Dünyanın en büyük beş ilaç şirketinden biri olan Fransa'nın Sanofi (SNY), birçok kıtada faaliyet gösteren 95 milyar dolarlık bir titan. 2017 yılında Ambien, Lantus, Lovenox ve Allegra gibi en çok satan ilaçların arkasında 40 milyar dolardan fazla satış elde etti. Başlıca rakipleri gibi Sanofi de yeterince hızlı ilaç kullanamayan türlere hem reçeteli hem de jenerik ilaçlar sunuyor. Aslında birkaç tür. Şirket ayrıca köpekler için pire ve kene çiğneme tedavileri ve hayvancılık için parazit ilaçları yapıyor. (Daha fazla bilgi için, bkz. Sanofi'nin Yatırım Beklentileri)
Bunu al, daha iyi hissedeceksin
Ancak, değişen ciddiyetteki rahatsızlıklar için insan ilaçları hala sektöre hâkimdir. Sanofi, söz konusu işi şu kategoriler halinde organize etmektedir: diyabet, MS, onkoloji, tromboz / kardiyovasküler, nefroloji, biyocerrahi ve nadir hastalıklar. “Nadir hastalıklar” Gaucher hastalığı ve Pompe hastalığını içerir; bunlardan ikincisi 100.000'de birden az kişiyi etkiler. (Pompe hastalığı için birincil tedavi olan Lumizyme, bir şişe 800 dolardan fazla satılmaktadır.)
Bu tür ilaçlar, Sanofi için hasta başına çok para kazanıyor, ancak şirketin güçlü yanları bu değil. Büyük ilaç şirketleri yüksek marjlı, baş döndürücü pahalı ilaçlardan kâr elde ederken. (örneğin, nadir bir kan bozukluğu ile mücadele eden ve bir flakonu sadece 6600 $ karşılığında size ait olabilen Soliris), Sanofi'yi en son mali yılda 25 milyar dolarlık bir kâr haline getiren ilaçlar çoğunlukla düşük marjlı, yüksek hacimli ürünlerdir. şirketin dünya çapında on milyonlarca son kullanıcıya sattığı. (Daha fazla bilgi için bkz. Big Pharma'nın Büyük Sorunu .)
Bu son kullanıcılar elbette doğrudan Sanofi'den satın almıyorlar. Bu bize finans alanında en melliflu kelimelerden birini kullanma fırsatı veriyor - “oligopsoni” Amerika Birleşik Devletleri'nde, Sanofi satışlarının% 65'ini sadece üç toptancı aracılığıyla elde ediyor. Sanofi'nin kısa vadede tüm Kuzey Amerika operasyonları.
Milyonlarca kişi tarafından reçete
Her ilaç şirketinin bir üst satıcısı, bir Camry veya bir Adele albümünün ilaç eşdeğeri vardır. Sanofi'nin durumunda, bu en çok satan Lantus. Hem tip I hem de II diyabet için kullanılan bir insülin türüdür ve geçen yıl 6.8 milyar dolar getirmiştir. Lantus perakendede yaklaşık 4 dolara satıyor ve genellikle günlük olarak uygulanıyor. Diyabetliler tarafından geçmiş nesiller boyunca kullanılan derialtı iğneleri üzerinde radikal bir gelişme olan bir kalem aracılığıyla. (Ve daha önce diyabetliler tarafından kabul edilen erken ölüm üzerinde çok daha radikal bir iyileşme.) (İlgili okuma için bakınız: Johnson & Johnson'ın Q4 Kârı İlaçlarla Artırıldı .)
“Gelişmekte olan pazarlarda” Lantus satışlarının geçen yıl Batı Avrupa'daki satışları 1.04 milyar $ 'dan 940 milyon $' a çıkardığı iyi bir haber mi yoksa kötü bir haber mi? İyi olabilir, çünkü fakir ülkelerdeki insanlar artık daha fazla diyabet ilacı alabilirler. Ya da belki de kötü, çünkü aynı insanlardan daha fazlasına diyabet teşhisi konuyor mu? Her iki durumda da, bu tür satışlar, ABD'de geçen yılki 4.5 milyar doları aşan satışların sadece bir kısmı.
Lantus'un Sanofi için başarılı olduğu kadar, ilaç işi de aynı anda bilim ve fikri mülkiyet hukukunun üstünde kalmak için sürekli bir yarış. Lantus'taki patentlerin çoğu 2015 yılında sona erdi ve Sanofi'nin jenerik işlerinin boşluğu büyük olsa da, Lantus'un üretiminden elde edilen kârın bolluğu Eli Lilly 7 Co. (LLY) ve diğer girişimci rakiplere sonsuza kadar kaybedilecek. Daha fazla bilgi için, bkz . Sağlık Hizmetlerinin Büyüme Motoruna Bahis .)
