Yumuşak Pazar Nedir?
Yumuşak bir pazar, alıcılardan daha fazla potansiyel satıcıya sahip bir pazardır. Yumuşak bir pazar, perakende pazar gibi tüm bir sektörü veya kereste gibi belirli bir varlığı tanımlayabilir. Alıcılar müzakerelerde gücün çoğuna sahip olduğundan, bu genellikle alıcının pazarı olarak adlandırılır.
Önemli Çıkarımlar
- Yumuşak bir pazar, alıcılardan ve düşük fiyatlardan daha fazla satıcıya sahiptir.Alıcılar, alıcılara mal ve hizmet sunmak için kendi aralarında rekabet ederler.Çeşitli endüstrilerde uzun süreli yumuşak bir pazar durgunluğa yol açabilir.
Yumuşak Pazarı Anlamak
Satıcılar alıcı bulmak için rekabet ederken yumuşak bir pazar fiyatlarda hızlı düşüşlere yol açabilir. Talep üzerindeki arz fazlası arttıkça fiyatlar düşecektir. Örneğin, 20 evin satışa sunulduğunu ve 15 olası alıcının pazara girdiğini varsayalım. Her alıcının bir ev satın aldığı varsayılarak, bu evlerin beşi satılmayacaktır. Bu durum 20 konut satıcısını alıcı çekmek için fiyat konusunda rekabet etmeye zorlamaktadır. Sonuç olarak, bu tür konut piyasasına yumuşak denir.
Yumuşak Pazarın Sonuçları
Farklı endüstriler kendi yumuşak pazarlarından farklı etkiler yaşayabilir. Örneğin, sigorta endüstrisi yumuşak bir pazarla karşı karşıya kalırsa, sigorta şirketleri daha düşük prim oranları sunmak, kriterleri azaltarak sigortalamayı kolaylaştırmak ve alışveriş yapan müşterileri çekmek için daha geniş bir kapsam sunmak zorunda kalabilir. Sigortacılık sektöründe yumuşak bir piyasanın tersi zor bir pazardır. İkincisi, alıcılar arasındaki rekabet ve sigorta şirketleri arasında düşük fon mevcudiyeti ile karakterizedir. Bu nedenle sigorta şirketleri, kime sigorta sağlayacağı konusunda seçici olma eğilimindedir ve genellikle yüksek riskli vakalardan kaçınırlar.
Otomobil satıcıları arasında yumuşak bir pazar meydana gelirse, otomobil fiyatları, finansman için hak kazanmak için gerekli şartlar ile birlikte düşebilir. Bayiler, daha yüksek hacimli satışlar yoluyla daha dar marjlarındaki farkı telafi etmeye çalışabilirler. Yumuşak pazarlar nedeniyle daha düşük fiyatlar, daha fazla müşterinin bir araç için alışveriş yapabileceği anlamına gelir; bununla birlikte, düşük süreçlerle bile birden fazla bayiyi ziyaret edebilirler.
Hemen hemen her durumda veya yumuşak pazarda, satıcı akranları arasında rekabetçi kalmanın yollarını aramalıdır. Uzun süren yumuşak pazarlar ekonomi üzerinde çok sayıda olumsuz etkiye yol açabilir. Düşen fiyatlar nedeniyle ürün ve hizmetler önemli ölçüde düşük değerde olabilir ve bu da komisyonları ve maaşları etkileyebilir. Aşırı yumuşak borç verme gereksinimlerini içeren işletmeler arasındaki rekabetçi çabalar, borçluların oynatmayı karşılayabileceklerinden daha fazla borç almasına yol açabilir.
Yumuşak pazarlar uzun süre devam ederse, endüstriler de uzun vadeli etkilerden etkilenebilir. İşletmeler, sürdürülemez gelir ve kazanç oranları nedeniyle onları personeli veya yakın işlemleri kapatmaya zorlayan kayıp kazançlarla karşılaşabilirler. Yumuşak pazarlarla aynı anda birden fazla endüstri vurulursa, ekonominin temelleri ile ilgili daha geniş sorunlar olabilir. Durgun faaliyet veya durgunluğa yol açan yaygın bir gerileme gelişebilir.
Sonunda, yumuşak pazarlar arz ve talep normalleştikçe istikrar kazanmalı ve fiyatlandırma beklenen parametreler içinde geri dönmelidir.