Talebin Reklam Esnekliği Nedir?
Reklamın talep esnekliği (AED), bir pazarın reklam doygunluğundaki artış veya azalmaya duyarlılığının bir ölçüsüdür. Reklam esnekliği, bir reklam kampanyasının yeni satışlar oluşturmadaki etkinliğinin bir ölçüsüdür. Reklam harcamalarındaki yüzde değişiminin talep ettiği miktardaki yüzde değişimin bölünmesiyle hesaplanır. Pozitif bir reklam esnekliği, reklamdaki bir artışın, reklamı yapılan mal veya hizmetlere olan talebin artmasına neden olduğunu gösterir.
Talebin Reklam Esnekliğini Anlama (AED)
Reklam harcamalarındaki artışın satışlar üzerindeki etkisi sektöre göre değişmektedir. Kaliteli reklamcılık, bir ürün veya hizmete olan talebin değişmesine neden olacaktır. Reklamın talebin esnekliği, belirli bir sektörde reklama harcama yaparak talepteki değişikliği (yüzde olarak ifade edilir) nicelendirmesi bakımından değerlidir. Basitçe söylemek gerekirse, reklam harcamalarındaki% 1'lik bir artış, diğer tüm faktörler aynı olduğunda belirli bir sektörde satışları artırmaktır.
Örneğin, hamburger gibi oldukça ucuz bir mal için olan bir reklam, satışlarda hızlı bir artışa neden olabilir. Öte yandan, bir mücevher parçasının reklamı bir süre için geri ödeme görmeyebilir, çünkü mal pahalı ve bir kapriste satın alma olasılığı daha düşüktür.
Ekonominin durumu ve tüketici zevkleri gibi bir dizi dış faktör de iyi talep edilen miktarın değişmesine neden olabileceğinden, talebin reklam esnekliği, reklamın satışlar üzerindeki etkisinin en doğru öngörücüsü değildir. Örneğin, tüm rakiplerin aynı düzeyde reklam verdiği bir sektörde ek reklamların satışlar üzerinde doğrudan bir etkisi olmayabilir. Buna iyi bir örnek, belirli bir bira şirketi ürününü tanıttığında, tüketiciyi bira satın almaya zorlar, ancak yalnızca reklamını gördükleri markayı değil. Bira, sektör genelinde 0.0 esnekliğe sahiptir, bu da reklamın kâr üzerinde çok az etkisi olduğu anlamına gelir. Bununla birlikte, AED'ler markaya göre büyük ölçüde değişebilir.
Uygulanan Talebin Reklam Esnekliği
Talebin reklam esnekliği için birincil kullanım, reklam giderlerinin geri dönüşleriyle doğrulanmasını sağlamaktır. AED'in fiyat karşılaştırması ve talebin fiyat esnekliği (PED), daha fazla reklamın kârı en üst düzeye çıkaracağını hesaplamak için kullanılabilir. AED ile birlikte uygulanan PED, fiyatlandırma değişikliklerinin talep üzerine ne gibi etkileri olabileceğini belirlemeye yardımcı olabilir. Maksimum kâr için, bir şirketin reklam-satış oranı, reklamın ve talebin fiyat esnekliklerinin oranının veya A / PQ = - (Ea / Ep) değerine eşit olmalıdır. Bir şirket AED'lerinin yüksek olduğunu veya PED'lerinin düşük olduğunu tespit ederse, çok fazla reklam vermelidir.