Hayat sigortası satmak, kazançlı ve uzun süreli bir kariyere devam etmenin zor bir yoludur ve daha da zor bir yoldur. Sektör analistleri, birinci yıl hayat sigortası acenteleri için tükenmişlik oranını% 90'dan daha fazla bir yere koymaktadır, bu da hayat sigortası satan bir kariyere başlayan on kişiden birinden daha azı bir yıldan fazladır.
Yeni hayat sigortası acentelerinin karşılaştığı zorluklar büyüktür. Ücret genellikle düz komisyon. Kalifiye müşterileri kendiniz bulmak çok zordur ve şirketinizin size vermiş olduğu birkaç olası satış, genellikle onlarca temsilci ile temasa geçmiştir. İyi bir olasılık bulsanız bile, ürünün kendisini satmak zordur. İnsanlar kendi ölümlerini tartışmaktan, hatta kabul etmekten nefret ederler. Dahası, yeni bir araba veya cep telefonundan farklı olarak, hayat sigortası, insanları dürtü alımları yapmaya yönlendiren anlık memnuniyetin hiçbirini sağlamaz.
Parlak tarafta, hayat sigortası satmak, diğer kariyerlerde bulmak zor bazı faydalar sunar. İlk olarak, hayat sigortası satış işleri bol ve bulmak kolaydır. İkinci olarak, komisyon yüzdeleri sağlık sigortası gibi diğer sigorta satışlarına göre çok yüksektir. En iyisi, hayat sigortası acenteleri, satılan bir politika yürürlükte olduğu sürece ücretli komisyon yenilemeleri alır. Bu pasif bir gelir akışı yaratır.
Zorluk # 1: Komisyon Bazlı Ödeme
Hayat sigortası şirketlerinin çoğunluğu acentelerini bağımsız yüklenici olarak sınıflandırmaktadır. Ne temel maaşlar ne de faydalar sunuyorlar. Bu, bir ajanın tam bir hafta çalışabileceği anlamına gelir, ancak kitaplara satış yapmazsa, maaş ödemesiz gider. Bir çalışan olarak sınıflandırılmamak, şirket sizi belirli saatlerde çalışmaya zorlayamazsa, kendi programınızı kendiniz belirlersiniz. Bununla birlikte, hayat sigortası satışları, özellikle ilk birkaç yıl içinde, iyi bir yaşam sürmek için herhangi bir şans istiyorsanız, bir ton saat çalışmayı gerektirir.
Birkaç şirket, küçük bir temel maaş ve sosyal yardım ile birlikte çalışan statüsü sunar. Bu şirketlerdeki aracılar katı üretim kotalarına tutulmaktadır. Aylık satış hedefinizi bir veya iki kereden fazla kaçırdığınızda size kapıyı gösterebilirsiniz. (İlgili okuma için bakınız: Hayat Sigortası Satmak İster misiniz? Önce Bunu Okuyun .)
Zorluk # 2: Müşteri Kazanımı
Nitelikli hayat sigortası olanakları bulmak zorlukla doludur. İnternetin gücünden yararlanılsa bile, iyi ipuçlarına ulaşmak zordur. Potansiyel satıcılar çevrimiçi olarak doludur, ancak olası satışlarının çoğu münhasır değildir, yani birden fazla acenteye satılmaktadır. Özel olası satışlar, onları bulabileceğiniz zaman, fiyatı çok yüksektir. Gerçekte sattığınız olası satışların yüzdesi anlamına gelen yakın oranınız, yalnızca özel satışlarla bile kırılmak için olağanüstü olmalıdır. Ve olası satış sağlayan işverenler neredeyse her zaman karşılığında daha düşük bir komisyon almanızı sağlar.
Bu nedenlerle, birçok hayat sigortası acentesi eski moda bir şekilde işi batırır: soğuk arama ve kapı vurma. Bu yöntemler, 21. yüzyılda bile hala işe yarıyor, ancak çok fazla azim ve çok kalın bir cilde ihtiyaç duyuyorlar. (İlgili okuma için bakınız: İyi Bir Sigorta Acentesi Yapan 8 Nitelik .)
