Fiyatlandırma Gücü Nedir?
Fiyatlandırma gücü, bir firmanın ürün fiyatındaki bir değişikliğin, o ürünün talep edilen miktar üzerindeki etkisini tanımlayan ekonomik bir terimdir. Fiyatlandırma gücü, talebin fiyat esnekliğine bağlıdır. Fiyat esnekliği, bireylerin, tüketicilerin veya üreticilerin taleplerini veya fiyat değişikliklerine yanıt olarak sağlanan miktarı değiştirme ölçüsüdür. Örneğin, bir malın fiyatı artarsa, eğilim, insanlar daha ucuz alternatifler arayacağından bu mallara olan talebin azalacağı yönündedir.
Fiyatlandırma Gücü
Bir şirketin çok fazla fiyatlandırma gücü yoksa, fiyatlarındaki artış ürünlerine olan talebi azaltacaktır. Önemli fiyatlandırma gücüne sahip bir şirket, piyasada çok az rakibi olan nadir veya benzersiz bir ürün sağlayan bir şirkettir. Bu durumda, şirket fiyatlarını yükseltirse, pazarda tüketicilerin seçebileceği alternatif ürünler olmadığı için artış talebi etkilemeyebilir.
Kaynakların azlığı bir şirkete yüksek fiyatlandırma gücü verebilir; bir ürün için kaynaklar kolayca elde edilemezse, talebi karşılamak için yetersiz arz olduğu için bu kaynakların fiyatı artacaktır, bu da nihai ürünün fiyatını tüketiciler için yükseltir.
Örneğin, iPhone ilk olarak Apple tarafından piyasaya sürüldüğünde, şirket güçlü bir fiyatlandırma gücüne sahipti çünkü aslında bir akıllı telefon ve ilgili uygulamalar sunan tek şirketti. O zamanlar iPhone'lar pahalıydı ve rakip cihazlar yoktu. İlk rakip akıllı telefonlar ortaya çıksa bile, iPhone hala fiyatlandırma ve beklenen kalite açısından pazarın en üst noktasını işgal etti. Sektörün geri kalanı hizmet, kalite ve uygulama kullanılabilirliğini yakalamaya başladıkça Apple'ın fiyatlandırma gücü azaldı.
Daha fazla katılımcı geldiğinden iPhone piyasadan kaybolmadı çünkü Apple, bütçe düşünen tüketiciler için daha ucuz modeller de dahil olmak üzere yeni iPhone modelleri sunmaya başladı.
Önemli Çıkarımlar
- Fiyatlandırma gücü, bir firmanın ürün fiyatındaki bir değişikliğin o üründen talep edilen miktar üzerindeki etkisini açıklar. Bir şirketin fiyatlandırma gücü, ürüne olan talebin fiyat esnekliğine bağlıdır.Birçok rakip ürün varsa, şirketin fiyatı zayıf olacaktır. Bir şirketin benzersiz bir ürünü varsa, güçlü bir fiyatlandırma gücüne sahip olacaktır, çünkü müşterinin bu ürün için alternatif bir tedarikçisi yoktur ve tahsil edilen fiyatı ödemek zorundadır.
Kıtlık ve Fiyatlandırma Gücü
Bir kaynağın veya hammaddenin kıtlığı, fiyatlandırma gücünü benzer ürünlere sahip rakiplerin varlığından çok daha fazla etkiler. Örneğin, petrol arzını riske atan felaketler gibi çeşitli tehditler, piyasada rakip sağlayıcılar olmasına rağmen petrol şirketlerinden daha yüksek fiyatlara yol açmaktadır. Petrolün dar mevcudiyeti, birden fazla endüstri tarafından kaynağa yaygın bir şekilde güvenilmesi ile birleştiğinde, petrol şirketlerinin bu emtia üzerinde önemli fiyatlandırma gücü elde etmelerini sağlıyor.
Diğer endüstriler, yüksek talep ve kıtlık dönemlerinde güçlü fiyatlandırma gücü sergiler. Dinamik veya aşırı fiyatlandırma, konaklama, ulaşım ve seyahat endüstrileri olarak adlandırılanlar, tatil günleri veya özel etkinlikler sırasında konaklama ve hizmetler için fiyatlarını artırma eğilimindedir.
Hızlı Bilgi
Yatırımcılar, bir şirketin ve hisselerinin değerine karar verirken bir şirketin fiyatlandırma gücünü dikkate alırlar. Talebi azaltmadan fiyatları arttırma kabiliyeti, bir şirketin yönetiminin etkinliğine güvenmekten başka gelir elde etmenin bir yolu olduğu anlamına gelir.
Örneğin, Yılbaşı gecesinde, taksi ve araba hizmetleri, sürüş hizmetlerine olan yüksek talep nedeniyle oranlarını önemli ölçüde artırmaktadır. Oteller, yerel olarak düzenlenen sözleşmelere yakın tarihlerde ve turizmin artması beklenen büyük tatillerde oda fiyatlarını artırıyor. Bunlar, şirketlerin fiyat artışlarından etkilenmeyeceği için şirketlerin fiyatlandırma gücünün güçlendirildiği örneklerdir.