Önyükleme, büyük olasılıkla girişim sermayesini veya diğer dış finansman araçlarını kabul etmeden önce tamamen önyükleme yapılan hemen hemen her başarılı şirketin tarihinin bir parçası olacaktır.
Kendi kendine yapılan girişimciler - başarıya giden yolda önyükleme yapan - nadir bir cins. Bir işe başlamak ve başarılı bir meyve vermeye başlamak, güven, risk toleransı, öz disiplin, kararlılık ve rekabetçiliğin sağlam bir karışımını gerektirir. Yatırımcılardan destek almadan veya başlangıç sermayesi çok az olan veya hiç bulunmayan değerli bir iş kurmak için bir fikir - ve yetenek ve profesyonellik kullanarak - bunu başarmak için büyük özveri, sağlam iş ahlakı ve saf tek görüşlülük gerektirir. (Bkz. Investopedia'nın eğlenceli slayt gösterisi "En Büyük 10 Girişimci".)
Bootstrapping'in kaynağı belirsizdir, ancak geçerli birkaç söz:
1. "19. yüzyılın başlarında Amerika Birleşik Devletleri'nde ortaya çıkan bir kişinin ön ayaklarından bir çitin üzerinden çekilmesi" imkansız bir eylem olduğunu ima eder, 2. “Ayak bileği kayışlarını çekerek çekilen 19. yüzyılın en iyi botlarına atıfta bulunmak - kendini bootstraps'la çekmek” genellikle dışarıdan yardım almadan ve çoğu durumda zor yoldan kendi başınıza bir şey yapmak anlamına gelir..
Önyüklemenin anlamı hakkında bir fikir edinmek için bu tanım bazı kavramlar sağlar:
Bootstrapping, aşırı seyreklik ve sadelik ile karakterize edilen bir şirket kurmak için minimalist iş kültürü yaklaşımıdır. Genellikle harici girdi olmadan ilerlemesi gereken kendi kendini sürdüren bir sürecin başlangıcını ifade eder.
Diğer bir deyişle, önyükleme, bir girişimcinin kendi kendini idame ettiren bir işi başlattığı, pazarladığı ve sınırlı kaynaklar veya para kullanarak işi büyüttüğü bir süreçtir - bu risk sermayesi şirketleri veya hatta önemli melek yatırımları kullanılmadan gerçekleştirilir.
Bankalardan ve yatırımcılardan ihtiyaç duyulan dış borç ve özkaynak finansmanını en aza indirgemek için bir yöntem koleksiyonu kullanarak, önyükleme yapan şirketler şunlara bakacaktır:
- Mülk Finansmanı: kişisel gelir, tasarruf Kişisel Borç: genellikle kişisel kredi kartı borcuna katlanıyorSweat Equity: bir partinin çaba biçiminde şirkete katkısıKonu KullanımıOperasyon Maliyetleri mümkün olduğunca düşük Envanter Minimizasyon: hızlı geri dönüşSubsidy FinanceSelling: sadece nakit yaklaşımı
Bir İşletmeyi / Şirketi Önyükleme
Önyüklenmiş bir şirket genellikle çeşitli aşamalarda büyür:
1. Başlangıç Aşaması: Normalde başlar bazı kişisel tasarruflar veya arkadaşlardan ve aileden ödünç para ya da yatırım parası ya da bir yan iş olarak - kurucu günlük bir iş yapmaya ve yanda işe başlamaya devam eder.
2. Müşteri tarafından finanse edilen Aşama: Müşterilerden gelen paranın tutmak için kullanıldığı yerler faaliyet gösteren ve nihayetinde büyümeyi fonlar. İşletme giderleri karşılandığında büyüme hızlanır.
3. Kredi Aşaması: Girişimcinin ekipman geliştirme, personel alımı, vb. Gibi belirli faaliyetlerin finansmanına odaklanması gerektiği yerde. Şirket bu aşamada genişleme için kredi alır veya hatta risk sermayesi bulabilir.
