Kabul edilebilir bir maaş görüşmesi, yeni bir pozisyonu kabul etmenin çok önemli bir parçasıdır, ancak adaylar bu adımı atlarsa, bu işe mal olabilir. Ve serpinti o kadar da şiddetli olmasa bile, şirket çalışanın işte başarılı olma yeteneğini etkileyebilecek sürekli pişmanlıklar yaşayabilir.
Birçok aday müzakere becerilerine güveniyor, ancak JMJ Phillip Executive Search'ün Michigan merkezli genel müdürü Detroit'ten Dennis Theodorou'ya göre bu güven yanlış yerleştirildi. Theodorou, “İnsanlar ortalama olarak her üç yılda bir iş arıyorlar ve her üç yılda bir veya iki kez maaş görüşüyorlar, yani maaş müzakerelerinde uzman değiller.”
Ve bu bilgi eksikliği yanlış adımlarla sonuçlanabilir. Aşağıda geri tepme potansiyeli olan bazı müzakere stratejileri bulunmaktadır.
Önemli Çıkarımlar
- Sağlam bir teklifiniz olana kadar maaşınızı müzakere etmeyin; Silahı atlamak ve size bir teklifte bulunmadıklarında daha fazla para için müzakere etmeye çalışmak geri tepmeye bağlıdır.Bir şirketi başka bir şirketin teklifiyle eşleştirmeye çalışmayın; hiçbir iki şirket birbirine benzemez ve farklı maaşlar için çeşitli nedenler vardır. konumu, şirketin büyüklüğü, çalışan sayısı, deneyiminiz ve diğer faktörler hepsi önemlidir. sadece para sabitlemek değil; Şirket, tazminatın nakit kısmını müzakere etmek için bütçeye girmezse, daha fazla tatil günü veya başka avantajlar isteyip istemediğinize bakın. Sözlü bir teklif olduğunda belirli koşulları kabul etmeyin ve artık kabul etmeyin yazılı teklif geldikten sonra veya teklifi kabul ettikten sonra müzakere etmeye çalışın.
Çok Yakında Müzakere
Adayların yaptığı ilk hata, şirket bir iş teklifi bile uzatmadan önce maaşlarını görüşmeye çalışmaktır. Minnesota Minneapolis'teki College Recruiter'ın başkanı ve kurucusu Steven Rothberg, Investopedia'ya “Başlangıç maaşınızı ve toplam tazminatınızın diğer bileşenlerini müzakere etmek için en uygun zaman, aldıktan sonra ancak iş teklifi kabul etmeden önce .” potansiyel bir iş görüşmesi anlaşma kırıcı olabilir.
Karşı Teklif Almak İçin Bir Tekliften Yararlanma
Birden fazla şirketle görüşme yapmış olabilirsiniz. Ancak şirketlerin başka bir işverenin teklifini karşılamaya istekli olduklarını ve maaşı belirleyici faktör yapmadıklarını varsaymayın. Mich. Detroit'teki Employment BOOST'ta kariyer hizmetleri yöneticisi Kristin Scarth, bir iş teklifini başka bir teklife karşı kullanmaya çalışmanın kısa görüşlü bir yaklaşım olabileceği konusunda uyarıyor. “Hiçbir iş elmadan elemeye değildir ve bir şirketin daha iyi bir teklifiniz olduğu için 5.000 dolar daha kazanmasını sağlamaya çalışıyorsanız, bu onların uygun olacağı anlamına gelmez - ve en yüksek maaşlı işi seçmeniz gerektiği anlamına gelmez. ”Scarth, adaylara her bir şirketin artılarını ve eksilerini tartmalarını ve en iyi genel istihdam durumunu sunan kuruluşu seçmelerini önerir.
Ödevini Yapmamak
Geri tepebilecek bir popüler eğilim ödevinizi yapmadan müzakere etmeye çalışıyor. Theodorou, birçok kişinin belirli bir miktar talep ettiğini, çünkü bir maaş web sitesinin bunun kendi değeri olduğunu belirtti. “Bu asla işe yaramaz. 65.000 dolar kazanıyorsanız ve yeni iş 70.000 dolar teklif ediyorsa ve tek yapmanız gereken Google'ın 82.000 dolar kazanmanız gerektiğini söylemesi, bu durumun muhtemelen iyi sonuçlanmayacağını söylüyor ”diyor Theodorou.
