Girişimcilik doğası gereği riskli olduğu için, bir iş yürütmek kalp zayıflığı için değildir. Başarılı işletme sahipleri, aynı zamanda, tüketici talep seviyelerini karşılayan bir fiyat noktasında bir ürün veya hizmeti pazara sunarken, şirkete özgü riskleri azaltma yeteneğine sahip olmalıdır. Küçük İşletmeler İdaresi'ne (SBA) göre, çok çeşitli sektörlerde iyi performans gösteren ve sürekli kârlı olan bir dizi küçük işletme olsa da, şirketlerin ilk büyük bölümü ilk 18 ay içinde başarısız oluyor. Kritik iş hedeflerine ulaşmak için uygun araçlar olmadan küçük işletmeler başarısızlık yolundadır.
Yeni veya yerleşik bir işletmenin başarısız şirketlerin% 80'ine düşmesini önlemek için, neyin ticari başarısızlığa yol açabileceğini ve her bir engelin nasıl tamamen yönetilebileceğini veya önlenebileceğini anlamak gerekir. Küçük işletmelerin başarısız olmasının en yaygın nedenleri, sermaye veya finansman eksikliğini, yetersiz bir yönetim ekibini, hatalı bir altyapıyı veya iş modelini ve başarısız pazarlama girişimlerini içerir.
Yeni İşletmelerin Başarısız Olmasının İlk 6 Nedeni
Sermaye Eksikliği
Her yıl başarısız olan çok sayıda küçük işletmeden, girişimcilerin neredeyse yarısı finansman veya işletme sermayesi eksikliğinin suçlu olduğunu belirtmektedir. Çoğu durumda, bir işletme sahibi, fonlama bordrosu, kira ve kamu hizmetleri gibi sabit ve çeşitli genel giderlerin ödenmesi ve dış satıcıların temin edilmesi de dahil olmak üzere, işlemleri günlük olarak sürdürmek için ne kadar paraya ihtiyaç duyulduğunun farkındadır. zamanında ödenen. Bununla birlikte, başarısız şirketlerin sahipleri, ürün veya hizmet satışlarından ne kadar gelir elde edildiğiyle daha az uyumludur. Bu kopukluk, küçük işletmeleri hızlı bir şekilde faaliyet dışı bırakan finansman eksikliklerine yol açar.
İşletme sermayesi ve genel gider masrafları için fon bulmanın yanı sıra, işletme sahipleri, ürün ve hizmetlerin fiyatlandırılmasındaki işareti kaçırmazlar. Yüksek doymuş endüstrilerdeki rekabeti yenmek için şirketler, yeni müşterileri ikna etmek amacıyla benzer ürünlere kıyasla çok daha düşük bir ürün veya hizmeti fiyatlandırabilir. Strateji bazı durumlarda başarılı olmakla birlikte, kapılarını kapatan işletmeler, bir ürün veya hizmetin fiyatını çok uzun süre düşük tutan işletmelerdir. Üretim, pazarlama ve teslimat maliyetleri yeni satışlardan elde edilen gelire göre daha fazla olduğunda, küçük işletmelerin işlemleri kapatmaktan başka seçeneği kalmaz.
Başlangıç aşamasındaki küçük şirketler, pazara yeni bir ürün getirmek, genişlemeyi finanse etmek veya devam eden pazarlama masraflarını ödemek için finansman elde etmek konusunda da zorluklarla karşılaşmaktadır. Melek yatırımcılar, girişim kapitalistleri ve konvansiyonel banka kredileri, küçük işletmeler için mevcut olan çok sayıda fon kaynağı arasında yer alırken, her şirket bu kaynaklardan büyük finansman sağlamak için gereken gelir akışına veya büyüme yörüngesine sahip değildir. Büyük projeler veya devam eden işletme sermayesi ihtiyaçları için bir finansman akışı olmadan, küçük işletmeler kapılarını kapatmak zorunda kalırlar.
Küçük bir işletmeyi ortak finansman engellerinden korumak için, işletme sahipleri önce şirket operasyonları için gerçekçi bir bütçe oluşturmalı ve başlangıç veya genişleme aşamasında kendi sandıklarından bir miktar sermaye sağlamaya istekli olmalıdır. Zaman içinde, fonlama gerçekten gerekli olmadan önce çoklu satış noktalarından finansman seçeneklerini araştırmak ve güvence altına almak zorunludur. Finansman sağlama zamanı geldiğinde, işletme sahiplerinin sermaye isteyebilecekleri çeşitli kaynaklara sahip olmaları gerekir.
