Çoğu şirket ya rekabet avantajı üzerine kurulur ya da rekabet avantajlarını bulmak için belirli kriterler uygulayabilir. Bunların çoğu kesinti ve eleme süreci ile gerçekleştirilebilir. Sonuçta, rekabet avantajınız tanım gereği rakiplerinizin sahip olmadığı bir şeydir. Kalıcı bir rekabet avantajı bulmak için rakiplerinizin kolayca kopyalayamayacağı veya taklit edemeyeceği bir şey arayın.
Rekabet avantajları hemen hemen her yerde bulunabilir. Bazı restoranlar konumlarından dolayı gelişir. Bir havayolu şirketi, fiyatlar yükselmeden önce düşük fiyatlı bir yakıt sözleşmesine kilitlenmiş olabilir ve bu da müşterilere diğer havayollarından uzakta fiyatlandırma imkanı verir. Rakiplerinden daha iyi üretim süreçlerine sahip otomobil üreticileri var. Berkshire Hathaway'in rekabet avantajının tamamen benzersiz olması mümkündür: Warren Buffet'in zihni. Coca-Cola, elbette, gizli bir tarife ve büyük marka tanıma özelliğine sahiptir. Walmart'ın muazzam ölçek ekonomileri var.
Rakiplerinizin mal ve hizmetleri ile kendi mallarınız arasındaki farklara bakmak için zaman ayırın. Tüketicilerin neden şirketinizi seçtiğini görmek için müşteri anketleri yapın. Daha düşük bir fiyatla karşılaştırılabilir bir hizmet sunabilirsiniz, bu durumda maliyet tasarruflarını nereden elde ettiğinizi belirlemek için süreçlerinizi gözden geçirmenin zamanı gelmiştir.
Potansiyel bir rekabet avantajı belirlendikten sonra, ne kadar nadir olduğunu öğrenin. Çoğaltmak ne kadar kolay olursa, rekabet o kadar hızlı yakalanır. Bazen rekabet avantajına yalnızca belirli bir hedef pazardan, belirli bir ürün veya hizmetle veya belirli bir konumla erişilebilir. Bu durumlarda, iş stratejisini bu alanlara odaklamak, avantajınızı vurgulamak ve bastırmak en iyisi olabilir. Kâr yapan şirketlerin çoğunun bir tür rekabet avantajı vardır. Sonuçta, tüketiciler onlarla iş yapmak için bir şeyler zorlamaktadır.
Bu avantajı bulduğunuzda, şirketinizin çabalarını artırmaya odaklanın. Amaç, alanınızdaki en iyi olmaktır.