Beyaz Etiketli Ürün Nedir?
Beyaz etiketli ürünler perakendeciler tarafından kendi markaları ve logosu ile satılmaktadır, ancak ürünlerin kendileri üçüncü bir tarafça üretilmektedir. Beyaz etiketleme, bir ürünün üreticisi kendi yerine alıcı veya pazarlamacı tarafından istenen markayı kullandığında gerçekleşir. Son ürün, alıcı tarafından üretilmiş gibi görünür. Beyaz etiketli ürünler, mağazada bu perakendecinin kendi adına (genellikle "mağaza markası" olarak bilinir) sahip olduklarından, örneğin Tam Gıda Pazarının "365 Günlük Değer" ürün grubuna sahip oldukları için mağaza raflarında kolayca fark edilir.
Beyaz Etiketli Ürünleri Anlama
Beyaz etiketleme nasıl çalışır?
Beyaz etiketli ürünler, satan şirket tarafından değil, hatta pazarlanması gereken üçüncü bir şirket tarafından üretilmektedir. Avantajı, tek bir şirketin hepsini yapmasına gerek olmamasıdır: bir firma ürünü üretmeye konsantre olabilir; diğeri pazarlama konusunda; ve diğeri, her biri uzmanlığına ve tercihine göre satmaya odaklanabilir. Özel markaların bir avantajı, belirli pazarlama maliyetlerini içermemesidir. Ayrıca, bir süpermarketin münhasır bir anlaşması varsa, ortalama nakliye masrafları daha düşük olabilir ve şirket dağıtımsal ölçek ekonomilerinden faydalanabilir. Düşük nakliye maliyetleri nedeniyle, perakendeci ürünü daha ucuza satabilir ve daha büyük bir kar marjı elde edebilir.
Dünya çapında bir fenomen
Özel etiket markaları giderek daha popüler hale geldi, bu da tüketicilerin fiyata daha duyarlı ve en sevdikleri geleneksel markalara daha az sadık olduklarını gösteriyor. Birçok ülkede özel marka markaların büyümesi, ulusal markaların (üreticilerin) pazar payına zarar vermektedir.
Ne Tür İşletmeler Beyaz Etiket Markalarını Kullanıyor?
Perakendeciler büyük benimseyenler
Teknik olarak, beyaz etiketli ürünler herhangi bir sektörde veya sektörde görünmesine rağmen, büyük perakendeciler onlarla oldukça iyi iş çıkardılar.
Çokuluslu şirketler ve kitlesel satıcılar
1998 yılında, İngiliz çok uluslu bir market ve genel ticaret şirketi olan Tesco (LSE: TSCO), müşterilerini segmentlere ayırmaya ve her gruba hitap eden markalar geliştirmeye başladı. Amerika Birleşik Devletleri'nde perakendeciler Tesco'nun emsalini takip etmekte gecikmediler. ABD'deki beyaz etiketleme, büyük kutu perakendecileri için özellikle iyi çalıştı her biri belirli bir tüketici grubuna ve ürün grubuna hitap eden en az 10 farklı markanın birlikte yılda en az 1 milyar dolar getirdiği Target Corporation (NYSE: TGT) gibi.
Elektronik sektörü
Özel etiket markalaması süpermarket segmentiyle sınırlı değildir. Üst düzey cep telefonları ve bilgisayarların büyük elektronik üreticileri, tekliflerini genişletmek için marka adlarını daha ucuz fiyatlı beyaz etiket ürünlerine koyuyorlar.
Önemli Çıkarımlar:
- Beyaz etiketli ürünler bir şirket tarafından üretilir ve diğer şirketler tarafından çeşitli marka adları altında paketlenir ve satılır. Big-box perakendeciler kendi markalarını taşıyan beyaz etiket ürünlerini satmakta başarılı oldular. Özel markalı markalaşma, 1990'ların sonlarından bu yana sürekli büyüyen dünya çapında bir olgudur.
