Birim Başına Ortalama Gelir (ARPU) Nedir?
Birim başına ortalama gelir, birim veya kullanıcı başına üretilen gelirin ölçüsüdür. ARPU, kullanıcı veya ARPU başına ortalama gelir olarak da bilinir. Bir şirketin ve yatırımcıların yönetiminin, şirketin gelir yaratma kabiliyeti ve büyüme başına birim analiz düzeyindeki analizlerini hassaslaştırmasını sağlayan GAAP dışı bir önlemdir. Genellikle toplam gelirin birim, kullanıcı veya abone sayısına bölünmesiyle hesaplanır.
Birim Başına Ortalama Geliri (ARPU) Anlama
Birim başına ortalama gelir, toplam gelirin bir dönemdeki ortalama birimlere (veya kullanıcılara) bölünmesiyle eşdeğerdir. Dönem sonu tarihi payda için ölçüm tarihi değildir, çünkü birim sayısı dönem içi dalgalanabilmektedir. Bunun yerine, dönemin başlangıcı ve dönem sonu sayılarının ortalaması alınır.
Ancak, birim veya kullanıcı sayısı standart süre boyunca sabit kalmayabilir. Yeni kullanıcılar göründükçe veya eski kullanıcılar bir hizmetten yararlanmayı bıraktıkça, günden güne biraz değişebilir. Bu nedenle, o dönem için mümkün olan en doğru ARPU rakamını vermek için belirli bir döneme ait birim sayısı tahmin edilmelidir.
Önemli Çıkarımlar
- Birim başına ortalama gelir, kullanıcı veya birim başına elde edilen geliri ölçer. Birim başına ortalama gelir, kullanıcı başına ortalama gelir olarak da bilinir. ARPU, Verizon ve AT&T gibi telekomünikasyon şirketleri tarafından kullanılır.
ARPU hesaplanıyor
ARPU'yu doğru bir şekilde hesaplamak için, önce standart bir zaman dilimi tanımlanmalıdır. Örneğin, telefon ve iletişim operatörlerinin çoğu ARPU'yu bir aydan aya göre hesaplar. Standart süre boyunca üretilen toplam gelirin birim veya kullanıcı sayısına bölünmesi gerekir.
Birim Başına Ortalama Geliri Kimler Kullanır?
Bu önlem, telekomünikasyon sektöründe Verizon, AT&T ve diğerleri tarafından, örneğin cep telefonu kullanıcısı başına üretilen gelir miktarını izlemek için kullanılmaktadır. Mobil telefon endüstrisinde ARPU, kullanıcı abonelikleri için her ay müşteriye fatura edilen gelir değil, aynı zamanda düzenleyici ara bağlantı sistemi altında ödenecek gelen çağrıların ürettiği gelir kullanılarak hesaplanır.
Comcast gibi kablo şirketleri de ARPU rakamlarını açıklıyor. Alınan önlemlerin değerleri, dahili ve harici olarak abone tabanlı şirketler arasında bir karşılaştırma olarak ve bir müşteri tabanından üretilen gelecekteki hizmet gelirlerinin tahmininde yardımcı olmak için kullanılabilir.
Sahnede nispeten yeni olan Facebook ve Snap gibi sosyal medya şirketleri abone tabanlı olmasa da yatırımcılara ARPU numaralarını bildiriyor. İki şirket arasındaki bu tedbirlerdeki fark, değerlemedeki büyük boşluk için bir miktar açıklayıcı güce sahiptir. Facebook'un 2017'nin üçüncü çeyreğinde kullanıcı başına ortalama geliri 5.07 $ iken Snap'in ARPU'su 1.17 $ idi. ARPU önlemleri, sosyal medya şirketlerinin, genellikle reklamlardan kaynaklanan gelir kaynaklarını izlemesine olanak tanır.
ARPU Eleştirisi
ARPU, yönetim ve analistler için yararlı olan uzun zamandır devam eden bir önlemdir. Bununla birlikte, yaygın bir eleştiri, bir kullanıcı tabanı hakkında ayrıntılı bilgi vermemesidir. Sadece makro düzeyde bir ölçüdür. Örneğin, yukarıdaki Facebook örneğinde, kullanıcı olarak kaydolan ancak yalnızca nadiren platforma katılan veya belki de hiç ilgilenmeyen onlarca veya yüz milyonlarca kişi olabilir. Gerçek ARPU rakamı bozulabilir ve kaç kullanıcının platformda düzenli olarak veya hiç etkileşimde bulunmadığına bağlı olarak bu bozulma potansiyel olarak önemli olabilir.