Satış Ortaklığı Ağı Nedir?
Bir satış ortağı ağı, bazen uyumlu veya tamamlayıcı ürünler sunan ve genellikle birbirlerine yol gösterecek olan bir grup ilişkili (veya bağlı şirket). Bazen bağlı şirketler aynı sektörde faaliyet göstermeyebilir. Hizmetlerini kullanan müşterileri bir bağlı kuruluş tarafından sunulan hizmetlere bakmaya teşvik ederek çapraz tanıtım anlaşmaları sunabilirler. Yeni müşteriler edinmek isteyen bir şirket, bağlı kuruluş ağının üyelerine sağladıkları satış fırsatları için ödeme yapar.
Bağlı kuruluş ağları, işletmelerin potansiyel müşterilerin iletişim bilgileri için bir veritabanı oluşturmasına yardımcı olabilir.
Satış Ortaklığı Ağlarını Anlama
Şirketler, önemli bir giden satış çabası oluşturmak için mevcut kaynaklara sahip değillerse, önemli bir reklam varlıkları yoksa veya ilgisiz bir sektördeki potansiyel müşteri gruplarından yararlanmak istiyorlarsa bağlı kuruluş ağlarını kullanırlar. Bağlı kuruluş ağları, bir işletmenin ilgili tarafların iletişim bilgilerini almak yerine temel yetkinliklerine odaklanmasını sağlayabilir.
Satış Ortaklığı Ağı Örneği
Örneğin, Dave'in çarpışması, Mike'ın Lastiği ve Andy'nin Avukat Hizmetleri bir bağlı kuruluş ağıdır. Tüm işletme sahipleri birbirlerini tanıyorlar ve diğerlerinin kendi alanlarında uzmanlar ve müşterilere adil davranıyorlar. Her ne kadar farklı hizmetler sunsalar da, potansiyel olarak ilişkili hizmetlerdir ve satış potansiyelleri veya işletmeler arasında iş yönlendirmeleri için bir fırsat yaratırlar. Dave'in çarpışmasına gelen biri kaza geçirmiş olabilir ve yeni lastiklere ihtiyaç duyabilir ya da yaralanabilir ve bir avukatın hizmetine ihtiyaç duyabilir.
Önemli Çıkarımlar
- Satış ortağı ağı, uyumlu veya tamamlayıcı ürünler sunan ve genellikle birbirlerine olası satışlar sunan bir grup şirkettir. çevrimiçi dünya, satış ortağı ağı, mal ve hizmetlerini tanıtmak için üçüncü taraf çevrimiçi satış kanallarıyla birlikte çalışan markalardan oluşur. Çevrimiçi bağlı kuruluş ağları, işlevlerini yerine getirmek için bir bağlantı paylaşımı sistemi kullanır.
Özel Hususlar
Çevrimiçi dünyada, bağlı kuruluş ağı, mal ve hizmetlerini tanıtmak için üçüncü taraf çevrimiçi satış kanallarıyla birlikte çalışan markalardan oluşur. Bu bağlı kuruluş ağları genellikle bir bağlantı paylaşımı sistemi aracılığıyla çalışır. Üyeler diğer üyelerin ürünlerinin bağlantılarını paylaşır ve satış yapıldığında içerikleri tarafından küçük bir satış veya web trafiği komisyonu oluşturulur.
Standart çevrimiçi reklamların aksine, satış ortağı ağlarına katılan markalar reklam içeriğini oluşturmaktan sorumlu değildir. Bunun yerine, bağlı kuruluşlar içeriği kendileri oluşturur. Marka olarak şirketler, bağlı kuruluş pazarlama programlarını mümkün olduğunca cazip hale getirmekle yükümlüdür.
Bağlı kuruluş pazarlama şemsiyesi altına girebilecek çok sayıda ortak var, bu da bugünün markaları için güvenilir ve ilgili bir ağ oluşturmayı önemli bir öncelik haline getiriyor. Bu, kaliteli bir komisyon oranı ödemekle başlar; ve adil bir oran olarak kabul edilen şey tipik olarak endüstriye göre değişir.
Başarılı bir ortaklık ağı, ilgili tüm taraflar için bir kazan-kazan durumu yaratır. Birçok kuruluş, ikincil bir gelir kaynağını keşfetmek için ayağa kalkabilir ya da bağlı kuruluş ağlarının birincil gelir akışı haline gelmesini sağlamak için içeri girebilir.
Bağlı kuruluş ağları çalışır. Forrester Group tarafından yapılan bir ankete göre, şirketlerin% 83'ü bunları yayıncılarla anlaşmaları güvence altına almak için kullanıyor. Bunun nedeni, çevrimiçi tüketicilerin çevrimiçi içerik konusunda daha eleştirel hale gelmesidir. Bu nedenle, algıladıkları şeyi sunan içeriklere giderek daha fazla önem veriyorlar ve onlara en büyük alaka düzeyini ve katılımını sağlıyorlar.