Başarılı bir önyükleme şirketi olmak için aşağıdakiler gereklidir:
- Beklentileri Düşürmek - Büyük bir fikirle, onu bir dizi fikre ayırmak ve ardından en iyi kısımda başlatmayı yürütmek en iyisidir. Sonra diğer bölümleri takip edersiniz. Çoğu durumda, bir şirket, fikrin kendisinden ziyade bir iş fikrinin uygulanmasında başarılı olarak belirlenebilir. Kârlara Odaklanma - İşletmeyi finanse eden şey budur. Önyüklemeli girişimler için, girişim tarafından finanse edilen veya melek tarafından finanse edilen bir şirketteki yönetim zihniyetine kıyasla çok farklı bir zihniyet kullanılmalıdır. Genellikle önyüklemeli işletmeler, iş maliyetlerini karşılamak için ücretli müşteriler geliştirerek, yavaş ve sessizce büyüyen uzun bir süre civarında olmayı bekler; oysa, dış finansmana dahil olan şirketlerin yatırımcının kârlı bir çıkış stratejisine sahip olabilmesi için yüksek büyüme göstermesi beklenmektedir. Becerilerin Geliştirilmesi - Bir işe başlayan insanların çok çeşitli beceriler geliştirmesi gerekir; ayrıca, önyükleme yapan bir şirketin çalışabilir olması için tutku, dayanıklılık, azim ve cesaret gerekir. Daha İyi Bir İş Kişisi Olmak - Şirketin ilerlemesinde hevesli, tutkulu ve acımasız olmanın yanı sıra, becerikli, tutkulu ve acımasız olmak da dahil olmak üzere, kişinin temel değerlerini geliştirmek de önemlidir.
Bootstrapping için Uygun Şirketler
Genellikle önyükleme yapabilen iki tür şirket vardır:
- Özellikle dış kaynaklardan büyük sermaye akışlarına ihtiyaç duymayan erken aşama şirketleri, bu nedenle büyümek için esneklik ve zaman sağlar. Kurucunun yatırım yapmak için önceki bir şirketin satışından paraya sahip olduğu seri girişimci şirketler.
Bootstrapping'in Avantajları
- Önyükleme ucuzdur - kendi paranızla çalışmak, süper verimliliğin gerekli olduğu anlamına gelir. İşletmenin günlük işleyişiyle ilgili maliyetlerin daha fazla farkındasınız ve şirketinizi 'yalın' bir iş modelinde kullanmaya başlıyorsunuz. Harici finansman olmadan sorunları çözmek, önyükleyicilerin becerikli olması ve çok yönlü bir geliştirme yapması gerektiği anlamına gelir. Herhangi bir dış yatırımcı olmadan (sadece kurucular işe yatırım yaptığı gibi), kurucuların özkaynakları ve şirket üzerindeki kontrolü seyreltilmez. Kurucular kendi patronlarıdır ve şirketin işletilmesinde ve büyümesinde tüm önemli kararlardan sorumludurlar. Bu, kurucuların vizyonu ve kültürel değerlerine göre, herhangi bir yatırımcı etkisi olmadan işin istenen yönde ilerlemesini sağlayabilir ve başarılı olduğunda sonuçta karı kendileri tutmak anlamına gelir. çok stresli ve zaman alıcı bir görev olabilir, satış, ürün geliştirme, vb. gibi işin temel yönleri üzerinde tam konsantrasyon sağlar. Bir işletmenin finansal temellerini kendi başınıza oluşturmak, gelecekteki yatırımcılar. Bankalar ve girişim şirketleri gibi yatırımcılar, zaten desteklenmiş ve sahiplerinin vaatlerini ve taahhütlerini göstermiş olan çok daha emin fonlama işidir. İş hataları ürün ve hizmet gibi büyüme ile düzeltilebilir - bu nedenle, Faktoring, varlık yeniden finansmanı ve ticaret finansmanı gibi alternatif seçenekler, sınırlı nakit arzı nedeniyle önyükleme sırasında normun bir parçası haline gelir.
