İçindekiler
- Nitelikler ve Gereklilikler
- Beceriler
- Birincil Görevler
- Maaş aralığı
- Kariyer Görünümü
Ticari bir emlakçının işi, bir emlakçıdan çok farklıdır. Genel olarak, ticari mülk satmak veya kiralamak çok daha uzun zaman alır ve ticari emlak acenteleri önemli analitik veriler ve finansal bilgiler sağlamalıdır.
Temsilciler, bir gayrimenkul hizmetleri firması veya bir ticari komisyoncu için kendi başlarına çalışabilirler. Ticari emlakçıların çoğu komisyon bazında ödenir.
Önemli Çıkarımlar
- Ticari gayrimenkul satışları, daha büyük mülklerde kazanılan nispeten daha yüksek komisyonlar göz önüne alındığında kazançlı bir kariyer seçimi olabilir.Aynı zamanda, ticari uygulama, konut gayrimenkulünü satmaktan daha zor bir arazi olarak kabul edilir. iyi derecede kişilerarası becerilerle birlikte sektörün yüksek derecede esnekliği ve pratik bilgisi.
Nitelikler ve Gereklilikler
Çalışma İstatistikleri Bürosu (BLS), bir ticari lise diploması veya eşdeğerini ticari emlakçılar için temel bir gereklilik olarak listelemektedir, ancak çoğu firma ve diğer ticari emlak hizmetleri bir derece gerektirdiğinden çoğu üniversite mezunu.
Topluluk ve dört yıllık kolejler, gayrimenkulün kiralanması veya satışı bir odak noktası veya uzmanlık alanı olan gayrimenkul diploması programları sunmaktadır. Uzmanlık derecesi değilse, gayrimenkulle ilgili konularda eğitim durumu neredeyse gereklidir. Potansiyel acentelere en fazla fayda sağlayan kurslar arasında finans, istatistik, ekonomi ve işletme yönetimi bulunmaktadır.
Birçok durumda, aracı kurumlar eğitim kursları, rehberlik ve iş başında eğitim sunacaktır. Ulusal Emlak Komisyoncuları Birliği de ticari gayrimenkul satışlarına özgü yararlı kursların bir listesini sağlar.
Emlak acenteleri ve brokerler ABD'nin her yerinde lisanslanmalıdır. Genellikle bu lisansı devlet tarafından yönetilen emlak sınavlarını geçtikten sonra alırlar. Bazı eyaletlerde sadece temel bir emlak lisansı gerekirken, diğerleri belirli bir ticari emlak lisansı gerektirir. Potansiyel ticari emlak acenteleri, devletin emlak komisyonu veya emlak departmanı ile iletişime geçerek devlete özgü gereksinimleri elde edebilir.
Beceriler
Ticari emlakçı kariyeri herkes için değil, çok özel bir beceri kombinasyonu gerektirdiğinden. Eğitim ve sayılarla hızlı çalışma ve verileri analiz etme becerisi esastır. Temsilci pozisyonları, çeşitli insanlarla hızlı bir ortamda çalışmaktan hoşlanan çok görevliler için en uygunudur. Kişilerarası beceriler, müşteri memnuniyetine bağlılık ve inandırıcılık önemlidir.
Birincil Görev ve Sorumluluklar
Ticari ve konut emlakçılarının bazı görevleri paylaşmasına rağmen, farklılıklar büyüktür ve ticari uygulama genellikle daha zordur. Uygun bir ev bulmak ve müşterileri bu eve aşık etmek genellikle konut emlak satışlarının en zor kısmı iken, ticari emlak satışları daha fazla parti içerir ve daha fazla bilgi ister.
Ticari bir emlakçı, ticari bir alıcıya piyasa demografik çalışmaları, çevre araştırması ve önemli ölçüde daha fazla finansal analiz sağlamalıdır.
