Franchisor Nedir?
Bir bayi, markasını, uzmanlığını ve fikri mülkiyetini kullanarak mağaza açma ve ürün veya hizmet satma hakkını satmaktadır. Adını ve fikrini kullanma hakkını satan orijinal veya mevcut iştir. Bu hakları satın alan küçük işletme sahibine franchise sahibi ve şube işletmesinin kendisine franchise denir.
Franchisors Nasıl Çalışır?
Franchisor şirketi genel olarak bir başlangıç ücreti, yıllık bir ücret ve şubenin karının bir yüzdesini alır. Ayrıca diğer hizmetler için ücret alabilir. Tanınmış kurumsal bayiler arasında Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald's (MCD) ve Subway (özel şirket) bulunmaktadır.
Bir franchisor olmak, özellikle büyük, zaten başarılı şirketler için iyi bir iş alternatifidir, ancak hem avantajları hem de dezavantajları vardır.
Zincir mağaza , bir şirketin sahip olduğu bir dizi mağazadan biridir; örneğin Starbucks (NASDAQ: SBUX) bazı mağazalarını franchise ederse, o zaman bunlar orijinal şirkete değil dış yatırımcılara ait olacaktı ve Starbucks bir franchisor olacaktı .
Franchising'in Avantajları
Genişleme Fırsatları
Bir şirket genellikle franchising'i küresel varlığını genişletmenin bir yolu olarak kullanacaktır, çünkü franchiser olarak franchise sahiplerinin yerel bilgisinden faydalanmalarını sağlar. Franchisor şirketi, franchise sahibine bir bölgede veya ülkede genişleme sorumluluğunu verir ve onlara alt franchise hakkı verir. Buna karşılık, franchise alan bir birim inşa etmenin mali yükünü üstlenir ve franchisor telif ücretlerini zaman içinde test edilmiş iş modeline, piyasa gücüne ve marka adına erişim için öder.
Artan Pazar Payı
Franchising, coğrafi erişimini genişletmenin yanı sıra, bir şirketin sermaye harcamalarını (CapEx) en aza indirirken pazar payını artırmasının iyi bir yoludur. Franchise'lar şirkete ait zincirlerden daha kârlı olabilir, çünkü işletme sahipleri franchise sahipleri satış noktalarının karlılığını en üst düzeye çıkarmak için motive olurlar ve personel gibi kendi genel giderlerinden sorumludurlar. Daha az genel gider, satış yerleri zincir mağazalar olarak işletildiklerinden daha az karlı olsa bile, franchise'ları şirketlerden daha karlı hale getirebilir.
Ölçeklenebilirlik
Bir franchise verenin ihtiyaçlarına, kaynaklarına ve üretim hedeflerine bağlı olarak şirket, franchise sözleşmesini büyük hacimli ulusal büyümeye veya düşük hacimli bölgesel büyümeye odaklanacak şekilde özelleştirebilir.
Ek Gelir Kaynakları
Bir franchisor, franchise sahiplerinin ödediği devam eden telif hakkı şeklinde ek gelir elde eder. Telif hakları genellikle bir başlangıç ücreti, franchise alanın brüt satışlarının bir yüzdesini içeren aylık bir ücret içerir ve franchise sözleşmesine bağlı olarak başka ödemeler içerebilir.
Franchisörlerin Dezavantajları
Bazıları - kısmen dik nakit harcamalarından dolayı - franchise alanların franchise verenlerden daha fazla risk aldığını düşünebilir; ancak, franchisörlerin de potansiyel dezavantajları vardır.
Sermaye yatırımı
Bir franchise kurmak hem zaman hem de para için büyük bir yatırım gerektirir. Bir franchisor en azından iş geliştirme, amiral gemisi mağazası, yasal belge hazırlama, pazarlama ve paketleme planları ile işe alım ve eğitim franchise'larına harcama yapmayı planlamalıdır.
