Geç Çoğunluk nedir?
Geç çoğunluk, yenilikçi bir teknolojiyi benimseyen bir nüfusun ikinci-son segmentini ifade eder. Yenilikçi ürünlerin benimsenmesi beş ana bölüme ayrılabilir: yenilikçiler (ilk benimseyen), erken benimseyenler, erken çoğunluk, geç çoğunluk ve gecikmeler. Bu gruplar, her bir gruba kaba nüfus yüzdeleri vermek için bir çan eğrisi boyunca çizilir. Geç çoğunluk nüfusun yaklaşık% 34'ünü oluşturur ve yeni bir ürünü ancak nüfusun çoğunluğunun zaten başarılı bir şekilde benimsediğini gördükten sonra benimseyecektir.
Geç Çoğunluğu Anlamak
Geç çoğunluk genellikle teknoloji benimseme yaşam döngüsünün ilk bölümlerinden daha yaşlı, daha az varlıklı ve daha az eğitimlidir. Erken benimseyenler ve erken çoğunluk daha gençtir, genel olarak teknolojiye daha aşinadır ve parayı erken bir aşamada harcayacak kadar değerlidir. Aslında, erken benimseyenler, ürünleri yeterince yenilikçi olduğu sürece şirketlerin yakalaması en kolay yöntemdir, ancak hem erken hem de geç çoğunluk daha iyi değer teklifleri gerektirir.
Şirketler, pazarın% 50'sinden fazlasının yeni bir ürün benimsemesi için gereken süreyi dikkate alarak ürünlerinin nasıl değerlendirileceğini değerlendiriyor. Çoğunluğun çığır açan ürünleri benimsemesi uzun zaman alabilir ve daha isteksiz segmentlere erişmek için genellikle indirim gerektirir. Genellikle, çoğunluk ilk satın alındıktan sonra satın almaya ikna etmek için en büyük fiyat indirimini alan geç çoğunluktur.
Erken ve Geç Çoğunluk Modelinin Arkasındaki Tarih
Evlat edinmenin çeşitli aşamaları için terminoloji, tarımda yeniliğin yayılması üzerine yapılan akademik çalışmadan ortaya çıkmıştır. Nüfusun, grupların özelliklerini yakalamak için etiketli bir çan eğrisi boyunca bölünmesi, gübre kullanımı, hayvancılık antibiyotikleri ve şu anda tarım endüstrisinde standart olan diğer yeniliklerle ilgili çalışmalardan büyüdü. Orijinal çalışmalar, sadece erken çoğunluk, çoğunluk ve evlat edinmeyenlerin kategorileriyle başladı, ancak bu, bir tarımsal uygulamanın karmaşıklığının difüzyon ve benimsenmede nasıl bir rol oynadığını araştırdıkça gelişti. Giderek daha fazla çalışma bu konuya baktıkça, model daha ince kategorilerle revize edildi ve çan eğrisine uygulandı.
Bu benimseme modeli artık bilgi ve iletişim teknolojisi sektörüne yaygın olarak uygulanmaktadır. İlginç bir şekilde, gözlemlerin birçoğu, 1950'lerde tohum seçimine mi, yoksa 2000'lerde makine öğrenmesine mi baktığınızı gösterir. Bir teknoloji ne kadar karmaşıksa, erken benimseyenlere ve erken ve geç çoğunluklara nüfuz etmek o kadar uzun sürer. Bununla birlikte, teknoloji ile inovasyon hızı o kadar hızlı olabilir ki, gecikmeler, genellikle daha cilalı, kullanıcı dostu bir ürün üzerinde zorlanan şeyle sonuçlanmadan önce tüm teknoloji tekrarlarını atlar.