Yatırım analistleri, bir şirketin refahını ölçmek için özkaynak kârlılığı (ROE), aktif kârlılığı (ROA) ve fiyat kazanç oranı (K / Z) gibi çeşitli anahtar oranları kullanır. Çok fazla ilgi görmeyen bir rakam, çalışan başına satış oranıdır. Sınırları olsa da, bu oran yatırımcılara şirketin üretkenliği ve finansal sağlığı hakkında bir fikir vermektedir.
Çalışan Başına Satış Oranı Nedir?
Bu ad, satış / çalışan oranının nasıl hesaplandığını gösterir: bir şirketin yıllık satışlarının toplam çalışanlarına bölümü. Yıllık satışlar ve çalışan sayıları yayınlanan bildirimlerde ve yıllık raporlarda kolayca bulunabilir.
Çalışan başına satış oranı, bir şirketin ne kadar pahalıya mal olacağına dair geniş bir gösterge sağlar. Bankalar, perakendeciler, danışmanlar, yazılım şirketleri ve medya grupları gibi işletmelerin verimliliğini ölçerken özellikle kavrayıcı olabilir. "İnsanlar işletmeleri", çalışan başına satış oranına göre kendilerini ödünç vermektedir.
Oranın yorumlanması oldukça basittir: çalışan başına daha yüksek satış rakamlarına sahip şirketler genellikle daha düşük rakamlara sahip şirketlerden daha verimli kabul edilir. Çalışan başına daha yüksek satış oranı, şirketin düşük genel masraflarla çalışabileceğini ve bu nedenle daha az çalışanla daha fazlasını yapabildiğini ve bu da genellikle sağlıklı kâr anlamına gelir.
Yazılım üreticisi Qualcomm'u düşünün. 2003 yılında şirket, çalışan başına 690.000 dolar satış elde etti. Karşılaştırıldığında, yazılım devi Microsoft çalışan başına yaklaşık 500.000 dolar satış elde etti. Bu, Qualcomm'un işgücünü daha fazla hale getirdiğini ve borsaya neden Qualcomm'u diğer teknoloji stoklarından sürekli olarak daha yüksek bir değer verdiğini gösteriyor.
Elmaları Elmalar ile Karşılaştırın
Çalışan başına satış oranı en iyi benzer şirketleri karşılaştırmak için kullanılır. Örneğin, çok sayıda kişi çalıştıran perakendeciler ve diğer hizmet odaklı şirketler, yazılım firmalarından çok farklı oranlara sahip olacak. Örneğin, Starbucks Coffee son derece verimli bir perakendecidir, ancak yaklaşık 74.000 tam ve yarı zamanlı personel çalıştığından, çalışan başına satış sayısı 55.000 dolar, Qualcomm'un çalışan başına 690.000 dolar ile karşılaştırıldığında soluk görünmektedir.
Ürün satmaya ve dağıtımına yoğunlaşan şirketler, mal üreten firmalardan tipik olarak çalışan başına satış rakamlarının çok daha fazlasını alacaktır. Üretim genellikle emek yoğun bir işken, satış ve pazarlama faaliyetleri aynı satış rakamlarını oluşturmak için daha az insana dayanmaktadır. Üretimde, her çalışan genellikle sadece belirli sayıda ürünü monte edebilir. Üretimi artırmak daha fazla çalışan gerektirir. Buna karşılık, pazarlama ve satış faaliyetleri mutlaka personel eklemeden artabilir. Spor ayakkabı üreticisi Nike'ı alın: üretimini diğer şirketlere dış kaynak sağlama kararı aldığından, firmanın çalışan başına satış oranı hızla arttı.
Erken aşamadaki işletmelerde çalışan başına satış sayısı düşüktür. Örneğin, yeni teknolojiler geliştirmeye dahil olan şirketler, ilk yıllarında genellikle daha az çalışan başına satış rakamına sahiptir. Örneğin Sonus Pharmaceuticals, 2003 yılında çalışan başına sadece 610 dolar üretti. Ancak, halen deneme aşamasında olan lider ilaç ürünlerinin sonunda daha geniş satışlar kazanması beklendiğinden, şirketin çalışan başına satış katları büyüyecek.
Finansal raporlarda belirtilen çalışan sayılarına da dikkat etmelisiniz. Bazı şirketler, çalışan sayılmayan alt yükleniciler istihdam etmektedir. Bu tür bir tutarsızlık, analizinize ve çalışan başına satış rakamlarının karşılaştırılmasına bir kırışıklık getirebilir.
Eğilimler Önemlidir
Güvenilir bir performans fikri elde etmek için birkaç yıl boyunca çalışan başına satış oranlarını izlediğinizden emin olun. Zaman içindeki eğilimleri incelemeden sonuçlara atlamayın. Çalışan başına satış verimliliğinde bir sıçrama sadece bir artış olabilir. Örneğin, büyük iş kesintileri genellikle geri kalan çalışanlar daha çok çalıştıkça ve ekstra görevler üstlendikçe geçici bir oran artışına dönüşür. Ancak araştırmalar, işçilerin yanması ve daha az verimli çalışması nedeniyle böyle bir artışın hızla tersine dönebileceğini gösteriyor.
Çalışan başına satışların istikrarlı bir şekilde artması, bir çok şey anlamına gelebilir:
• gittikçe modernleşen organizasyonlar;
• verimliliği artıran son sermaye yatırımı;
• rakiplerinden daha hızlı satan harika ürünler.
Ayrıca, istikrarlı veya daralan bir iş gücü ile sürekli olarak artan satışlar üreten bir şirket genellikle daha fazla işçi eklemeden ek satış yapamayan kardan daha hızlı bir şekilde karı artırabilir. Çalışan başına satış oranındaki iyileşme, kâr marjlarındaki büyümeden önce gelir. Çalışan başına artan satış sayısı, şirketin büyüyor olduğu, ancak ek iş yükünü karşılamak için daha fazla çalışan istihdam etmediği anlamına gelebilir.
Yine dikkatli olun. Rakamlar önemli ölçüde değişirse, daha yakından bakmak faydalı olacaktır.
Sonuç
Bu oranı kullanırken dikkatli olmanız gerekmesine rağmen, bir şirket ve geleceği hakkında çalışan başına satış rakamlarından çok şey anlatabilirsiniz. Yatırımcılar, şirketin finansal sağlığı ve şirketin emsallerine karşı kazanımları hakkında kısa bir fikir edinebilirler. Oran tüm hikayeyi anlatmasa da, kesinlikle yardımcı olur.