Önyüklemenin Dezavantajları
- Sermaye ve nakit akışı eksikliği - Bir şirket ürün geliştirmek ve büyümek için ihtiyaç duyduğu sermayeyi üretmezse sorunlar ortaya çıkabilir.Özellikle iş zekası ve olası satış alanlarında deneyim ve bilgi birikimi eksikliği - durgunluğa ve Birden fazla kurucu - yatırım yapılan sermaye miktarı, deneyim, zaman vb. - olduğunda eşitlik sorunu, uyumsuzluğun yanı sıra olumsuz vergi sonuçlarına da neden olabilir. Şirket fonlarını ve kişisel fonları birleştirmek, dahil olmanın en önemli nedenlerinden birini yener. veya bir LLC kurun. Kurucuların sermayeye ilişkin kayıtları, bu sorunun hafifletilmesine yardımcı olacaktır. Ayrıca, bir avukata danışmak şirket girişimleri için faydalıdır.Önyükleme daha fazla kontrole izin verir ve karlar sizin olmasına rağmen, kayıpların ve başarısızlıkların yaşanabileceği yerlerde çok daha fazla risk içerir.Bazı önyükleme yapan şirketlerin başarısız olmasının bir nedeni de gelir: Kâr tüm maliyetleri karşılamak için yeterli değildir.İşletme başlatmak, çoğu zaman bu çabayı sürdürmek için herhangi bir maaş olmadığı gerçeğini bir yana, sadece işinizi devam ettirmek için çok uzun saatler çalışmayı gerektirir. işe alma personeli genellikle geçerli olmadığından, size aittir; bu nedenle çözümler sizin yeteneğiniz veya arkadaşlarınız ve akrabalarınızla sınırlıdır.Sorunlar: Beklenmedik konular olarak düzenli olarak test edilen stresli durumlarla başa çıkma yeteneği Başka bir kişiye finansal borç: Bu aile ve arkadaşlar veya şirket için olabilir. Sizden ne beklendiğini anlamak (karşılığında zor bir durum haline gelebilir).
Başarılı Önyükleme Yapan Şirketler
Sağlam bir temele ve değere sahip güçlü bir iş kurmak zaman alır ve birçok önyükleme yapan şirket, şaşırtıcı ürün veya hizmetler sunarak bunu başardı ve nihayetinde, büyümenin öyle büyümeye yönlendirildiği sağlam stratejiler ve sürdürülebilir kâr yoluyla noktaya ulaştı. işletmeler çerçevesinde üretken ve güçlü bir pozisyon.
Bugün gördüğümüz başarılı şirketlerin çoğu - Dell Bilgisayarlar, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft Corp. (MSFT), Oracle Corp. (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) ve Business Objects, bir kaçını söylemek gerekirse, önyükleme yapan bir kuruluş olarak mütevazi başlangıçları vardı. Sahne arkasında Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell ve Richard Branson gibi girişimciler var.
Girişimcilik işinde daha az ünlü isimler, ancak yine de başarılı olanlar:
Brendan Synnott ve Kelly Flatley - “Çıplak Çıplak Ayı”
Mark Otero - “Mochi” - dondurulmuş bir yoğurt şirketi
Sara blakely - "spanx" - pantyhose
Drew Munster - tenis e-ticaret sitesi, “Tenis Deposu”
Nate Grahek - Profesyonel fotoğrafçılar için bir mobil uygulama olan “StickyAlbums”
İleride, öne çıkan çok daha fazla önyükleme yapan şirket var. Son zamanlarda - 26 Haziran 2014 - halka arz edilen ve 2.95 milyar dolar değerinde halka açık bir şirket haline gelen böyle bir şirket…
GoPro, Inc.
Eskiden Woodman Labs, Inc olan GoPro, Inc. ( GPRO ), yüksek çözünürlüklü kişisel kameralar geliştiren, üreten ve pazarlayan bir Amerikan şirketidir.
Kaliforniyalı bir Amerikalı olan Nick Woodman, mevcut kameraları sörfçülere bağlayabilecek bir bilek kayışı fikrini tasarladı. İlhamı, sörfünün kaliteli aksiyon fotoğraflarını çekmeyi umduğu 2002 Avustralya sörf gezisinden sonra geldi. Ancak amatör fotoğrafçı olarak başarısız olduğunu fark etti, çünkü yeterince yaklaşamadığı veya erişilebilir fiyatlarla kaliteli ekipman elde edemedi. İlk derme çatma modellerini test etti, ancak bunların yeterince iyi olmadığının farkına vardı, bu nedenle kamerayı, muhafazasını ve kayışını birlikte üretmek zorunda kalacağı sonucuna vardı.
Şirketi bulmak için toplanan ilk para, 10.000 dolarlık bootstrap nakit olarak, Woodman'ın VW minibüsünden boncuk ve kabuk kemerleri satmaktan geldi. 26 yaşında anne ve babasına geri döndü ve ürününü geliştirmek için uzun saatler çalıştı. Elektronik olarak yapmak için yeterli bilgisayar tasarım deneyimine sahip olmadığı için elle yaptığı ürününü tasarlayabilmesi için e-posta göndermeden kamyon sürüşüne kadar birçok farklı türde iş yaparak kazındı.
