Yeni bir araba için alışveriş yaparken, en iyi fiyatı aldığınızdan emin olmak istersiniz. Ancak satış elemanlarıyla pazarlık yaparak saatler geçirmeyi unutun; Bu ipuçlarını kullanırsanız, showroom'a girmeden önce en iyi fiyatı alabilirsiniz. Aslında, piyasa emri almaya benzer.
Önemli Çıkarımlar
- Kullanılmış bir araba için alışveriş yapmak bir ton seçenek ve farklı satıcılarla stresli ve kafa karıştırıcı olabilir.Çok bir şey takmanın en iyi yolu bilgilendirilmeli, araştırmanızı yapmalı ve o arabanın piyasa değerinin ne olduğunu bilmelidir. Bir kralı müzakere etmek ve başka bir satıcıya karşı oynamaktan çekinmeyin.Cash kraldır - tasarrufları kredi kartı kullanmamaktan veya kredi kullanmamaktan size geçirip geçiremeyeceklerini sorun.
Yeni Bir Arabada Anlaşmanın En İyi Yolu
Birçok alıcının fark etmediği şey, her araba bayisinin neredeyse her zaman bir arabanın anında saçma fiyatını veren bir arka kapısı olmasıdır. Bu arka kapı internet satış departmanı veya filo satış departmanıdır. Her bayi için bir internet satış görevlisine, her bayinin web sitesinde bulunan telefon numaralarını, e-posta adreslerini veya iletişim formlarını kullanarak ulaşabilirsiniz. Birden fazla satıcıdan fiyat teklifi almak istiyorsanız, üreticinin web sitesine gidin ve istediğiniz aracı "inşa edin" (teknik özellikleri, rengi ve benzerlerini seçerek) ve ardından bölgenizdeki tüm satıcılardan fiyat teklifi isteyin.
İnternet yaklaşımı, hemen hemen her zaman daha ucuz ve daha kolay. Her bayilik, bölgedeki diğer bayiliklerle doğrudan rekabet halindedir. İnternetten fiyat teklifi almak için, bayiye karşılaştırmalı alışveriş yaptığınızı ve normal fiyatlandırma oyunlarının sizin için çalışmayacağını söylüyorsunuz. Bu nedenle, bir internet satış elemanı çoğu zaman müzakere olmadan en iyi fiyatı bırakacaktır.
Satış temsilcileri ile telefonda konuşurken, birçoğu sizden bayiliğe gelmenizi isteyecektir, çünkü bu onları satın almaya ikna etmede daha fazla kaldıraç sağlar. Bu aşamada, herhangi bir bayiye gitmeyi kabul etmeyin ve sadece teklif toplamaya devam edin. Bayi yanıtlarınızı derledikçe, tekliflerin bin dolardan fazla dalgalanabileceğini göreceksiniz. Daha yüksek teklif veren bayilere daha iyi bir anlaşma olduğunu bildiğinizden emin olun. Fiyatı düşürmeyebilirler, ancak her zaman denemeye değer. Bu tekniği kullanarak kolayca birden fazla fiyat teklifi alabilir ve bir saat içinde hedef aracınızın gerçek fiyatını bulabilirsiniz.
Başka Birinin Fiyatını Yenmek için Bir Bayilik Alın
Birçok bayilik, diğer bayiliklerin fiyatını geçme politikasını sürdürmektedir. Genellikle, bayiler bir fiyatı sadece küçük bir farkla yenecek ve sizden anlaşmayı kapatabilmeleri için bayiye gelmenizi isteyecektir. Bu nedenle, normal olarak bir satıcıdan satın almaya hazır olana kadar fiyatı geçmesini istemezsiniz. Hazır olduğunuzda ve en düşük fiyat teklifine sahip olduğunuzdan eminseniz, bayilerden en düşük teklifi geçmelerini istemeye başlayabilirsiniz. Mümkünse telefon üzerinden en iyi fiyata sabit rakamlar almaya çalışın. İdeal olarak, tüm vergiler ve ücretler dahil "kapı" fiyatını bilmek istersiniz. Aksi takdirde, vicdansız bir satıcı son dakikada ek ücretler eklemeyi deneyebilir.
Nakit öde
Çoğu müşteri, finansmanın otomobil bayileri için bir kâr merkezi olduğunu fark etmez. Bir finans yöneticisi genellikle görevlendirilmiş bir satış elemanıdır. Bir bayilik yoluyla yeni bir araba satın almanın finansmanı genellikle saf bayilik karı olan büyük başlangıç "finansman ücretlerini" içerir. Bir finans yöneticisi, bir anlaşmadan ek kâr elde etmek için faiz oranlarını ve diğer kredi koşullarını da manipüle edebilir.
Çok karmaşık terimlerle, finansman konusunda iyi bir anlaşma yaptığınızdan emin olmak çok zor olabilir. Aylık ödeme alıcısıysanız, bayiler sizinle pahalı oyunlar oynayabilir, ancak nakit alıcıysanız, bir arabada kesin bir fiyat belirleyebilirsiniz. Nakit ödeme yapamıyorsanız, kredinizi bayilik dışında finanse edin. Burada rekabetçi bir pazarda en iyi oranları ve şartları satın alabilirsiniz.
Ekstra Yok
Sadece araba anlaşmanızı yaptığınızı düşündüğünüzde, uzatılmış garantiler ve daha fazlası için başka bir satış teklifiyle karşılaşacaksınız. O zaman inanılmaz bir anlaşma gibi görünse bile, araba dışında bir şey satın almayın. Bilgili bayilikler bir anlaşmanın her aşamasında para kazanmaya çalışacaktır. Büyük miktarda nakit ödediğinizde, fazladan birkaç yüz dolar gerçekte olduğu kadar para gibi görünmüyor. Masanın üzerinde çok para olduğunda kötü kararlar vermekten kaçınmanız gerekir.
İstediğinizden daha fazla harcama yapmaktan kaçınmak için, anlaşmayı kapatmaya gelmeden önce satış temsilcinizden bir "açık" fiyat alın ve bu tutar için onaylı bir çek getirin. Bu çekten başka bir şeyle ödeme yapmayın. Ekstra satın almanın cazibesinden kaçınmak için diğer tüm ödeme şekillerini evde bırakmayı düşünün.
Alt çizgi
Yeni bir arabada en iyi fiyatı almak saatler süren stresli müzakere demek değildir. İnternet'i fiyatları karşılaştırmak için kullandığınızda, arabanız için nakit ödeme yapın ve bayinin sunduğu ekstralar için düşmeyin, bir profesyonel gibi alışveriş yapabilir ve binlerce tasarruf edebilirsiniz.