Geçiş Oranı Nedir
Geçme oranı, aynı dönemin başında aktif olan politika sayısına kıyasla yenilenmeyen politikaların sayısıdır. Gecikme oranı, yenilenmeyen ve dolayısıyla kapsamda yer almayan politikaların yüzdesini temsil eder. Atılan politikalar, iptal edilen politikalarla aynı değildir.
BREAKING DOWN Lapse Oranı
Sigorta şirketleri, poliçe yenilemelerinin sürekli kazanç anlamına geldiği için poliçe sahiplerinin politikalarını sürekli olarak yenilemelerini sağlayarak zarar oranını düşük tutmaya çalışmaktadır. Bir sigorta şirketi 1000 mevcut otomobil sigortası poliçesi sahibine yenileme bildirimi gönderirse ve bu politikaların 700'ü yenilenirse, gecikme oranı (1000-700) / (1000) veya yüzde 30'dur. Bir sigorta şirketi tarafından kabul edilebilir olarak görülen gecikme oranı politika, coğrafya ve diğer faktörlere göre değişebilir.
Geçme oranının önemi
Bir sigorta şirketinin gecikme oranına bakmasının birkaç nedeni vardır. Geçiş oranının iletebileceği temel bilgi parçalarından biri, politika faizlerinin diğer sigorta şirketlerine göre ne kadar rekabetçi olduğudur. Eğer yeni bir sigorta şirketi daha iyi fiyatlar sunuyorsa, bu durum daha fazla sigortalıya daha az pahalı olan seçeneğe geçmeye yol açabilir. Otomobilleri veya evleri kapsayanlar gibi tüketici merkezli sigorta poliçeleri daha yüksek oranlara sahip olabilir, çünkü poliçe sahipleri daha iyi fiyatlar için alışveriş yapmaya daha istekli olurlar; ticari sigortası olan işletmelerin politikalarını sık sık değiştirme olasılığı daha düşük olabilir.
Birtakım faktörler gecikme oranını etkileyebilir, ancak sigorta primi için daha yüksek prim koşulları sunamazlarsa, bu durum kontrolörün dışındadır. Rakipsiz primler, artış oranının artmasının en olası nedenidir. Bunun nedeni daha yüksek prim arayışları olabilir veya bir rakip piyasaya daha ucuz fiyatlarla girmiş olabilir. Bir sigorta şirketinin gecikmiş bir poliçeyi düşündüğü zaman da bir etkisi olabilir. Normalde, sigortacı son kullanma tarihine kadar yenileme talimatlarını almazsa, politikalar otomatik olarak atlanır. Bir sigorta şirketi, mesela chasers göndermek için bu süreci erteleyebilir veya örneğin, işi sürdürmek için poliçe sahipleriyle iletişim kurabilir.
Lapse Oranını Azaltma Stratejileri
Şirketler ayrıca, daha rekabetçi fiyatlar sunarak, poliçe sahiplerinin sık hatırlatmalar göndererek ve kişisel duygulara hitap ederek gecikme tarihlerinden haberdar olmalarını sağlayarak gecikme oranlarını azaltmayı seçebilirler. Örneğin, oranları rakiplerininkinden daha yüksek olan bir sigorta şirketi, bireyin sadakat duygularına itiraz etmek için poliçeyi tuttuğu yıl sayısına itiraz edebilir. Daha büyük sigorta şirketlerinin, sundukları ve faydalarının bilinmesi için katılabilecekleri önemli pazarlama bütçelerine sahip olma olasılığı daha yüksektir.