Samsung ve Apple'ın İş Modeli: Genel Bakış
Apple, Inc. (NASDAQ: AAPL) ve Samsung Electronics Co. Ltd. (NASDAQ: SSNLF) arasında bir aşk kaybı olmadığını söylemek doğru olur. Apple tedarikçisi olan Samsung, Galaxy serisiyle iPhone benzeri bir ürün çıkardığında 2010'da başlayan dünya çapında bir şirket savaşındalar. Apple'ın geç CEO'su Steve Jobs öfkeliydi ve saldırıya geçti; Samsung, sırayla, topuklarına gömüldü.
Samsung'un, özellikle Amerikan teknoloji devi Exxon Mobil Corporation'ı 2011'de dünyanın en değerli şirketi olarak geçtikten sonra Apple iş modelinin unsurlarını birleştirmeye çalışacağı mantıklıydı. Ancak, her iki şirkete de sorun; çok emülasyon devam ediyor.
Dört kıtayı ve milyarlarca dolarlık tazminatı kapsayan Samsung ve Apple arasında gerçekleşen neredeyse benzeri görülmemiş yasal savaşları düşünün. Ya da Ford'a karşı Chevy saldırı reklamlarını anımsatan agresif, siyasi seçim tarzı pazarlama kampanyaları.
Bir iş modeli perspektifinden bakıldığında, iki şirket sürekli olarak birbirine yaklaşıyor ve değişiyor. Samsung daha uzun süredir küresel bir güç olmuştur ve daha fazla endüstride ellerini taşımaktadır. Apple'ın yükselişi nispeten meteorik ve odaklanmıştı.
Mart 2014'te, biri 2012 yılında, Kore merkezli teknoloji şirketinin "Beating Apple # 1 Priority (her şey Apple'ı yenmek bağlamında olmalı)" ifadesini boş bir şekilde ifade ettiği bir Samsung strateji belgesini sızdırdı. Dünyanın en büyük akıllı telefon üreticilerinden ikisi arasındaki, iş stratejilerini birbirleriyle akıllarında açıkça değiştiren düşmanlığa anlatan bir örnek.
Önemli Çıkarımlar
- Samsung ve Apple, küresel erişim ve sadık müşteri tabanlarına sahip iki tüketici elektroniği devidir.Samsung'un iş modeli, tedarik zincirlerini dikey olarak entegre etmeye ve üretim hacmini artırmaya odaklanmıştır.Apple, tasarım ve kullanıcı deneyimine odaklanmak gibi bir iş stratejisi oluşturmuştur. imalat.
Samsung: Dikey Entegrasyon ve Ürün Hacmi
Samsung, dikey entegrasyon ve bir ürün seli üzerinde durularak NEC Corporation veya Sony Corporation gibi birçok Asyalı üretici gibi çalışıyor. Samsung düz paneller, sensörler, LED ışıklar, piller, oyun sistemleri, kameralar, TV'ler, cihazlar, cep telefonu taşıyıcıları, tabletler, akıllı telefonlar ve hatta tıbbi elektronikler de dahil olmak üzere onlarca pazarda mevcut.
Samsung, gözlerini Apple'a çevirmeden önce 1980'lerde ve 1990'larda Japon teknoloji şirketleriyle rekabet etti ve çoğu durumda en iyisi oldu. Şirket araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) ve sermaye harcamaları (CapEx) için bir servet harcamaktadır. Bu, orta ve düşük seviye pazarlarda işe yarar, ancak üst düzey ürünler Apple olan juggernaut'ta çalışmaya devam eder.
Samsung, başlıca rekabet avantajı olarak dikey entegrasyona güveniyor. Apple her yıl rakibinden milyarlarca dolarlık bileşen ithal ederken, Samsung kimseye bakmıyor. Büyülü bir formül değil, Nokia Apple ve Samsung tarafından buharlaştırılmadan önce neredeyse entegre edildi, ancak Samsung bazı lojistik kesinlikleri Apple'ın yapmadığı şekilde kontrol ediyor.
Bununla birlikte, 2014 ve 2015'te azalan kar marjları, Samsung'un yönetim ekibinde bazı içgözlemsel analizleri zorladı. Başkan Lee Kun-hee, şirketin akıllı telefon satışlarındaki küresel payının 2013'te% 35'ten 2015'in başına% 24'e düştüğünü gördü ve oğlu Lee Jae-yong'un birleşme ve devralmalar (M & As) ve ortaklıklar yoluyla yanıt vermek istediği bildirildi. Bu, Apple'ın aksine, muhtemelen kendi kendini finanse eden Ar-Ge'den ve dış kaynaklı yeniliğe ayrıldığına işaret eden tarihi bir odak değişikliği olacaktır.