2004 yılında, şirket 35mm analog kamera olan ancak sonunda dijitale dönüşen ilk kamera sistemini sattı. Yeni benimseyenler kamerayı keşfettikçe, kameralar otomobil yarışları, kayak, bisiklet, snowboard, skydiving, üs atlama, beyaz su raftingi ve kaykay yapmak için kullanılacak sörf sahnesinden ayrıldı.
2004 yılı sonunda GoPro'nun geliri 150.000 dolardı; 2005 sonunda GoPro 350.000 dolar satış yaptı ve o zamandan bu yana her yıl geliri ikiye katladı ve şu anda 2, 5 milyar doların üzerinde bir değere ulaştı.
GoPro'nun bugün zirvesine ulaşması 10 yıl alsa da, çok sayıda agresif pazarlama, sosyal medya stratejisinin yanı sıra sürekli tüketici teknolojisi gelişmeleri ve elbette doğru zamanda doğru yerde olmak akıllı telefonların geleneksel dijital fotoğraf makineleri ve video kameraları kullanım dışı bıraktığı bir durumun avantajı.
Woodman'ın ilk seferde bir başarı olmadığını belirtmek önemlidir. Daha önce iki şirket kurmuştu: Birincisi elektronik ürünler satan “EmpowerAll.com” adlı bir web sitesiydi; ikincisi "Funbug", 3.9 milyon dolarlık bir fonla finanse edilen bir oyun ve pazarlama platformuydu. Her ikisi de çökmüştü. Bu, başarılı olmak isteyen ve hayallerini sürdürmek için üçüncü kez geri dönen bir kişinin kararlılığını işaret ediyor.
Aksiyon sporlarının yakalanma şeklini geliştirme fikrinden, yaşamın tüm yönlerinde kullanılan harika bir ürün ve bir milyarder doğdu.
Diğer Bootstrapped Şirketleri
Çoğu şirketin bir sonraki adıma geçmeden ve dış finansmanı kabul etmeden önce geçmişlerinde biraz bootstrap var. Önyükleme yoluna gitme ve kendi kendini finanse eden bir iş yaratma kararının, bu şirketlerle bulunanlar gibi hem anında hem de kalıcı olabilecek ödüller sağladığı bilinmektedir:
Basecamp olarak da bilinen 37Signals, basit, odaklanmış yazılım üreten ve nakit sıkıntısı çeken bir girişim olarak başlayan son derece başarılı bir işletme haline gelen bir web uygulaması şirketidir. 1999 yılında en çok satan üç kitabı birlikte yazmış olan Jason Fried ve David Heinemeier Hansson (veya DHH) tarafından kuruldu: “Gerçek Olmak”, “Yeniden Çalışmak” ve “Uzak”.
37Signals, ilk yıllara kadar 2005 yılına kadar, öncelikle bir danışmanlık ajansıydı ve temel olarak Panera Bread ve Meetup.com gibi şirketler için şirket web sitesi tasarımları ve varlığını oluşturmaya ve geliştirmeye yardımcı oldu.
Lansmanından bu yana şirket, hem ücretsiz hem de ücretli sürümler üreten birçok yeni ürün geliştirdi, ancak 2005'te inanılmaz bir proje yönetimi uygulaması almak isteyen büyük ve küçük işletmeler için güçlü bir iş aracı olan Basecamp, şirketin amiral gemisi ürünü oldu..
Git revizyon kontrol sistemini kullanan yazılım geliştirme projeleri için web tabanlı bir barındırma hizmeti olan GitHub, Chris Wanstrath ile birlikte GitHub'da tam zamanlı olarak gitmek için 2008'de Microsoft'tan 300.000 $ azalan Tom Preston-Werner tarafından kuruldu. ve PJ Hyett.
Bu, hafta sonu projesi olarak başladı ve kurucular alan satın alma maliyetlerini karşıladı ve GitHub'ı tam zamanlı çalışmaya getirme kararı verildiğinde kurulum maliyetlerini kendileri finanse ettiler.
Sosyal ağ, portföy alanı ve ortak çalışma platformu olarak işlev gören geliştiriciler için bu mükemmel yaratım başladı ve 2013 yılına kadar GitHub 4 milyon kullanıcı markasını vurdu.
Platform programcılar tarafından kabul edildikçe, özel depolar için talepler veya kodlarını başkalarının görüntüleyemediği veya çalamadığı yerlerde saklamak için güvenli yerler. Bundan sonra, kurucular günlük işlerini bıraktılar ve çeşitli saatler ve konumlar çalışarak tam zamanlı olarak işe odaklandılar ve başlangıçta mükemmel olmayan ürünleri piyasaya sürmeye başladılar, ancak müşteri geri bildirimleriyle sorunları düzelttiler ve iş büyüdü.
