Juul Labs Inc., San Francisco merkezli dört yaşındaki bir şirket olabilir, ancak Marlboro sigara üreticisi Altria Group Inc. (MO), e-sigara üreticisine son 12, 8 milyar $ yatırım yaptığında 38 milyar dolara değer verdi. % 35 hisse için yıl. Bloomberg'e göre Juul, 2018'de 1, 3 milyar dolar gelir elde etti ve 2019 için 3, 4 milyar dolar gelir tahmin ediyor. Geleneksel olmayan sigara içme ürünleri için pazarın yaklaşık dörtte üçünü kontrol eder. Ürünün popülaritesi üç yıl içinde önemli ölçüde büyürken, onu üreten şirket nispeten düşük bir profil tutmayı başardı.
Sigara içmek ABD'li yetişkinler arasında şimdiye kadar kaydedilen en düşük seviyelere ulaşmıştır, ancak e-sigara pazarı henüz ateşlenmektedir. Son birkaç yıldır, e-sigaralar, daha az zarar veren geleneksel sigaralarla aynı nikotin vuruşunu vaat eden şirketle eş anlamlı hale geldi. 2017'den 2018'e kadar e-sigara kullanımı lise öğrencileri için neredeyse% 80 ve ortaokul öğrencileri için% 50 arttı - ve hükümet düzenleyicileri Juul'un sorumluluğunun bir kısmını sabitliyorlar.
Wall Street Journal raporuna göre, Federal Ticaret Komisyonu, 2018 yılında girişimin küçüklere hitap etmek için etkileyiciler ve diğer pazarlamayı kullanıp kullanmadığını araştırmaya başladı. Buna ek olarak, Gıda ve İlaç İdaresi, e-sigaraların nöbetlere neden olup olamayacağını araştırmakta ve iddia edilen üç rapor Juul kullanımını kapsamaktadır. Ekim ayından bu yana, FDA'nın Tütün Ürünleri Merkezi direktörü Mitch Zeller, Bloomberg tarafından alınan haberlere göre, eski FDA Komiseri Scott Gottlieb'e e-posta gönderdi ve “Nedensellik kanıtı yok, ama en azından Juul ile bir ilişki” yazdı.
Juul Labs Inc. nedir?
Juul, 2017 yılında San Francisco merkezli bir buharlaştırıcı üreticisi olan Pax Labs'tan fırlatıldı. 2007'de James Monsees ve Adam Bowen tarafından başlatılan Pax'ın kendisine daha önce Ploom deniyordu. Monsees ve Bowen, Stanford Üniversitesi tasarım programı mezunudur. Crunchbase'e göre, Fidelity Investment'ın beğenilerinden sekiz fon turunda 13.9 milyar dolar topladı. Dergisi, Pax'in 2015'ten önceki iki yılda% 200 satış artışı kaydettiğini ve 500.000 buharlaştırıcısını sattığını bildirdi.
Ürün JUUL, 2015 yılında piyasaya sürüldü ve Juul ekibi tarafından geliştirilen özel bir nikotin karışımı kullanıyor. Bowen'e göre Juul, diğer e-sigaralardan 10 kat daha fazla nikotin içerdiği için piyasadaki diğer benzer ürünlere kıyasla “daha büyük bir yumruk” a sahiptir. Karışımın arkasındaki fikrin, sigara içenlerin vaping ile tatmin edici olmayan bir deneyimden sonra sigaraya geri dönme ihtiyacını ortadan kaldırmak olduğunu söyledi.
Juul'un satışları arttıkça, Pax Labs bölümü ayırdı ve ürünler için ayrı bir şirket olarak dahil etti. O zamanlar Pax CEO'su Tyler Goldman yeni şirketi yönetti, ancak 2017'de yeni fırsatlar için ayrıldı. Yoğurt üreticisi Chobani'nin eski başkanı Kevin Burns yeni CEO oldu. Monsees şirketin baş ürün görevlisi, Bowen ise şirketin baş teknoloji görevlisidir. Vaping aletleri tütün ürünleri için değil, ilaçlar için tasarlanmış olsa da, Pax tarafından geliştirilen cihazlar yine de esrar kullanıcıları tarafından popüler hale geldi, çünkü taşınabilirler ve esrar çiçeklerinden THC'nin buharlaştırılmasında etkilidirler.
Hükümet Juul'u Nasıl Düzenledi?
Sağlık uzmanları ve hükümet yetkilileri Juul'u ürünlerini gençler tarafından sıkça sosyal medya alanlarında pazarladığı için eleştirdiler. Juul'un reklam kampanyaları, onlarca yıl önce Big Tobacco şirketleri tarafından kullanılan kampanyalara benzetildi ve bu da genç kullanıcıları hayat boyu müşterileri çekmek için hedefledi. Juul 13 Kasım 2018'de, genç kullanıcılara maruz kalmayı sınırlamak için Facebook ve Instagram hesaplarından bazılarını ortadan kaldıracağını duyurdu.
Yine de, sosyal medya hesaplarını silmek sadece çok şey yapabilir. Şirket yetkililerine göre, Juul ile ilgili tüm sosyal medya içeriğinin% 99'undan fazlası üçüncü taraf kullanıcılardan ve şirketlerden üretiliyor. 17 Aralık 2018'de CNN tarafından yapılan bir soruşturma, Juul'un ürünü Instagram ve Youtube'da incelemek için sosyal medya etkileyicileri ödediğini buldu. Juul o zamandan beri ücretli etki programının "kısa ömürlü" olduğunu ve toplu olarak 10.000 dolardan daha az ödenen "10'dan az ücretli nüfuz sahibi" olduğunu açıkladı. Etkileyen program 31 Ekim 2018'de sona erdi.
13 Kasım 2018'de Juul, gençlerinin kolayca erişmesini önlemek için ürünlerini taşıyan 90.000'den fazla perakende mağazasından aromalı kapsüllerini satmayı bırakacağını açıkladı. Web sitesinde yalnızca kullanıcıların ürünlerini satın alırken yaş kanıtı göstermesi gereken mango, salatalık ve krem gibi tatlar satacaktır. Bu çabalar, iyi niyetli olmasına rağmen, ancak 12 Eylül 2018'de FDA'nın büyük e-sigara üreticilerinin satış ve pazarlama stratejilerini araştıracağı açıklamasından sonra geldi.
Juul 28 Ağustos 2019'da yeni bir elektronik yaş doğrulama sistemi kuran perakendecilere 100 milyon dolarlık teşvik ve finansal destek sağladığını duyurdu.