Ayrıca, ticari müşteriler alan, yerel istatistikler ve mülkün konumunu içeren veriler ile yakındaki işletmelerin demografik özellikleri ve bölgenin nüfusu ile ilgilenmektedir. Bir acentenin müşterilerinin çoğu, firmalarını yakın ve yakın nüfusun sattıkları mallara veya verdikleri hizmetlere uygun hale getirmeye dayanan işletmelerdir.
Tipik bir ticari emlakçı için günlük yapılacaklar listesi, hem yeni potansiyel satışları bulmak hem de istatistik bilgilerini toplamak için işletme sahiplerine ve yöneticilerine soğuk aramalar yapılmasını içerir. Temsilciler ayrıca bölgedeki diğer ticari mülkler ve ofis kompleksleri için tipik kira ödemelerini araştırır ve analiz eder.
Ayrıca, ticari emlak acenteleri, müşterilerin temel bir güvenlik marjı belirlemelerine yardımcı olmak için başabaş analiz dahil olmak üzere istatistiksel analiz tekniklerini kullanmalıdır. Diğer ortak sorumluluklar arasında mülk bakım maliyetlerini ve olası yenilemeleri araştırmak ve tartışmak, yerel işletmelerle iletişim kurmak, alıcılar ve satıcılar arasında müzakere etmek, mülk denetimlerini denetlemek, finansman için düzenleme yapmak ve nihai işlemleri kolaylaştırmak yer alır.
Maaş aralığı
BLS, tüm emlakçılar için ortalama yıllık gelirin 44.000 doların biraz üzerinde, daha yüksek eğitimli emlak komisyoncuları için ise 56.790 doların üzerinde olduğunu bildiriyor, ancak istatistikleri genellikle konut emlak satışlarına doğru eğiliyor. Çoğu kaynak ticari emlakçıların yılda yaklaşık 85.000 dolar kazandığını göstermektedir. Çoğu emlakçıların gelirleri komisyonlara ve mülklerinin satıldığı coğrafi bölgeye dayandığı için bu rakamların değiştiğini unutmayın.
Daha yüksek fiyatlı satışlar ve tekrarlanan işler, güvenilir bir üne sahip olmakla birlikte, ticari emlak acentelerine genellikle daha büyük komisyonlar ve daha yüksek yıllık gelirler getirir. Genel olarak, gelir değişkenliği Amerika Birleşik Devletleri'ndeki dört bölgede organize edilebilir: Kuzeydoğu, Batı, Güney ve Orta Batı. 2015 yılı itibariyle Kuzeydoğu bölgesi için yıllık ortalama gelir 80.000 dolar ile 100.000 dolar arasındadır. Bu aralıktaki en düşük gelir tipik olarak Pennsylvania'daki ajanlar tarafından getirilirken, en yüksek gelir New York'ta bulunur.
Batı bölgesi için, Kaliforniya'daki ticari emlak acenteleri 100.000 $ 'ın biraz altında ortalama yıllık gelir elde ederken, Hawaii'deki ajanlar yaklaşık 65.000 $ gördüler. Güneyli ticari emlak acenteleri Louisiana'da yıllık ortalama 75.000 dolar gelir getirirken, Mississippi'deki akranları yaklaşık 105.000 dolar kazandı. Orta Batı'daki ajanlar, Güney Dakota'da en düşük gelir ve Illinois'de en büyük gelirle, yıl için 70.000 ila 95.000 dolar getirdi.
Kariyer Görünümü
BLS, emlakçı işlerinin 2016'dan 2026'ya kadar% 6 büyümeye devam edeceğini, tüm meslekler için ortalama kadar hızlı olduğunu belirtti. Mesleğin bakış açısı büyük ölçüde ekonomi tarafından belirlenir. Ekonomi güçlenmeye devam ettikçe şirketin büyümesi artacaktır, bu nedenle potansiyel ticari emlak acenteleri için daha fazla pozisyon mevcut olacaktır.