Emlak komisyoncuları ve satış temsilcileri, müşterilerin mülk satın almalarına, satmalarına ve kiralamalarına yardımcı olur. Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, emlak komisyoncularının ve satış acentalarının istihdamının 2019 ve 2022 arasında% 11 oranında artacağı tahmin edilmektedir. 2022 yılına kadar sektörde yaklaşık 380.300 satış acentesi ve 88.300 broker bulunduğu tahmin edilmektedir.
Birçok kişi başarılı bir broker veya satış acentesi olmanın kolay olduğunu düşünüyor. Bu yanlış anlaşılmanın bir kısmı, girilmesi nispeten kolay bir alan olmasıdır. Bir komisyoncu veya satış acentası olarak çalışmak için bir lisansa ihtiyacınız olsa da ve lisanslama gereksinimleri ülkeden ülkeye değişse de, gerekli dersleri almak, sınava girmek ve iki aydan kısa bir süre içinde çalışmaya başlamak mümkündür.
Önemli Çıkarımlar
- Bir emlak satış acentesi veya broker olarak çalışmak tatmin edici ve finansal olarak ödüllendirici bir kariyer olabilir, ancak kolay değildir. Gayrimenkulde bir kariyerin gerçekte nasıl olduğunu düşünün: günlük olarak iş çıkarmak, kendinizi tanıtmak, potansiyel müşterileri takip etmek, Çok sayıda müşteriye ve çok daha fazlasına olağanüstü müşteri hizmetleri sunmak. Çoğu emlakçı sadece komisyon bazında ödenir, bu nedenle maaş çekmeden günler, haftalar ve hatta aylarca çalışma potansiyeli vardır.
Nasıl Başlanır
Lisans almak kolay bir iş. Başarılı olmak ve bir emlak komisyoncusu veya satış acentası olarak sürdürülebilir bir gelir elde etmek zor bir iştir ve çoğu durumda önemli ölçüde zaman, çaba ve hatta para taahhüdü gerektirir.
Bir kere, iş fonksiyonlarının çoğu benzer olsa da, bir gayrimenkul profesyonelinin iki farklı seviyesi vardır. Satış acentası ilk adımdır: Bir kez devlet sınavını geçmeyi içeren lisans verildiğinde, satış acentaları lisanslı bir emlak komisyoncusunun çatısı altında ve şemsiyesi altında çalışmalıdır. İkinci bir sınavı geçmek zorunda olan aracılar bağımsız olarak çalışabilir ve satış acentaları istihdam edebilirler. Ayrıca, ABD'deki en büyük ticaret birliği olan Ulusal Emlak Komisyoncuları Birliği'ne ait olan ve katı Etik Kurallarına abone olan bir emlakçı veya broker tarafından kullanılabilecek emlakçı terimini duyacağınızı unutmayın.
Her kariyer gibi, işin gereksinimlerine de uygun olur. Bir gayrimenkul kariyerinin sizin için uygun olup olmadığını görmek için okumaya devam edin.
$ 54.424
Payscale.com'a göre, 2018'de ABD'de bir emlakçı için ortalama gelir
İdari Görevler
Bir satış acentası veya broker olmak, ağır bir idari ayrıntı yükü gerektirir. Yasal belgeler doğru olmalı ve birden fazla giriş için etkinlikler koordine edilmelidir. Herhangi bir günde şunları yapmanız gerekebilir:
- Gayrimenkul belgelerini, sözleşmelerini ve kira kayıtlarını tamamlayın, gönderin ve dosyalayın Randevuları, gösterileri, açık evleri ve toplantıları organize edin El ilanları, bültenler ve diğer promosyon malzemelerini oluşturun ve dağıtınKayıtlar, yazışmalar ve diğer materyaller için kağıt ve elektronik dosyalama sistemleri geliştirin ve bakımını yapın, üç aylık ve yıllık bütçeler Listeler için pazarlama planları geliştirinMüşteri veritabanları oluşturun ve oluşturun: Etkin, beklemede olan ve satılan listeleri arayın ve karşılaştırmalı pazar analizi (CMA) raporları hazırlayın Metinlere, e-postalara ve telefon görüşmelerine yanıt verin Web sitelerini ve sosyal medya profillerini güncelleyin
Yerleşik bir satış acentası veya broker, bu idari görevlerin bir kısmını veya tamamını yerine getirmek için bir asistan kiralama bütçesine sahip olabilir. Sektöre yeni başladığınızda, muhtemelen bunlarla kendiniz ilgilenmelisiniz.
Kendinize sorun: Detay odaklı ve evrak işlerinde iyi misiniz ve bilgisayarda çalışıyor musunuz? Bu idari görevleri yönetmek için gerekli organizasyon yeteneğine ve güce sahip misiniz?