2012'nin başlarında GitHub, Andreessen Horowitz'den 750 milyon dolarlık bir değerle 100 milyon dolarlık bir yatırım yapmayı seçti.
Bir teknoloji web sitesi olan TechCrunch, başarılı bir seri girişimci Mike Arrington ve Keith Teare tarafından 2005 yılında kuruldu. TechCrunch, teknoloji bloglarının çevrimiçi özeti haline geldi ve temel olarak bloglama alanını büyük gazetecilik çalışmalarına dönüştürdü. Siber alandaki bu muazzam büyüme ve güven, teknoloji ve girişimcilik dünyasındaki en son gelişmeler hakkında hikayeler paylaşarak yüksek kaliteli, tutarlı içerikler ortaya koyarak elde edildi.
Varlıklarını daha da artırmak için TechCrunch, yarım milyondan fazla girişim ve yüksek kalibreli girişimcilerle güçlü CrunchBase veritabanını da yarattı. 2010 yılında TechCrunch, 30 milyon dolarlık bir söylenti karşılığında AOL'ye satıldı. O sırada, Arrington şirketin% 85'ine bizzat sahipti.
Güçlü ve popüler bir blog ağı olan Gawker Media, 2003 yılında Nick Denton tarafından kuruldu. Açılışın finanse edilmesi için gereken para, etkinlik endüstrisinin 'İlk Salı' başlangıcında başladı.
İlk yıllar Denton'un evini, 2008'de uygun bir ofise taşınana kadar blogcular için kiralık bir mağaza ile şirketin üssü olarak gördü.
Gawker Media'nın 2009 yılında reklam karları ve nispeten düşük maliyetlerin birleşimi ile 300 milyon dolar değerinde olduğu bildiriliyor.
Mart 2012 itibariyle, çeşitli weblogların ana şirketi oldu - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku ve Jalopnik.
Gawker hayatta kalmanın yanı sıra raporlama teknikleri ve tartışmalı hikayeleri nedeniyle çok sayıda skandala neden oldu. Bununla birlikte, kesinlikle başarılı oldu.
Markus Frind tarafından kurulan dünyanın en büyük ve en popüler tanışma sitelerinden biri olan PlentyofFish, 2004 yılında tam zamanlı bir işletme haline geldi. 2008'e kadar Frind işini dairesinden yürüttü ve sonunda yeni bir Vancouver merkezi satın aldı. diğer çalışanları işe almak.
Şubat 2014 itibariyle site, Nisan 2012 itibariyle ayda 2 milyardan fazla sayfa görüntülemesiyle 76 milyondan fazla kayıtlı kullanıcıya sahipti ve hizmet ücretsizdir. Şirket, yükseltilmiş üyeliklerinin bir parçası olarak premium hizmetler sunmanın yanı sıra reklam yoluyla da biraz para kazanıyor.
PlentyofFish, dış yatırım olmadan milyar dolarlık bir şirket haline geldi.
Çizilecek dersler
Başarıyla önyükleme yapılan birçok şirket var; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Kampanya Monitörü, Nasty Gal, Gerçekten, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun, Çekirge, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp, B's Arılar, Patagonya, Craigslist ve Cheekd.com, sadece birkaç isim.
Bootstrapping şirketleri, imkansızı yapıyor gibi göründüklerinde, sürekli olarak veya milyonlarca dolar olmadan bile süreçlerini iyileştirmenin yollarını aramalıdır. Özellikle dikkat edilmesi gereken bir alan, nakit akışı sürprizleri bir başlangıç şirketinin tabuttaki çivi olabileceği için büyüyen bir şirketin finansal yönetimidir - özensiz uygulamalar ve kısayollar zaman zaman felaket olacaktır.
Aşağıdan yukarıya doğru bir iş kurarken, her şeyi çevrelemek için her zaman hazır olunması tercih edilir, bu da bizi çevreleyen başarılı önyükleme yapan şirketlerin sayısında görüldüğü gibi mümkün değildir.
Alt çizgi
Önyükleme, büyük olasılıkla girişim sermayesini veya diğer dış finansman araçlarını kabul etmeden önce tamamen önyükleme yapılan hemen hemen her başarılı şirketin tarihinin bir parçası olacaktır.