Herhangi bir işletmenin amacı net marjını artırmaktır. Net kâr marjı olarak da adlandırılan bu kârlılık ölçütü, kurumsal finansta kullanılan en kapsamlı değerlendirme oranıdır. Net kâr, toplam satışlara bölünerek, bir şirketin vergi ve borç ödemeleri de dahil olmak üzere, işletmeyi yürütmenin tüm masraflarını muhasebeleştirdikten sonra geliri kâra dönüştürme yeteneğini yansıtır.
Bir şirketin net marjı, endüstrisinin ortalamasını aştığında, rekabet avantajına sahip olduğu söylenir, yani benzer operasyonlara sahip diğer şirketlerden daha başarılıdır. Farklı endüstriler için ortalama net marj büyük ölçüde değişmekle birlikte, satışları artırsın ya da masrafları azaltsın, işletmelerin rekabet avantajı nasıl elde edebilecekleri sabit kalır.
Önemli Çıkarımlar
- Net marj, bir şirketin kârını toplam satışlara bölerek karlılığını ölçer. Bir şirket, net marjı, sektörünün kârını aştığında rekabet avantajına sahiptir. Şirketler, daha fazla mal satma veya Şirketler maliyetleri düşürerek (ör. hammadde için daha ucuz kaynaklar bularak) net marjlarını artırabilir.
Net Marjı Artırmak için Gelirleri Artırmak
Geliri artırarak net marjı artırmak genellikle en popüler seçenektir. İşletmeler, ürünlerin fiyatını yükselterek veya daha fazla satarak satış gelirlerini artırabilir.
Bununla birlikte, işletmeler müşterileri şişirilmiş fiyatlarla yabancılaştırmaya karşı dikkatli olmalıdır. Ürüne olan talep yeterince yüksek değilse, kötü zamanlı bir üretim artışı, depoda değerli envanterin amortismana uğramasına ve sonuçta zarar görmesine neden olabilir. İhtiyatlı bir fiyatlandırma stratejisi, piyasanın arz ve fiyat açısından ne taşıyacağını dikkate almalıdır.
Satış gelirlerini artırmak kâr hanesine faydalı olmakla birlikte, net marj söz konusu olduğunda iki ucu keskin kılıç görevi görür. Artan gelirler kârın artmasına neden olur, ancak aynı zamanda net marj denkleminin altında daha büyük bir rakam anlamına gelir. Net kâr marjı formülü net kârı satışlara böldüğünden, bu metriği kullanırken ek gelirlerin yararı bir miktar dengelenir. En iyi strateji, satışları artırmaya ve harcamaları aynı anda azaltmaya odaklanmaktır.
Net Marjı Artırma Maliyetlerini Azaltma
Bir şirketin üstlendiği en büyük giderlerin bir kısmı, işletmenin günlük işleyişinden ve satılık malların üretiminden gelir. İşletme giderleri, merkezin şehrin daha ucuz bir yerine taşınması, daha küçük fabrika alanı kiralanması veya iş gücünün azaltılmasıyla azaltılabilir.
Ancak, tüm bu seçeneklerin kamu algısı ve iyi niyet gibi bir şirketin maddi olmayan duran varlıkları üzerinde önemli bir etkisi olabilir. Maliyetleri kontrol etmenin bir başka yolu, mal üretmek için gereken hammaddeler için daha ucuz kaynaklar bulmaktır. Öte yandan, bir şirket masrafları azaltmak için düşük kaliteli ürünler üretmeye başlarsa, müşterilerinin çoğunu rakiplerine kaybetmesi muhtemeldir.
Kaliteden ödün vermeden üretim maliyetini azaltmak için, birçok işletme için en iyi seçenek genişletmedir. Ölçek ekonomileri, daha büyük şirketlerin daha kârlı olma eğiliminde olduğu fikrini ifade etmektedir. Büyük bir işletmenin artan üretim seviyesi, her bir kalemin maliyetinin çeşitli şekillerde azaldığı anlamına gelir. Dökme olarak satın alınan hammaddeler genellikle toptancılar tarafından iskonto edilir.
Ayrıca, daha yüksek üretim seviyeleri reklam, araştırma, geliştirme, amortisman ve yönetim maliyetlerinin daha fazla yayıldığı anlamına gelir. Fon genişlemesi, net marjı artırmak için etkili bir uzun vadeli strateji olabilir, çünkü üretim kapasitesini artırır, daha yüksek satış hacmi sağlar ve üretilen kalem başına ortalama maliyeti azaltır.
