Costco vs.Sam's Club: Genel Bakış
Perakende dünyasında, tüketicinin birçok seçeneği vardır, bu nedenle bir mağazanın ortaya çıkması ve başarılı olması için genellikle benzersiz bir çekime sahip olması gerekir. Walmart Inc. (WMT) ve Target Corp. (TGT) gibi büyük perakendeciler müşterileri çekmek için düşük fiyatlar kullanıyor, ancak bu herkes için çalışan bir model değil. Diğer perakendeciler tüketicileri işletmelerine çekmek için farklı yollar bulmalıdır. Sağlıklı gıdalara, yerel olarak yetiştirilen veya üretilen ürünlere, özel niş mağazalara, sadece üst düzey markaları taşıyanlara, sadece düşük kaliteli markaları taşıyanlara ve Costco Toptan Satış A.Ş. (COST) ve Walmart birimi Sam's Club, sadece toplu olarak satılanlar. Bu son ikisi nasıl karşılaştırıyor? İşte bir bakış.
- Costco ve Sam's Club çok benzer iş modellerine sahiptirler. Üyelikleri için esasen aynı fiyatları ve malları için aynı fiyatları talep ederler. Yine de Costco genellikle daha iyi sonuç verir. Bunun nedeni, Sam Kulübü'nün kendi ana şirketi Walmart mağazalarıyla kendilerini vuruyor olmalarıdır. Her ikisi de aynı yıl, her ikisi de aynı müşterileri çeken benzer iş modellerine sahip ve her ikisi de son derece başarılı şirketler kurdu.
Costco
Costco orijinal dökme perakendeci olarak kabul edilir. 30 yılı aşkın bir süredir depo tarzı mağazalarından dökme mal satmakta ve pazarın bu bölgesinin bir çok eyalette bir süredir köşeye sıkışması olmuştur.
Fikir basit: Costco çok az bir depo inşa ediyor; sadece toplu olarak satıyor ve fırfırları minimumda tutuyor. Bunu bir üyelik ücreti ile (2019 itibariyle yılda 60 $) eşleştirin ve genellikle en iyi anlaşmaya erişebilirsiniz.Ancak, satın aldığınız tüm yiyecekleri yemek için büyük bir aileye ihtiyacınız var. veya konserve etme yöntemi (konserve veya dondurma). Yıllar içinde mağaza genişledi ve büyük elektronik, araç ve tatil paketleri de dahil olmak üzere bir dizi başka ürün sunmaya başladı.
Costco, borsa kodu (COST) altında halka açık bir şirkettir. 11 Mart 2019 itibarıyla 130 milyar doların üzerinde bir piyasa değerine sahiptir. Costco Travel ve Kirkland marka ürünleri gibi birkaç küçük yan kuruluşu vardır, ancak bunun dışında şirket geniş bir yelpazede dallanmamıştır. markalar ve mağazalar.
Costco üyeliği, Sam's Club üyeliğinin sahip olmadığı belli bir kaşe içeriyor. Ücret ayda 5 dolardan daha az olmasına rağmen, üyelik şimdi elit bir kulübün bir parçası olduğunuzu düşünüyor. Herkesin Costco üyeliği yoktur, ancak kaydolduktan sonra üye olan özel azınlığın bir parçası olursunuz. Önemli mi? Pek sayılmaz; hepsi psikolojik.
Costco üyeliğine sahip olduğunuzda ve birkaç ay boyunca kullanmadığınızda, neden sahip olduğunuzu merak etmeye başlarsınız. Fiyat Sam's Club'dan biraz daha yüksek olduğu için, üyelik aslında daha fazla insanı mağazada alışveriş yapmaya yönlendiriyor. Bir spor salonu üyeliği için ödeme yapmaya benzer: egzersiz yapmak için finansal bir teşviktir. Costco, üyelik aidatı olmaksızın ürünlerini halka sunmayı göze alabilir; mağazaların gelirlerinin küçük bir yüzdesidir. Ama onları saklıyorlar çünkü insanlar sadece üyeliklerini “boşa harcamak” istemedikleri için mağazalarında alışveriş yapacaklar.
Sam'in kulübü
Sam's Club aslında Costco kadar eskidir. Her ikisi de 1983 yılında kuruldu ve benzer iş modellerine sahipler - müşterilerin toplu ürün satın aldığı bir mağazaya üyelik satmak. Fark, Sam's Club'ın Costco ile aynı alanlara ve ürün kategorilerine genişlememiş olmasıdır.
Sam's Club, Ocak 2018'de, 63 mağazanın kapatıldığını ve binlerce işçiyi işten çıkardıklarını duyurduklarında manşetlerde bulundu. Sam's Club, aşağıdaki açıklama dışında bir açıklama yapmadı: "Mevcut portföyümüzü ayrıntılı bir şekilde inceledikten sonra, bir dizi kulübü kapatmaya ve konumlarımızı stratejimizle daha iyi hizalamaya karar verdik. Kulüpleri kapatmak hiç kolay değil ve biz bu geçiş yoluyla etkilenen üyeler ve iştirakçilerle çalışmaya kararlıyız."
Costco bağımsız, halka açık bir perakendecidir. Sam's Club, Walmart'ın bir yan kuruluşudur.
Sam's Club üyeliği Costco'dan biraz daha ucuzdur (2019 itibariyle yıllık 45 $) Costco, Sam Club'tan daha geniş bir ürün yelpazesi sunar ve daha birçok yere sahiptir. 2018 itibariyle ABD ve Porto Riko'da 527 ile dünya çapında 762 Costco lokasyonu vardı. Şirketin 2018 mali yılında 138 milyar dolarlık satışı vardı. Walmart'ın bir bölümü olan Sam's Club, 2018 mali yılında 59 milyar dolar satış elde etti.