Dağıtım Yönetimi Nedir?
Dağıtım yönetimi, malların tedarikçiden veya üreticiden satış noktasına hareketini denetleme sürecini ifade eder. Ambalaj, envanter, depolama, tedarik zinciri ve lojistik gibi çok sayıda faaliyet ve süreci ifade eden kapsamlı bir terimdir.
Dağıtım yönetimi, distribütörler ve toptancılar için iş döngüsünün önemli bir parçasıdır. İşletmelerin kar marjları mallarını ne kadar çabuk teslim edebildiklerine bağlıdır. Ne kadar çok satarlarsa o kadar çok kazanırlar, bu da iş için daha iyi bir gelecek anlamına gelir. Başarılı bir dağıtım yönetim sistemine sahip olmak, işletmelerin rekabetçi kalabilmesi ve müşterilerini memnun tutması için de önemlidir.
Dağıtım Yönetimini Anlama
Dağıtım yönetimi bir şirketin finansal başarısı ve kurumsal uzun ömürlülüğü için kritik öneme sahiptir. Başarıyla yürütmek için tüm dağıtım sürecinin etkin yönetimi gerekir. Bir şirket büyüdükçe veya bir şirketin tedarik noktası sayısı arttıkça, dağıtım sürecini etkin bir şekilde yönetmek için otomasyona daha fazla ihtiyaç duyulur.
Modern dağıtım yönetimi, ürünleri sadece A noktasından B noktasına taşımaktan daha fazlasını kapsamaktadır. Ayrıca, pazardaki büyüme ve rekabet edebilirlik için temel fırsatları tanımlamak için kullanılabilecek ilgili bilgileri toplamayı ve paylaşmayı da içerir. Çoğu ilerici şirket, rekabet güçlerini değerlendirmede hayati öneme sahip olan piyasa istihbaratını elde etmek için dağıtım güçlerini kullanıyor.
Temel olarak iki tür dağıtım vardır: ticari dağıtım (yaygın olarak satış dağıtımı olarak bilinir) ve fiziksel dağıtım (daha iyi lojistik olarak bilinir). Dağıtım, müşteri hizmetleri, nakliye, depolama, envanter kontrolü, özel kamyon-filo operasyonları, paketleme, alma, malzeme taşıma, tesis, depo, mağaza konum planlaması ve bilgilerin entegrasyonu gibi çeşitli fonksiyonları içerir.
Amaç, kısmen ve tamamen bitmiş ürünlerin hammaddelerinin ve parçalarının doğru yerde ve zamanda doğru durumda teslim edilmesinde nihai verimliliği elde etmektir. Fiziksel dağıtım planlaması genel kanal stratejisi ile uyumlu olmalıdır.
Dağıtım Yönetimi Stratejisinin Avantajları
Kârı tutmanın yanı sıra, bir şirketin dağıtım yönetimi stratejisini kullanmak istemesinin birçok nedeni vardır. İlk olarak, işleri düzenli tutar. Uygun bir yönetim sistemi olmasaydı, perakendeciler kendi bölgelerinde stok bulundurmak zorunda kalacaklardı - özellikle satıcı uygun depolama alanından yoksunsa kötü bir fikir.
Bir dağıtım yönetim sistemi de işleri tüketici için kolaylaştırır. Farklı ürünler için tek bir yeri ziyaret etmelerini sağlar. Sistem olmasaydı, tüketicilerin ihtiyaç duyduklarını elde etmek için birden fazla yeri ziyaret etmeleri gerekirdi.
Uygun bir dağıtım yönetim sisteminin devreye sokulması, teslimattaki hataların yanı sıra ürünlerin teslim edilmesi gereken zamanları da azaltır.
İşletmeler, süreci basitleştirmeye ve ürün satışlarını artırmaya yardımcı olabilecek elektronik platformlar aracılığıyla dağıtım yönetimi stratejilerini benimseyebilir.
Önemli Çıkarımlar
- Dağıtım yönetimi, malların tedarikçiden veya üreticiden satış noktasına hareketini denetleme sürecidir. Ambalajlama, envanter, depolama, tedarik zinciri ve lojistik gibi faaliyet ve süreçleri ifade eder. Bir dağıtım yönetimi stratejisinin benimsenmesi şirketin finansal başarısı ve kurumsal uzun ömürlülüğü için önemlidir. Dağıtım yönetimi işleri organize etmeye ve müşterileri memnun etmeye yardımcı olur.
Pazarlama Fonksiyonu Olarak Dağıtım Yönetimi
Bir pazarlama fonksiyonu olarak dağıtım yönetiminin temel fikri, dağıtım yönetiminin aşağıdakileri de içeren bir ekosistemde gerçekleşmesidir:
- Ürün: Her zaman somut bir nesne değil, ürün aynı zamanda bir fikre, müziğe veya bilgiye atıfta bulunabilir. Fiyat: Bu, liste fiyatı, indirimler, finansman ve müşterilerin ve rakiplerin olası tepkileri gibi hem somut hem de somut olmayan faktörleri içerebilen hem satıcı hem de alıcı için bir mal veya hizmetin değerini ifade eder. Tanıtım: Bu, bir satıcı tarafından alıcıları ve potansiyel alıcıları satıcının malları, hizmetleri, imajı, fikirleri ve topluma etkileri hakkında bilgilendirmek, ikna etmek ve / veya hatırlatmak için kullanılan herhangi bir iletişimdir. Yerleşim: Bu, hedef kanallardaki nihai müşterilere veya işletme kullanıcılarına veya satın almayı tercih ettikleri müşterilere ürünlerin kullanılabilirliğini, erişilebilirliğini ve görünürlüğünü sağlayan süreci ifade eder.
Etkili dağıtım yönetimi, ürünlerinizi satmayı ve bu kanallardaki tanıtımları ve bunların değişen gereksinimlerini yönetirken kanallarda yeterli stok olmasını sağlar. Ayrıca, bir tedarik zincirinin, bir ürünün doğru fiyata satılmasını sağlayacak dağıtım maliyetlerinin yeterince düşük olmasını sağlayarak pazarlama stratejinizi desteklemeyi ve kârı en üst düzeye çıkarmayı içerir.