Paketleme Nedir?
Paketleme, şirketlerin ürün veya hizmetlerinin birçoğunu tek bir birleşik bir birim olarak paketledikleri, genellikle müşterileri her bir ürünü ayrı ayrı satın almaları için ücretlendireceklerinden daha düşük bir fiyatla paketledikleri zamandır. Bu pazarlama stratejisi, bir şirketten çeşitli ürün ve / veya hizmetlerin uygun şekilde satın alınmasını kolaylaştırır. Ürünler ve hizmetler genellikle ilişkilidir, ancak aynı zamanda bir müşteri grubuna hitap eden farklı öğelerden oluşabilir.
Önemli Çıkarımlar
- Paketleme, müşterileri her bir ürünü ayrı ayrı satın almak için ücretlendireceklerinden daha düşük bir fiyatla, birden fazla ürün veya hizmeti birlikte tek bir birleşik birim olarak satan şirketlerden oluşan bir pazarlama stratejisidir. Ürünler ve hizmetler genellikle ilişkilidir, ancak bunlar İndirimler sunmak talebi canlandırabilir, gelirleri sık sık kar marjı pahasına kaldırabilir.Şirketler zaman zaman saf paketleme stratejilerini kullanır, birkaç ürün veya hizmeti yalnızca tam olarak satın alınabilecek tek bir öğeye yuvarlar paketlemek.
Paketlemeyi Anlama
Birçok şirket birden fazla ürün veya hizmet üretmekte ve tedarik etmektedir. Ürünleri veya hizmetleri ayrı ayrı fiyatlarda mı, yoksa ürün paketlerinde mi, yoksa paketler halinde mi "paket fiyatında" satmaya karar vermelidirler. Fiyat gruplaması bankacılık, sigorta, yazılım ve otomotiv gibi birçok sektörde giderek daha önemli bir rol oynamaktadır. Aslında, bazı kuruluşlar tüm pazarlama stratejilerini paketlemeye dayalı olarak tasarlarlar.
Paket fiyatlandırma şemasında, şirketler paketi ayrı ayrı öğeler için tahsil edilebilecek fiyattan daha düşük bir fiyatla satar. İndirimler sunmak talebi canlandırabilir, böylece şirketlerin belki de boşaltmada zorlandıkları ürün veya hizmetleri satmalarını ve satışlarda daha fazla hacim üretmelerini sağlayabilir. Zamanla, bu, öğe başına kar marjlarındaki fedakarlıkların iptal edilmesine bile yardımcı olabilir - daha az bir ürün satmak, ondan daha az kar elde etmek anlamına gelir.
Önemli
Tüm sağlayıcılar, paketlemeyi müşterileri için bir seçenek olarak belirtmeyecektir, bu nedenle, özellikle paketlenmiş hizmetler genellikle tüketicilerin paradan tasarruf etmesinin bir olasılık olup olmadığını kontrol etmek önemlidir.
Paketlemenin tipik örnekleri arasında yeni otomobiller üzerinde seçenek paketleri ve restoranlarda değerli yemekler yer alır.
Demetleme Örnekleri
Karışık Paketleme ve Saf Paketleme
Paketleme genellikle tüketicilere, karışık paketleme olarak bilinen bir süreçte, hepsini tek tek satın almak için ödeyeceklerinden daha düşük bir fiyata bir paket halinde birlikte bir ürün satın alma seçeneği sunmaktan oluşur. Bununla birlikte, saf strateji olarak adlandırılan bu stratejinin alternatif, daha nadir bir formu da vardır.
Saf paketleme, müşterilere ürünleri ayrı ayrı satın alma seçeneği sunmaz. Birden fazla ürün veya hizmetten oluşan bir ürün, tek ürün olarak satın alınmalı veya hiç satın alınmamalıdır. Örnekler arasında Microsoft Corp.'un (MSFT) Office 365 yazılımı ve televizyon kanalı planları yer alır; kablo sağlayıcıları genellikle paketler sunar, yani müşteriler yalnızca hangi kanallar için ödeme yapmak istediklerini seçemez ve seçemez.
Özel Hususlar
Ne yazık ki, birçok tüketici, özellikle de genç insanlar, ihtiyaç duyuldukça farklı ürünler almayı tercih ederek, paketlemeden yararlanmıyorlar.
Örneğin, ilk araba sigortası poliçesini alan gençler genellikle ebeveynlerinin acentesine gider ve yıllarca bu kapsama sadık kalırlar. Hayatın ilerleyen dönemlerinde, ilk evlerini satın aldıklarında, genellikle yeni evlerine daha yakın bir sigorta şirketi kullanacaklardır. Tüketicilerin çoğu için, bu onlara mal olacak bir hatadır.
Gerçek şu ki, sigorta şirketleri her müşteriye birden fazla sigorta poliçesi sağlama konusunda önemli motivasyona sahiptir. Bunun nedeni, yeni bir müşteri edinmek için mevcut bir müşteriyi elde etmekten en az altı kat daha pahalı olabilir. Bu nedenle, sigorta şirketleri, araba sigortası müşterilerine bir ev veya hayat sigortası poliçesi satmak için güçlü bir teşvike sahiptir veya bunun tersi de geçerlidir.