Yetersiz Yönetim
Küçük işletmelerin başarısız olmasının bir başka yaygın nedeni, bir yönetim ekibi veya işletme sahibi tarafından tutulan iş zekası eksikliğidir. Bazı durumlarda, bir işletme sahibi, özellikle bir işletme ilk veya iki faaliyet yılındayken, şirket içindeki tek üst düzey personeldir. Bir işletme sahibi, uygun bir ürün veya hizmet oluşturmak ve satmak için gerekli becerilere sahip olsa da, genellikle güçlü bir yöneticinin niteliklerinden ve diğer çalışanları başarıyla yönetmek için gereken zamandan yoksundur. Özel bir yönetim ekibi olmadan, bir işletme sahibi, ister finans, ister işe alım veya pazarlama olsun, işletmenin belirli yönlerini yanlış yönetme potansiyeline sahiptir.
Akıllı işletme sahipleri, iyi bir performans göstermedikleri veya başarılı bir şekilde yürütmek için çok az zamanları olan faaliyetlerden dış kaynak kullanırlar. Güçlü bir yönetim ekibi, küçük bir işletmenin geleceğe iyi bir şekilde devam edebilmesi için yapması gereken ilk eklemelerden biridir. İşletme sahiplerinin, her yöneticinin ticari faaliyetler, mevcut ve gelecekteki çalışanları ile işletmenin sağladığı ürün veya hizmetler hakkında sahip olduğu anlayış düzeyinden rahat hissetmesi önemlidir.
İş Planı ve Altyapı Sorunları
Küçük işletmeler genellikle kapılarını açmadan önce etkili iş planlamasının önemini göz ardı ederler. Sağlam bir iş planı, en azından işletmenin açık bir tanımını içermelidir; mevcut ve gelecekteki çalışan ve yönetim ihtiyaçları; geniş pazardaki fırsatlar ve tehditler; öngörülen nakit akışı ve çeşitli bütçeler dahil sermaye ihtiyaçları; pazarlama girişimleri; ve rakip analizi. Faaliyetler başlamadan önce, işin ihtiyaçlarını iyi düzenlenmiş bir plan dahilinde karşılayamayan işletme sahipleri, şirketlerini ciddi zorluklar için kuruyorlar. Benzer şekilde, bir başlangıç iş planını düzenli olarak gözden geçirmeyen veya piyasadaki veya sektördeki değişikliklere uyum sağlamaya hazır olmayan bir işletme, ömrü boyunca potansiyel olarak aşılmaz engellerle karşılaşır.
İş planlarıyla ilgili tuzaklardan kaçınmak için, bir girişimcinin bir şirkete başlamadan önce endüstrilerini ve rekabetini sağlam bir şekilde anlaması gerekir. Bir şirketin kendine özgü iş modeli ve altyapısı, tüketicilere ürün veya hizmet sunulmadan çok önce kurulmalı ve potansiyel gelir akışları gerçekçi bir şekilde önceden yansıtılmalıdır. Bir iş planı oluşturmak ve sürdürmek, başarılı bir şirketi uzun vadede yönetmenin anahtarıdır.
Pazarlama Yanlışları
İşletme sahipleri genellikle gerekli sermaye, potansiyel erişim ve doğru dönüşüm oranı projeksiyonları açısından bir şirketin pazarlama ihtiyaçlarına hazırlanmazlar. Şirketler erken pazarlama kampanyalarının toplam maliyetini hafife aldıklarında, finansmanı sağlamak veya açığı telafi etmek için sermayeyi diğer iş departmanlarından yönlendirmek genellikle zordur. Pazarlama, herhangi bir erken aşamadaki iş için önemli bir unsur olduğundan, şirketlerin mevcut ve gelecekteki pazarlama ihtiyaçları için gerçekçi bütçeler oluşturduklarından emin olmaları gerekir. Benzer şekilde, hedef kitle erişimi ve satış dönüşüm oranları açısından gerçekçi projeksiyonlara sahip olmak, pazarlama kampanyasının başarısı için kritik öneme sahiptir. Sağlam pazarlama stratejilerinin bu yönlerini anlamayan işletmelerin başarısız olma olasılığı düşük maliyetli, başarılı kampanyalar oluşturmak ve uygulamak için gereken zamanı alan şirketlerden daha fazladır.