Bir iş teklifi yapıldıktan sonra, maaş görüşmesi için bolca yer vardır. İş değiştirmenin başlıca nedenlerinden biri daha büyük bir gelir arzusu olduğundan, bu hedefe gerçekten ulaşmanızı sağlamanın en kolay yolu araştırmanızı yapmaktır. Sadece araştırmanın, alanınızdaki diğer kişilerin ne kazandığını bilmekle veya kazanmak istediğiniz sihirli miktara keyfi olarak karar vermekle sınırlı olmadığını unutmayın. (Burada, harcama paranızı artırmanın dört hızlı ve kolay yolu bulunmaktadır. Bkz. Tek Kullanımlık Gelirinizi Artırma .)
EĞİTİM: Bütçeleme Temelleri
1. Bekleme Oyunu
Zor olsa da, potansiyel işvereniniz para kazanana kadar beklemeye çalışın. Kapak mektubunuzda kesin maaş aralıkları vermekten kaçının ve görüşmedeki maaşı yalnızca görüşmeci tartışmayı başlatırsa tartışın. Mümkünse, gerçek bir iş teklifi yapılana kadar herhangi bir sayı vermekten kaçının, ancak bir görüşmeci sizi bir fiyat belirtmeye zorluyorsa, maaş aralığınızın müzakereye açık olduğunu bildirdiğinizden emin olun.
2. Araştırma Ücret Ölçekleri
Mevcut konumunuz ve maaşınız iyi bir başlangıç noktası sunabilse de, dallanan ve alanınızda diğer profesyonellerin ne kazandığına bakarak adil piyasa değeri hakkında çok şey öğrenebilirsiniz. İş unvanı, bölge ve pozisyonla ilgili sorumluluklara göre işleri bölen maaş aralıkları sunan birçok web sitesi vardır. Ayrıca, işe alım firmaları ile iletişime geçebilir veya alanınızdaki benzer pozisyonlar için iş ilanlarına bakabilirsiniz. Tamamladığınız ilgili okullar ve önceki pozisyonlarda edindiğiniz yılların tecrübesi için kendinize kredi verdiğinizden emin olun. Şirketin kendisinde ve doğrudan rakiplerinde bulunan tüm ödeme ölçeklerini gözden geçirin. Tazminat hakkında bir tartışma yapmadan önce maaş aralığınızın göz önünde bulundurulması iyi bir fikirdir. Mevcut işvereninizden ayrılmanız için ne yapmanız gerektiğini ve mevcut iş piyasasında benzer profesyonellerin neler kazandığını bilin.
3. Değerinizi Bilin
Alışılmadık bir beceri setiniz varsa veya alanınızdaki işler şu anda büyük talep görüyorsa, pazarlık konusunda kesinlikle üst eliniz var. Maaş müzakerelerinde kaldıraçınızı kullanmaktan korkmayın, ancak daha büyük bir maaş istemek için çok talepkar veya kibirli olmamak en iyisidir. İşverene şu anda bu alanda büyük bir talep olduğunu bildirin ve bunu çevrimiçi olarak bulduğunuz ödeme ölçeklerinden veya rakip işverenlerden gelen ampirik kanıtlarla desteklediğinizden emin olun. (Bu menkul kıymetlere artan ilgi ve karmaşıklık, iş arayanlar için fırsatlar anlamına gelir. Türev Piyasadaki Kariyerlere göz atın.)
4. Sorumlulukları Anlayın
Röportajda size verilen bilgilerle birlikte işi inceleyin. Pozisyon için resmi bir iş tanımı verildiyse, bu durum özellikle pozisyonla ilgili sorumluluk düzeyini belirlemede yardımcı olabilir. Başkalarını denetleyecekseniz, denetleyici rolleri olan kişilerin alanda ne kazandığına baktığınızdan emin olun. Uzun saatler boyunca çalışmanız, işi değiştirmeniz veya herhangi bir tehlikeli görevi yerine getirmeniz bekleniyorsa, bunlar da müzakerelerinize etki eder ve müzakerelerinize dahil edilmelidir.