Zorluk # 3: Satış Süreci
En kalifiye müşteri adayına adım atarken bile, kolay bir satış yaptığınızı varsaymayın. Hayat sigortası satmak çok zor bir üründür. Sadece onun öleceğini bilmek ve tartışmak için umut almak zor bir ilk adımdır. Bu engeli ne zaman ve temizlerseniz, bir sonraki göreviniz aciliyet yaratmaktır, böylece hemen satın alır. Bu da zordur, çünkü ürün anında tatmin olmaz ve randevu imzalı evrak olmadan bırakmak neredeyse her zaman bu umudu sonsuza kadar kaybettiğiniz anlamına gelir. Müşteri, düşüneceğini söylediğinde samimi olabilir, ancak kapıdan çıktıktan sonra beş dakika düşünmeyecektir.
Avantaj # 1: İş Olanakları
Çoğu finans kariyerine kıyasla hayat sigortası acentesi olmak kolaydır. En fazla lise diplomasının ötesinde eğitim gereksinimi yoktur. Bazı eyaletler bir lisans kursuna girmenizi ve bir sınavı geçmenizi gerektirir, ancak doğrusu, bunlar beşinci sınıf bir yazım testi kadar kolaydır.
Hayat sigortası satan işler her yerde. Monster.com ve craigslist gibi çevrimiçi iş arama siteleri bunlarla doludur. Çoğu şirket, garantili gelir olmadan komisyon bazlı ödeme sunduğundan, işe alımları sınırlamak için herhangi bir teşviği yoktur. İlgilenen herkese iş sunuyorlar ve işe alımların küçük bir yüzdesinin üretken ajanlar olmasını umuyorlar. Çoğu şirket, lisansınızı almanın bedeli için ödeme yapar, ancak yalnızca belirli miktarda prim sattıktan sonra.
Avantaj # 2: Yüksek Komisyonlar
Hayat sigortası satışları, sigorta endüstrisindeki en büyük komisyonları sunmaktadır. Bir oto sigorta poliçesi için tipik birinci yıl komisyonu primin% 10 ila% 15'i arasındadır. Sağlık sigortası için% 1 ila% 7 arasındadır. Hayat sigortası genellikle% 100 veya daha fazla öder. Bu, aylık 100 ABD doları prim ile bir politika satmanız durumunda, ilk yıl boyunca bu politika hakkında toplam 1.200 ABD doları komisyon yaptığınız anlamına gelir. (İlgili okumalar için, bkz. Hayat Sigortası Acenteniz Ne Yapar — Size .)
Yüksek komisyonlara ek olarak, bazı hayat sigortası şirketleri acentelerini kazanılan şekilde almaları yerine altı ila 12 aylık bir komisyonda ilerletir. Ayda 100 dolarlık politikada, altı aylık avansla, politikanın verildiği gün 600 dolarlık bir çek alırsınız. Olumsuzluk, politika ilk altı ay içinde geçerse oluşur; bu durumda, işvereniniz avansınızın kazanılmamış kısmını geri alır.
Avantaj # 3: Yenileme Komisyonları
Hayat sigortası poliçesi satışından kazandığınız komisyon sadece ilk yılla sınırlı değildir. Bunun yerine, politika yürürlükte olduğu sürece ödeme almaya devam edersiniz. Bir politikadaki komisyon oranınız ilk yıldan sonra düşer, ancak poliçe sahibi aylık primini ödediği sürece% 5 ila% 10 kazanmaya devam edersiniz. Bu, yataktan kalkmadan bile her ay aldığınız pasif gelirdir.
Hayat sigortası acentelerinin çoğu işte bir yıl sürmez ve hatta daha azı beş yıl yapar. Ancak sebat edenler yenileme komisyonları ile ödüllendirilir. Tek bir yeni politika satıp satmadıklarına bakılmaksızın, 20 yıllık iş hayatında ayda 10.000 dolardan fazla para kazanan acenteler var.