Franchise Hatası
Franchise verenin titiz bir şekilde denetlenmesiyle bile, bir franchise sahibi kötü bir seçim olabilir - sorumsuz, çalışmak zor veya herhangi bir sebeple bir işi yönetememek. Veya franchise başka nedenlerle kârsız hale gelebilir. Kanıtlanmış bir iş planında bile, bir franchise'ın başarılı olacağının garantisi yoktur.
Daha Az Kontrol
Başlangıçta, franchise sahipleri, elbette, franchisörlerinin eğitim, sınır dışı etme ve diğer talimatlarını takip etmeyi kabul edeceklerdir. Ama balayı bittikten sonra, gerçek olmayabilir. Franchise'lar kendi fikirleri ve mizaçları olan insanlardır, bu nedenle anlaşmazlıklar her zaman meydana gelebilir: bir franchise sahibi inatçı veya zor olabilir veya franchisor'un umduğu kadar kolay değişiklikler yapamayabilir.
Maliyetli Yasal ve Düzenleyici Ücretler
Bir franchise alanın işbirliği yapmayı reddetmesi veya başka şekillerde kötü bir seçim olduğunu kanıtlaması durumunda, yasal işlem gerekebilir; bu hem pahalı hem de bir franchise verenin diğer franchise sahipleri arasındaki itibarına zarar verebilir. Ayrıca, franchise'lar, Franchise Beyan Belgesi (FDD) ve avukat hizmetlerini gerektiren diğer düzenleyici belgeler gerektiren eyalet ve federal yasalarla düzenlenir.
Bir Franchise Verenin Rolünü Anlama
Bir franchise sahibi ile franchise sahibi arasındaki ilişki doğal olarak tavsiye ve danışmanlardan biridir. Franchisor, işe alma ve eğitim personeli, mağaza kurma, ürün veya hizmetlerinin reklamını yapma, tedarikini sağlama ve benzeri genel iş stratejileri hakkında sürekli rehberlik ve destek sağlar.
Bununla birlikte, franchise verenin danışmanlık rolü ücretsiz değildir; franchise alanın satın aldığı tüm paketin bir parçasıdır. İlişki sağlamlaştığında ve ikisi birlikte başarılı bir şekilde çalışsa bile, franchisor hala bir mentor olarak hareket eder. Bir franchisor'ın ebeveyn rolü devam eden bir taahhüttür. Aslında, franchiser'lar genellikle ana şirketin standartlarını, ürün kalitesini ve marka değerlerini koruduklarından emin olmak için franchise'larını sürekli olarak - diğerlerinden daha fazla da olsa - polisler.
Önemli Çıkarımlar
- Bir bayi, markasını, uzmanlığını ve fikri mülkiyetini kullanarak mağaza açma ve ürün veya hizmet satma hakkını satmaktadır. Bir franchisor olmak özellikle başarılı şirketler için uygundur. Tüm franchisorlar bir franchise'ın başarısız olma riskini üstlenirler.
Franchise Alanlarına Uygun Çeşitli Mağaza Türleri
- Bağımsız mağaza: Yeni inşa edilen bir restoran veya ortak bir duvarı üçüncü tarafla paylaşmayan mevcut bir yapı Alışveriş merkezi mağazası : Ortak bir duvarı veya duvarları üçüncü taraflarla paylaşan bir restoran Gaz / elverişli restoranlar : Bir restoran olan bir restoran - veya bir gaz / kolaylık barındırma ev sahibi ortamında kiracılık Özel dağıtım fırsatı (SDO) : Özel dağıtım fırsatları olarak adlandırılan ve bir stadyum veya başka bir perakende tesis gibi başka bir ev sahibi kuruluş içinde yer alabilen araba veya kiosk konumları
Franchisor Örneği: Dunkin'in Markalar Grubu
Dunkin 'Donuts olarak adlandırılan Dunkin' Brands Group (DNKN), 1954 yılında faaliyete başladı ve 1955'ten beri franchising yapıyor. 130 yıldan fazla franchising deneyimi ile Dunkin 'dünyanın en tanınmış iki franchise'ına ev sahipliği yapıyor: Dunkin 've Baskin-Robbins. En son sayımına göre Dunkin ', 45'ten fazla ülkede yaklaşık 12.870 lokasyona sahiptir.