Pazar araştırması yapmak önemlidir, ancak maaşları belirleyen yılların deneyimi, şirket büyüklüğü, endüstri ve konum gibi çeşitli diğer faktörler de vardır. Robert Half Finance & Accounting'in Nevada merkezli bölüm müdürü Reno, Katie Weigel'e göre, “İstediğiniz şeyin konumunuz için rekabetçi tazminatta veya üstünde olduğunu bilmelisiniz.” Ve ihtiyaçlarınız potansiyel işveren için mantıksız görünüyorsa Weigel, özellikle işe alım müdürü de olumlu izlenimler veren diğer adaylarla görüştüyse bu işe mal olabileceğini söylüyor.
Bir maaş aralığı ile ilgili olarak, Theodorou, işleri değiştirirken% 5 ila% 10'dan fazla artış istemenin genellikle istenen sonucu vermediği konusunda uyarır. “Yerel olan yeni bir iş alırken kabaca% 3 ila% 5 ve taşınması gerektiğinde% 5 ila% 10 görüyoruz.” Ancak Theodorou, örneğin şu anda üç kişiyi yönetiyorsanız istisnalar olduğunu ve yeni iş 50 kişiyi yönetmeyi içerir, daha yüksek bir maaş beklentisi vardır.
Sadece Para için Müzakere
Daha fazla para söz konusu değilse, Rothberg işin sağlıklı bir iş-yaşam dengesine ulaşmanıza yardımcı olabilecek diğer yönlerini müzakere etmenizi önerir. “Cuma öğleden sonraları sormak yerine, haftanın diğer dört günü ek bir saat çalışıp çalışamayacağınızı sorun, böylece hala haftada 40 saat çalışıyorsunuz.”
Yem ve Anahtar
Korkunç bir maaş stratejisi, sözlü bir teklifi kabul etmek ve daha sonra yazılı teklifi aldıktan sonra daha fazlasını istemektir. New York City'deki The WorkPlace Group'un yönetici ortağı Steven Lindner'e göre, “Kapıda sadece bir ayak almak için daha düşük bir tazminat kabul etmek, sizinle buluştuktan ve size ne kadar müthiş olduğunuzu görmek umuduyla Gerçekten istediğiniz herkesin zamanını boşa harcıyor. ”Lindner, bunun iş teklifinin iptal edilmesi için kesin bir yol olduğunu söylüyor.
Bir işiniz olduğunda, bir zorla yükseltmeyi denemenin bir yolu olarak bırakmaktan korkmayın; işvereniniz sizi bu teklifi kabul edip bırakmanıza izin verebilir veya tehdit nedeniyle size zam verebilir, ama şimdi sizi bir ayağı kapıdan çıkmış biri olarak görüyor.
Mevcut İşçilerin Yanlışları
Bazen mevcut çalışanlar zam almazlarsa ayrılmakla tehdit ederek maaşlarını yeniden pazarlamaya çalışırlar. Lindner bunun işsizlik hattına girmenin kesin bir yolu olduğunu söylüyor. “Yöneticiler, kendilerine ve şirkete bağlı, tutkulu ve bağlı olan bireyleri savunmayı tercih ediyorlar.” Ve paranın birincil endişeniz olduğunu gösterirseniz, yöneticilerin başka bir şirket tarafından daha iyi bir teklif sunulduğunda ayrılacağınızı bildiğini söylüyor.
Şirketin terfi ve yükselme yönergelerine uymamakla, bu işçiler kariyerlerini tehlikeye atabilirler. Lindner, "Tabii, mevcut işvereninizden zam alabilirsiniz, ancak ankete katılan çoğu şirkete göre, bu durumu not edecekler, asla unutmayacaklar ve muhtemelen sizi değiştirmek isteyeceklerdir."
Alt çizgi
Maaş yeni bir işi kabul etmenin önemli bir parçası olsa da, büyük resmi görmenizi engelleyen bir engel olmasına izin vermeyin. İyi ödeyen bir iş istemek normaldir, ancak maaşınızı ne zaman, nasıl ve neden müzakere edeceğinizi anlayamamak, şirketin diğer adayları aramasına neden olabilir.