfüm / kolonya ve açık kıyafetlerden kaçının (örn. Çok sıkı, çok kısa veya çok az kesim). Yüz yüze toplantılar - iyi göz teması, pozitif beden dili. Dikkatli, ilgi çekici ve saygılı olmaya çalışın. Pazarlama ve reklam malzemeleri - gramer ve yazım hataları içermemesi gereken kaliteli fotoğraflar ve doğru, çarpıcı metinler. Telefon görüşmeleri - dile getirme, ilgi çekici ve saygılı. Web varlığı - dilbilgisi hataları ve yazım hataları içermemesi gereken sosyal medyayı içeren, dikkatle düşünülmüş bir web sitesi. Yazılı iletişim - dilbilgisi hataları ve yazım hataları içermeyen iyi yazılmış mektuplar, e-postalar ve metinler.
İnternette sahip olduğunuz herhangi bir varlığın - profesyonel veya kişisel olsun - sonsuza kadar sürdüğünü ve potansiyel müşterilerinize kolayca ulaşabileceğini unutmayın. Bu nedenle, gayrimenkul kariyerinizde ve dışında profesyonel bir imaj için çalışmak mantıklıdır.
Araç ve Teknolojiyi Kullanma
Araçları ve teknolojiyi kullanmak, profesyonel bir imaj geliştirmeyle el ele gider. Bugünün acenteleri, gayrimenkul işlerini organize etmek ve tanıtmak için aşağıdakileri içeren bir dizi araç kullanabilirler:
İletişim Yönetimi
Müşterilerinizi takip etmek şarttır. Bir e-tablo programı veya Outlook'taki gibi bir e-posta veritabanı programı ile temel olabilir veya özellikle gayrimenkul uzmanları için tasarlanmış veritabanı yazılımına yatırım yapabilirsiniz. Ticari ürünler, akıllı telefonunuzla otomatik kişi senkronizasyonu da dahil olmak üzere bir dizi kullanışlı özellik sunar. Kişilerinizi nasıl takip ederseniz edin, listeyi güncel tutun: kişileri uygun şekilde güncelleyin, ekleyin ve silin.
Temsilci web siteleri
Kendi alan adınızı ve web sitenizi oluşturmayı düşünün. Bu göz korkutucu gibi görünse de, profesyonel görünümlü bir web sitesi oluşturmak artık her zamankinden daha kolay. Büyük şirketler, web sitelerinin geliştirilmesi ve bakımı için yüz binlerce hatta milyonlarca dolar harcayabilir, ancak bunu çok makul bir miktarda yapabilirsiniz.
Bir web sitesi, profesyonel ve aranabilir bir web varlığı oluştururken mevcut ve potansiyel müşterilerinizi yönlendirmek için bir açılış sayfası sağlar. Ayrıca, girişlerinizi tanıtmak ve satıcılarınızı mutlu etmek için münferit mülkler için web siteleri yapabilirsiniz. Ayrıca, Facebook, Twitter ve LinkedIn profillerinize (ve diğer sosyal medya platformlarına) bağlayarak sosyal medyadan yararlanabilirsiniz.
Pazarlama
Emlakçılar için pazarlama yazılımı pazarlama çabalarınızı yönetmenize yardımcı olabilir. Bu paketler genellikle mevcut ve potansiyel müşterilere verimli bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olmak için kartvizitler, kapı askıları, kartpostallar, mülk el ilanları, broşürler, e-posta kampanyaları ve animasyonlu ev turları için şablonlar içerir.
Uygulamalar
Ofis dışındayken bağlantıda kalmanıza yardımcı olmak için iOS ve Android tabanlı cihazlar için bir dizi uygulama mevcuttur. Örneğin, House Hunter uygulaması, acentelerinin, müşterilerinin gereksinimlerine en uygun özellikleri belirlemek için özel bir puanlama yöntemi kullanarak sınırsız sayıda evi izlemelerine ve karşılaştırmasına olanak tanır. Open Home Pro , iPad'inizde açık bir ev çalıştırmanıza, olası satışları takip etmenize, giriş sayfaları oluşturmanıza ve toplanan verileri Excel'e veya diğer yazılımlara aktarmanıza olanak tanır.
Alt çizgi
Bir emlakçı olarak çalışmanın zorlukları vardır: satmadığınız sürece ödeme almazsınız, uzun saatler çalışabilir ve yine de maaş çekemezsiniz ve değişen piyasa koşullarına uyum sağlamanız gerekir. Bununla birlikte, hem finansal hem de profesyonel olarak ödüllendirici bir kariyer olabilir. Etki alanınızı aramak, profesyonel bir imaj yansıtmak ve bugünün gayrimenkul araçlarını ve teknolojisini kullanmak, gayrimenkulde başarılı bir kariyer kurmanıza yardımcı olabilir.
