İzin Pazarlaması Nedir?
İzin pazarlaması, hedef kitleye promosyon mesajı alma seçeneği verildiği bir reklam biçimini ifade eder. İzin pazarlaması kavramı, 1999 yılında yayınlanan "İzin Pazarlaması: Yabancıları Arkadaşlara ve Arkadaşları Müşterilere Dönüştürme" adlı kitabında girişimci ve yazar Seth Godin tarafından popüler hale getirildi. İzin pazarlaması, beklenen, kişisel ve ilgili olarak nitelendirilir. Genellikle, tanıtım malzemesinin geleneksel olarak geniş bir müşteri kitlesine rızası olmadan gönderildiği doğrudan pazarlamanın tersi olarak konumlandırılır.
İzin Pazarlamasını Anlama
İzin pazarlaması, özellikle dijital pazarlamayla ilgili olarak popülaritesini artırmıştır. Abonelik e-posta güncellemeleri izin pazarlamasına iyi bir örnektir. Kullanıcılar, bir web sitesine veya başka bir tüketici temas noktasına kaydolduklarında ifade ettikleri ilgi alanlarına göre güncellemeler ve teklifler içeren periyodik e-postalar almayı seçer. Abone olmak, bu durumda izin verme eylemidir.
İzin Pazarlamasının Yararları
İzin pazarlaması, potansiyel bir müşteriyle ilişki kurmanın düşük maliyetli ve etkili bir yoludur. E-posta veya sosyal medya gibi tüketicilere doğrudan erişimi olan dijital platformların kullanılması, toplu postalama ve basılı reklamlar gibi geleneksel kanalların üstlenmesi gereken genel masrafların çoğunu ortadan kaldırır. Daha da önemlisi, potansiyel müşterinin katılımı, içeriği okuma ve pazarlama mesajlarını alma olasılığını artırır.
İzin Pazarlamasına Karşı Geleneksel Doğrudan Pazarlama
Geleneksel anlamda doğrudan pazarlama genellikle kör pazarlamadır - posta kodu dışındaki hedef kitle hakkında çok az şey bilinmektedir. Örneğin, bir emlakçı belirli bir bölgede belirli bir posta kodu olan her eve ayrıntılarını içeren bir kartpostal gönderebilir.
Bir izin pazarlama yaklaşımı, bir emlakçı, ev fiyatları, ipotek oranları ve aynı alana özgü bir ev satmak hakkında ipuçları paylaşmak için bir blog kullanarak içerir. Blog, kullanıcıdan emlakçıya hangi hizmetlere ihtiyaç duyabileceğini belirlemesine yardımcı olan temel soruları yanıtlamasını isteyen bir e-posta bültenine kaydolma bağlantısı gösterebilir. Örneğin, "Mevcut evinizi ne zaman satın aldınız?" Veya "Gelecek yıl içinde bir ev satın almak istiyor musunuz?" Bu bilgiler, e-postaları farklı listelere ayırmak ve içeriği daha da kişiselleştirmek için kullanılabilir. Emlak satma veya satın alma zamanları geldiğinde, kendileriyle zaten iletişim halinde olan ve ilişkileri olan emlakçı ile temasa geçmeleri muhtemeldir.