Hizmet Şeklinde Beyaz Etiket
Beyaz etiketli ürünlerin her zaman somut öğeler olması gerekmez. Servis teklifleri de beyaz etiketlemeyi benimsedi. Örneğin, bazı bankalar, bu hizmetleri şirket içinde bulundurmadıklarında kredi kartı işleme gibi beyaz etiket hizmetlerini kullanırlar. Ayrıca, bankacılık faaliyeti olmayan işletmeler genellikle markalı kredi kartlarını müşterileri için genişletmekte ve bu da bir tür beyaz etiketlemedir. Örneğin, LL Bean Inc. kart Barclays Bank (BCS) tarafından sağlanmakla birlikte, tüketicilerine markalı bir kredi kartı sunuyor. Macy's (M), müşterilerine markalı bir kart sunar ve American Express (AXP) tarafından sağlanır.
Beyaz etiketli markanın en büyük yararı, şirketlerin pazarlama maliyetleri açısından zamandan, enerjiden ve paradan tasarruf etmesidir.
Beyaz Etiket Markasının Avantajları ve Dezavantajları
Beyaz etiketleme kavramı, hem olumlu hem de olumsuz olmak üzere çok sayıda hususa sahiptir.
Bazı potansiyel avantajlar
- Genişletilmiş ürün grupları . Firmalar tekliflerini genişletmek ve müşterileri stratejik olarak hedeflemek için beyaz etiket markalarını kullanabilirler; bu da rekabet avantajlarını artırabilir. Büyük sözleşmeler. Üçüncü taraf üreticiler, garantili satış ve gelirle gelebilecek büyük sözleşmeler alırlar. İndirimli satışlar. Mağazalar, ulusal markalara göre indirimli satış yapan beyaz etiketli ürünleri artırabilir. Kalite . Beyaz etiketli markalar, aynı üreticileri sıklıkla kullandıkları kadar ulusal markalar kadar iyi olabilir; yüksek kalite memnun müşteriler yaratır.
Bazı potansiyel dezavantajlar
- Taklitçi . Markalar arasında çok benzer ambalaj kullanmaya, bazı durumlarda yasa dışı olabilen taklitçilik denir. Özel markaların tüketicileri yanlış yönlendirmemesi için kendilerini yeterince farklılaştırması gerekir. Monopsoni . Güçlü bir perakendeci, daha küçük rakipleri dışarı atabilir ve bu da yalnızca bir alıcının bulunduğu pazar koşullarına neden olabilir. Giriş engelleri. Beyaz etiketli markaların artan hakimiyeti, yeni firmaların pazara girmesini zorlaştırarak genel rekabeti azaltmaktadır.
Örnek — Costco Toptan Satış Şirketi
Marka bilinci oluşturma konusunda yaratıcı olan bir diğer büyük perakendeci, Kirkland marka özel markalı ürünlerle birlikte ABD merkezli depo kulübü işletmecisi Costco'dur (COST). Bu, Costco'nun raflarda gördüğünüz tüm Kirkland ürünlerini yaptığı anlamına mı geliyor? Bir şey değil. Sadece ürünlerini Kirkland ambalajına koymayı kabul eden çeşitli üreticilerle sözleşme yapıyorlar.
Kirkland markalı bir ürün genellikle raftaki ulusal markanın (aslında ürünü yapan) yanında bulunur - aynı ürünler, farklı isimler, daha yüksek bir fiyata satan ulusal marka. Örneğin, Costco Saran Wrap satıyor - Saran şu anda SC Johnson & Son'a ait bir ticari isim - ama aynı zamanda kendi Kirkland Signature streç-tite plastik gıda ambalajını da satıyor.
Costco, PepsiCo, Inc'in bir yan kuruluşu olan Starbucks (SBUX), Quaker Oats gibi premium teklifler ve ortak markalama stratejileri kullanarak ulusal markalar ve özel etiketler arasındaki çizgiyi daha da bulanıklaştırdı . (PEP) ve Tyson Foods, Inc. (TSN). İlginç bir şekilde, hem tüketici ürünleri hem de perakende yöneticileri perakendeciler ve geleneksel ulusal markalar arasındaki ortak markalamanın bir kazan-kazan durumu olduğuna inanma eğilimindedir.