Bir franchisor olarak Dunkin, Dunkin'in kahve, çörek, simit, kek, uyumlu fırın ürünleri, sandviçler ve franchisor konseptine uygun diğer yiyecek ve içecekleri satan mağaza ve restoranlara lisans verir.
Franchising fırsatları sunan çoğu şirket, potansiyel franchise sahipleri için web sitelerinde nasıl yapılır bilgileri yayınlar. Genel olarak, bu kapsamlı, hacimlidir ve genellikle yasal veya kazan plakasında yazılmıştır. Franchisor rolünde Dunkin'in metni, aşağıdaki örnekte gösterildiği gibi, franchise sahipleriyle anlaşılır ve anlaşılır bir şekilde konuşur.
Eğitime Genel Bakış
- Franchise sahipleri ağlarını her zaman, biri franchise sahibi veya başka bir ortak, hissedar veya atanmış bir temsilci olmak üzere en az iki kişiyle yönetmelidir. Ancak her ikisi de gerekli eğitim programını başarıyla tamamlamalıdır. Dunkin 'Temel Başlangıç Eğitim programının sınıf / öğretim aşamalarını tamamlamak için en az 20 gün sürer - çevrimiçi eğitim, restoran içi uygulama veya seyahat süresi dahil değil; Bu, Massachusetts, Braintree'deki Dunkin 'Brands Üniversitesi'nde yılda en az 25 kez sunulmaktadır. Sınıf ve restoran içi zaman 10 saatlik günlere dayanmaktadır. Franchise verenlerin zorunlu derslerinden bazıları sadece internette sunulur ve çevrimiçi eğitim olarak adlandırılır. Bu derslerin tamamlanması yaklaşık 65 saat sürecektir.
Yükümlülükler ve Kısıtlamalar
Franchise Alanlar, işletmelerinin geliştirilmesi, yönetimi ve işleyişi için sürekli en iyi çabayı göstermelidir. Bu, franchisor'a, müşterilerine ve diğerlerine karşı yükümlülüklerine tam ve tam uyum sağlamak için yeterli zaman ve kaynak ayırmak anlamına gelir.
Franchise sahipleri, franchise verenin önceden yazılı onayı olmadan restoranda başka hiçbir iş veya faaliyet gerçekleştiremez. Sadece franchisor tarafından onaylanan ürünleri satabilirler ve franchisor tarafından belirtilen menünün tamamını satışa sunmalıdırlar.
Franchise alan kişilerin İnternet veya diğer elektronik iletişim yoluyla mal veya hizmet satmasına veya dağıtmasına izin verilmez.
Finansal asistan
Dunkin 'genellikle finansman teklif etmez. Bununla birlikte, zaman zaman kendi takdirine bağlı olarak, özel ekipman alımı veya belirli pazarlarda hızlandırılmış geliştirme gibi belirli programlar için mevcut franchise sahiplerine gönüllü finansman sunabilir.
Franchisor, nitelikli franchise sahipleri için finansman sağlayabilecek bazı üçüncü taraf kredi düzenlemelerini kolaylaştırmıştır. Finansman ve geri ödeme süresi, başvuru sahibinin programına, koşullarına ve kredibilitesine göre değişir.
Tahmini İlk Yatırım
Dunkin ', gayrimenkul maliyetlerini içermeyen franchise'larından birini açmanın maliyetinin alt uçta yaklaşık 95.700 $ ve üst uçta 1.597.200 $ olduğunu tahmin ediyor.
Ücret tarifesinin tamamen dökümünü şirketin web sitesinin franchising sayfasında bulabilirsiniz.