Apple: Tasarım, Entegrasyon ve Dış Kaynak Kullanımı
Hedef pazarlama, araştırma ve ürün tasarımından Apple, Samsung'dan çok daha odaklı bir şirkettir. Aynı zamanda çok daha karlı bir şirket. Apple, tasarım ve entegrasyonda başarılıdır ve küçük bir risk derecesi yoktur. Apple'ın tüm ürünleri, birbirleriyle çok iyi çalışan programları içerir, ancak rakiplerinin ürünlerinde yoktur, bu da müşterilerin Apple'ı satın almasını ve başka birine geçmesini zorlaştırır. Apple'ın gelirinin neredeyse dörtte üçü iPhone serisinden geliyor ve bu da firmayı tek ürüne bağımlı kılıyor.
Donanım bileşeni üretimini ve montajını dış kaynaklardan sağlayarak Ar-Ge maliyetlerini baskılayabilen Apple'ın CapEx, Samsung'dan çok farklı görünüyor. Bu, marjları şişirir ve AAPL stokunu artırır ve Apple'ın şaşırtıcı kliplerde büyümesinin başlıca nedenlerinden biridir.
Apple ilk olmak için yarışmıyor; diğer şirketlerin her şeyi değiştirmeden ve geliştirmeden önce Ar-Ge ve erken pazar gelişimi için zaman harcamasını sağlar. Jobs'un CEO olarak Sony Walkman'den yıllar sonra çıkan ikinci atılımı sırasında ilk atılım ürünü olan iPod'u düşünün. Sadece bir taklit ürünü atmaktan memnun olmayan Apple, plak şirketleriyle özenle çalıştı ve küçük, şık görünümlü bir yedek oluşturdu. Akıllı telefon ve tablet pazarlarıyla benzer hikayeler var, her biri Apple inovasyonunun sütunlarını düşünüyor, ancak ikisi de şirketin icat etmedi.
Apple ve Samsung: Sonsuz Patent Davaları
Samsung ve Apple arasındaki en acerbic etkileşimler, Apple'ın Samsung'u patent ihlali için saldırıya uğratmak için sürekli olarak dava hileleri çantasına ulaştığı fikri mülkiyet hakları mahkemesinde gerçekleşir. Davalar, dünyadaki en yasal olarak agresif firmalardan biri olan Apple'ın ortak bir stratejisidir, ancak Samsung'a odaklanmak özellikle tekrarlayıcı ve yoğundur.
İlk salvo, 2011 yılında Motorola ile zaten karışmış olan Apple'ın tablet ve akıllı telefon tasarımı için Samsung'dan sonra gittiği 2011'de ateşlendi. İlk iddia Nisan ayında geldi ve Ağustos 2011'de dokuz ayrı ülkede Samsung'a karşı 19 Apple davası vardı. Sayı, 2012 ortalarına kadar dört düzineden fazla bir seviyeye ulaştı ve her şirket milyarlarca dolarlık tazminat talep etti. Her firma, 2012 ile 2015 yılları arasında, genellikle Alman, Japon, Güney Kore, Amerikan, Fransız, İtalyan, Hollanda, İngiliz ve Avustralya mahkemelerinden gelen çelişkili kararlarda, diğerine karşı birçok karar aldı.
Eğlenceli bir şekilde, teknolojik ilerlemenin hızlı doğası genellikle dinozor benzeri nispeten yasal sistemi toz içinde bırakır. Örneğin, Apple 2012'de bir düzineden fazla Samsung telefonunu hedefleyen ilk kararı kazandı, ancak temyiz ve karşı dava süreci, neredeyse her bir hedef modelin üretim dışı kaldığı 2014 yılına kadar sürdü. Bu nedenle, asıl hasar üretim hattında değil, Samsung ve Apple'ın dünya çapında maruz kaldığı yasal maliyetler dağındadır.
Hala bazı üretim veya dağıtım zaferleri var. Örneğin, Ağustos 2011'de, Almanya'daki bir mahkeme, Apple arayüz patentinin ihlali nedeniyle Samsung Galaxy Tab 10.1 cihazında AB çapında bir ihtiyati tedbir kararı verdi. Samsung geri döndü ve ihtiyati tedbirin sadece Alman pazarlarına indirgenmesine karşın Apple için hala bir zaferdi. Benzer bir tedbir Avustralya'da da başarılı oldu.