Sizi Pıhtılaştıran Tedaviler
Sanofi'nin bir sonraki en büyük para üreticisi, dünyanın en güçlü kan incelticilerinden biri olan Plavix. Plavix ucuz, bazı Amerikalı perakendeciler 0, 40 $ kadar bir hap sunuyor. Kalp krizi veya felç geçirdiyseniz, muhtemelen Plavix reçete edilir. Plavix'in patenti dört yıl önce ABD'de sona erdi ve bir zamanlar sadece artrit antienflamatuar reçete Humira'nın arkasında dünyanın en çok satan ikinci ilacı olan gelir toplamını devirdi. (Lantus, eğer ilgileniyorsanız, 2014'ün altıncı en çok satan ilacıydı.)
Sanofi listelerinin en üstünde, şırınga başına yaklaşık 6, 50 dolara perakende satış yapan ve Sanofi'nin derin damar kan pıhtılarıyla savaşmak için formüle ettiği Lovenox yer alıyor. Lovenox'un geçen yıl Sanofi için yaptığı 1.8 milyon doları brüt olarak birkaç milyon şırınga alıyor. (Daha fazla bilgi için, bkz. Farmasötik Olaylar: Amerika'nın En Çok Satan İlaçları .)
Reçete Gerekli
Sanofi'nin başlıca para üreticilerinin hepsi yeni bir molekül geliştirmeyi içermiyor. Şirketin tezgah üstü teklifleri, standart eczane koridorunuzda satılan en sıradan ama önemli ürünlerden bazılarını içerir. Şirketin gelişen tüketici sağlık bölümü, Gold Bond tozu, Rolaids, Selsun Blue kepek şampuanı ve benzeri birçok ürün geliştiriyor. Tüketici sağlık satış rakamlarının en üstünde, çoklu bilimsel çalışmalarla en etkili olduğu kabul edilen alerji ilacı Allegra'dır. Allegra satışları geçen yıl% 33 gibi etkileyici bir artışla 375 milyon dolar kazandı. Sanofi'nin bir sonraki en iyi performans gösteren tüketici sağlığı ürünü, Kuzey Amerika'da tanıdık gelmeyen, ancak şirketin genel aspirinin markası olan bir dizi hece olan Doliprane'dir. 2014 yılında 332 milyon dolar hasılat elde etti. Tüketici sağlığı hizmetleri geçen yıl toplam 3.5 milyar dolar getirdi.
Jeneriklere gelince, 2017'de 2 milyar milyon dolardan fazla getirdiler. Sanofi'nin tüm gelir ve kar rakamları gibi, 1.9 milyar dolar da uluslararası para piyasalarının kaprislerine tabidir. Sanofi, son birkaç raporlama dönemi boyunca karakteristik olmayan yüksek bir euro / dolar döviz kurunun ardından dolar rakamlarına çevirdiğimizi euro olarak bildirdi. (Daha fazla bilgi için bakınız: Bir Sonraki Trilyon Dolar Endüstrisine Yönelik Pazarlık Stokları .)
Bu Biraz Zarar Vermeyecek
Kendine saygılı hiçbir ilaç devi, aşı bölümü olmadan tamamlanmamıştır ve Sanofi, şirketin kasasına milyarlarca katkıda bulunmuştur. Satışlar geçtiğimiz yıl 4¼ milyar dolara ulaştı. Şirketin sattığı en büyük iki aşı, her biri yaklaşık 1.2 milyar dolarlık neredeyse eşit satışlara sahip. Birincisi standart grip aşısı. İkincisi, çocuk felci / boğmaca / haemophilus grip tipi B'ye karşı üç cepheli bir savaşla savaşır. Sanofi'nin grip aşısı işi, geçen yıl Amerika'da özellikle acımasız bir mevsim sayesinde "% 25'ten fazla arttı. Şirketin diğer aşıları arasında menenjit / zatürree, yetişkin güçlendirici aşılar ve seyahat aşıları bulunmaktadır. Eski bir sözü yeniden canlandırmak için, birkaç miligram önleme, tedaviden birkaç düzine kat daha değerlidir. (İlgili okuma için bakınız: JNJ vs. PG: Şu Anda Daha İyi Bahis Hangisi? )
Alt çizgi
Sanofi, skandal veya uygunsuz söylentiler olmadan ekonomik ama etkili ilaçlar üretmeyi başardı. Hasta yatırımcıları, şirketin birleşme sonucu 2004 yılındaki kuruluşundan bu yana bu yolculuğun tadını çıkardılar ve çoğu, geleceğin ne getireceğini tahmin etmeye devam ediyor. (Daha fazla bilgi için, bkz. Yaşlanan Nüfus Global Sağlık Hizmeti Talebini Besler .)