Ters Açık Artırma nedir?
Ters açık artırma, satıcıların mal ve hizmetlerini satmak istedikleri fiyatlar için teklif verdikleri bir açık artırma türüdür. Düzenli bir açık artırmada, bir satıcı bir ürün koyar ve alıcılar açık artırma kapanana kadar teklif verir, bu sırada öğe en yüksek teklif verene gider. Ters açık artırmada, alıcı gerekli bir mal veya hizmet için bir talepte bulunur. Satıcılar daha sonra mal veya hizmet için ödenmek istedikleri miktar için teklif verir ve açık artırma sonunda en düşük miktara sahip satıcı kazanır.
Ters Açık Artırmayı Anlama
Ters açık artırmalar, birden çok satıcının gerçek zamanlı olarak bir alıcıyla bağlantı kurmasını sağlayan internet tabanlı çevrimiçi açık artırma araçlarının ortaya çıkmasıyla popülerlik kazandı. Günümüzde ters açık artırmalar büyük şirketler ve devlet kurumları tarafından muhasebe ve müşteri hizmetleri gibi hammadde, malzeme ve hizmetler için rekabetçi bir tedarik yöntemi olarak kullanılmaktadır.
Ters Açık Artırma Uyarıları
Ters açık artırmanın her mal veya hizmet için işe yaramadığına dikkat etmek önemlidir. Yalnızca birkaç satıcı tarafından sağlanabilecek mal ve hizmetler, ters açık artırmalar için ideal değildir. Başka bir deyişle, ters açık artırma sadece rekabetçi bir sürecin bütünlüğünü sağlamak için benzer mal ve hizmetler sunan birçok satıcı olduğunda işe yarar.
Ayrıca, satıcıların mal veya hizmetlerin kalitesine daha az önem vererek en düşük tekliflere odaklanma eğilimi olabilir. "Bir nedenden dolayı ucuz" atasözü, bir alıcının ters açık artırma yoluyla satın alınan en düşük fiyatlı mal veya hizmet grubunun optimal kalitesinden muzdarip olduğu durumlarda uygulama potansiyeline sahiptir. Son olarak, bir alıcı, tüm özellikleri açık artırma katılımcılarına iletmek konusunda ayrıntılı olmalıdır, aksi takdirde aranan tüm özellikleri yakalamayan kazanan bir teklifle sonuçlanabilir.
Ters Açık Artırma Örneği
Devlet sözleşmeleri için teklif verme, ters açık artırmaya bir örnektir. Bu tür açık artırmada hükümetler, proje ve onaylı yükleniciler olan isteklilerin projeyi bitirmek için bir maliyet yapısı bulmaları için gereksinimleri belirler.