Olası Satış Yaratma
Müşteri bulmak, bir satış acentesi veya broker olarak başarınızın merkezinde yer alır: Sonuçta, alıcılar ve satıcılar olmadan, hiçbir işlem ve dolayısıyla komisyon olmazdı. Bağlantı kurmanın ve olası satışlar oluşturmanın yaygın bir yolu, aile, arkadaşlar, komşular, sınıf arkadaşları, iş ortakları ve diğer sosyal kişiler de dahil olmak üzere, zaten tanıdığınız kişiler aracılığıyla potansiyel müşteri oluşturmaya odaklanan bir gayrimenkul etki alanı (SOI) stratejisidir.
Çoğu insan hayatının bir noktasında mülk satın alacağı, satacağı veya kiralayacağı için, tanıştığınız herkes bir gün müşteri olabilir. Bu, gününüzün düzenli olarak birçok insanla tanışmayı ve konuşmayı, kartvizitlerinizi dağıtmayı ve SOI'nizi oluşturmak için iletişim bilgilerini dosyalamayı içerebileceği anlamına gelir. İlk iletişim kurulduktan sonra, tanıştığınız kişilerin gelecek için adınızı hatırlaması için telefon görüşmeleri, e-postalar, salyangoz postaları veya kısa mesajlar izlemeniz gerekir.
Kendinize sorun: İnsanlarla tanışmak, telefon görüşmeleri yapmak (veya mesaj göndermek) ve günlük olarak reklam / tanıtım yapmak konusunda rahat mısınız? Sadece lastikleri tekmelediklerini hissetseniz bile, potansiyel müşterileri takip etmek için gayretiniz var mı?
Müşterilerle Çalışma
İster alıcılarla ister satıcılarla çalışıyor olun, genellikle her günün bir kısmını doğrudan müşterilerle çalışarak geçirirsiniz ve her zaman çalışma saatleri içinde olmaz. Satıcının temsilcisi olarak, örneğin, bir liste sunumu hazırlamak, müşterinin mülkünün dijital fotoğraflarını çekmek ve evi iyi gösterecek şekilde hazırlamak için zaman harcayabilirsiniz. Bir alıcının temsilcisi olarak, uygun listeleri bulmak, listeleri potansiyel alıcılara yazdırmak veya e-postayla göndermek ve mülkü ilgili alıcılara göstermek için Birden Çok Liste Hizmeti (MLS) aracılığıyla tarama yaparak zaman harcayabilirsiniz. Müşterilere teftişlere, kredi yetkilileriyle toplantılara, kapanışlara ve varlığınızın gerekli veya talep edildiği diğer faaliyetlere eşlik edebilirsiniz.
Kendinize aşağıdaki soruları sormalısınız: Doğrudan insanlarla çalışmaktan hoşlanıyor musunuz ve müşterileriniz kararsız olduğunda sabırlı olabilir misiniz? Mükemmel evi bulmakta ısrar eden bir müşteriye ev numarası 37'yi göstermek için hafta sonlarınızdan vazgeçmeye hazır mısınız?
Onlara birçok mülk gösterdikten sonra, artık taşınmaları için en uygun zaman olmadığına karar veren müşterilere nezaketle cevap verebilir misiniz? Düzenli maaş ödemeden rahat yaşamak mı? Daha fazla çalışmış olabileceğinizi düşünüyor olsanız bile komisyonunuzu başkalarıyla paylaşmaya hazır mısınız?
Eşitsiz Gelir Akışı
Çoğu satış acentası ve broker, genellikle mülkün satış fiyatının yüzdesi veya daha az sıklıkla sabit bir ücret olarak komisyonlar aracılığıyla para kazanır. Genel olarak, komisyonlar yalnızca bir işlem gerçekleştirdiğinizde ve ödeme yaptığınızda ödenir. Nihayetinde bu, hiç para almadan eve, haftalara, hatta aylara kadar sıkı çalışabileceğiniz anlamına gelir.
Tabii ki, bir satışı kapattığınızda, genellikle işlemle ilgilenen birkaç kişi arasında paylaşıldığı için tüm komisyonu her zaman saklayamazsınız. Tipik bir gayrimenkul işleminde, örneğin, komisyon aşağıdakiler arasında dört şekilde bölünebilir:
- Liste acentesi - listeyi bir satıcıdan alan temsilciListe brokeri - listeleme acentesinin çalıştığı broker Alıcının acentesi - alıcıyı temsil eden acentesi Alıcının acentesinin brokeri - alıcının acentesinin çalıştığı broker
Bir örnek vermek gerekirse, bir satış temsilcisinin% 6 komisyon oranında 200.000 $ 'lık bir evdeki bir girişi aldığını varsayalım. Ev satış fiyatı için satıyor ve listeleme acentesinin brokeri ve alıcının acente brokerinin her biri 12.000 $ komisyonun yarısını veya 6.000 $ alıyor.
Daha sonra aracılar komisyonları satış temsilcilerine böler - satış temsilcisi için% 60 ve aracıya% 40 - böylece her satış acentesi 3.600 $ (6.000 X 0.06 $) alır ve her komisyoncu 2.400 $ (6.000 X 0.04) tutar. Son komisyon dökümü:
- Liste broker - $ 3, 600Liste broker - 2, 400 $Alıcının ajan - $ 3, 600Alıcının ajan broker - 2, 400 $