5. Sakin olun
Bir işveren size bir maaş teklifi verdiğinde, düşük bir teklif sizi şaşırtmamalı veya yüksek bir teklif sizi heyecanlandırmamalıdır. İşveren yanıtınızı okuyabilir ve sizi çalışan olarak güvence altına almak için ne kadar müzakere yapılması gerektiğine dair bir rehber olarak kullanabilir. Teklif düşükse, işverene maaşın bu sorumluluk seviyesine sahip bir pozisyon için rekabetçi görünmediğini bildirebilirsiniz. Maaş teklifinden memnun olsanız bile, düşünmek için bir iki gün istemek daha yüksek bir teklifle sonuçlanabilir. Asla düşünmek için zaman istemekten korkmayın. Kendine güvendiğinizi ve pozisyonun artılarını ve eksilerini incelemek için zaman ayırmadan bir teklife atlamayacağınızı gösterir.
6. Akılcı Müzakere
Rasyonel olarak müzakere etmek kesinlikle yeni bir pozisyonda maaşınızı artırabilir. Pozisyon almayla ilişkili daha yüksek maliyetler, örneğin daha uzun bir işe gidip gelme, daha az rekabetçi bir fayda paketi veya sağlık sigortası yoksa, bu faktörleri müzakerenize dahil etmelisiniz. Bu ek maliyetleri işverene açıklayın ve boşluğu kapatmak için bir yol bulamazsanız, pozisyonu kabul edemeyeceğinizi önerin. Durumunuzu bir işverene mantıklı ve rasyonel olarak açıklayabilirseniz, sizinle ortada bir yerde buluşmaya istekli olmaları için iyi bir şans var. İşveren hâlâ bütçede isteksizse, altı ay içinde maaş incelemesi talep edebilirsiniz, böylece beklentilerinizde veya üzerinde performans sergiliyorsanız, tazminat paketinizi geliştirme fırsatınız olacaktır. Bu müzakerelerin hiçbiri işe yaramazsa, iş teklifinden uzaklaşmaktan korkmayın. (Herhangi bir görüşmede zirveye çıkmanıza yardımcı olacak stratejileri öğrenin. Bkz. Müzakere Sanatı Ustası .)
7. Sadece Paradan Fazlası
Eğer işveren parasal ücret söz konusu olduğunda kesinlikle hareket etmek istemiyorsa, belki de alternatif tazminat biçimlerini dikkate alacaklardır. İş avantajları, spor salonu üyelikleri, işyeri teşvikleri, emeklilik planları veya aile durumunuzu karşılamak için esnek çalışma programları dahil olmak üzere hemen hemen her şeyi içerebilir. Rakiplerin çalışanlarına neler sunduğunu araştırın ve benzer avantajlar isteyin. İsteklerinizde makul olun ve yeni işvereninizin sizi gemiye götürmek konusunda ciddiyse pazarlık yapmaya istekli olma şansı yüksektir.
Alt çizgi
Para söz konusu olduğunda, herkes iyi bir anlaşma arıyor. Aynı şey işyeri için de söylenebilir. Çalışanlar para ile motive olurlar ve işverenler en iyi çalışanları karlarından elde edilmeyecek maaşlarla güvence altına almak ister. Bir işveren belirli bir çalışanı güvence altına almaya motive olduğunda, rekabetçi bir maaş paketini müzakere etmeye hazır olma şansları yüksektir. Ancak, bir çalışan için, bu müzakerelerin en önemli kısmı, neye değer verdiğinize dair net bir kavrama ve taleplerinizi işverene sunma güvenine sahip olmaktır. Biraz araştırma sizi uzun sürebilir ve istediğiniz şeyi sormaya cesaret etmek sizi daha da ileriye götürebilir.