Büyük bir potansiyel mali durum, zengin bir iş fırsatı ve serbest meslek cazibesi sunan bir kariyer mi arıyorsunuz? İlişkileri taklit etmekten hoşlanıyorsanız ve müşteri hizmetine bağlıysanız (ve çok sayıda reddedebilirseniz), sigorta satışları sizin için iyi olabilir.
Kapitalizmin kirli küçük sırrı, çoğu - olmasa da - beyaz yakalı işlerin, hareketlerin gösterilmesinden ve ilerlemesinden çok daha fazlasını gerektirmesidir. (Orta yönetimdeki binlerce kişi, görünüşte çalışırken Investopedia makalesinde bu cümleyi okumanın ironisini fark ederek başlarını salladı.) Sigorta satışları için öyle değil. Uygulayıcıları tamamen müşterilerinin prim ödemelerine bağımlı olan nihai komisyon konseri. Daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürün. Buna göre daha zengin olun. Tekrar et. En azından teoride.
Önemli Çıkarımlar
- Sigorta satış elemanı olmak nihai komisyon konseridir; Uygulayıcılar müşterilerinin prim ödemelerine tamamen bağımlıdır.Güvenlik satışları genellikle ilk başta iyi ödeme yapmaz, ancak diğer mesleklerden farklı olarak, sigortaya ne kadar uzun süre yapışırsanız, o kadar fazladır.En iyi ajanlar en çok ve en saygın olanlardır. adlandırmalar - Kiralanmış hayat sigortacısı; Hayat Yönetimi Enstitüsü üyesi; ve sertifikalı sigorta danışmanı.
Hayat Sigortası Satış Yavaşlıyor… İlk Başlarda
Perakende satış, müşteri hizmetleri ve yüksek yıpranma oranlarına sahip benzer iş kolları gibi, sigorta satışları genellikle kişinin kariyerinin başlangıcında o kadar iyi ödeme yapmaz. Bununla birlikte, diğer mesleklerden farklı olarak, sigortaya ne kadar uzun süre bağlı kalırsanız, sevk ve artıklar sayesinde daha kolay ve daha fazla ücret alır.
Yapılması zor olan kısım budur. Hayat Sigortası ve Pazar Araştırmaları Derneği tarafından yapılan 2010 yılında yapılan bir araştırmada, ikinci yıl acenteleri için ortalama maaşın 30.000 doların güneyinde olduğu iddia edildi. Ayrıca, iki yıl sonra aynı ajanların ortalama maaşı… teknik olarak sıfırdır, çünkü her beş ajandan dördü o zamana kadar vazgeçmiştir.
Birçok Fırsat
Eğer bir hayat için hayat sigortası satma konusunda ciddiyseniz, işte bir pozitif. Bir iş arayanın pazarı. Başlıca sigortacılar işgücünü 20. yüzyıl sonlarından başlayarak, bazı kurumların bordroda on binlerce acenteye sahip olmaktan sadece birkaç bin kişiye kadar gittiklerini izlediler. İnternet denen küçük bir şey bundan büyük ölçüde sorumludur. Bugünün hayat sigortası acenteleri, bir nesil öncesine göre çok daha az sayıda olmasına rağmen, her zamankinden daha fazla uzmanlaşmak zorundalar.
Pencerede herhangi bir işaret olmayabilir, ancak bize güvenin, ajanslar işe alıyor ve daha önce hangi iş kolunda olduğunuzdan bağımsız olarak sizi dikkate alacak. Ve neden olmasın? Bir sigorta şirketinin yeni bir acenteyi eğitmesi paraya mal olabilir, ancak yine de, eğitim süresi sona erdiğinde neredeyse sadece komisyona dayanan bir pozisyon için maaş ödemekten daha ucuzdur. İş zihinsel olarak yorucu, karmaşıklığı nedeniyle değil, saf ve sarsılmaz bir kalıcılık nedeniyle talep ediyor. ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, herkes için medyan yıllık maaşını gururla duyururken ajanlar 48.000 doların üzerindedir, ortalama ajanın 56 yaşında olduğunu keşfetmek biraz daha fazla kazma gerektirir. 20 şey isteyen bir sigortacı için, en azından dijital medya endüstrisinde çalışıyorsanız, karşılaşacağınız aynı demografik rekabetle uğraşmayacaksınız. Başka bir avantaj? On yıl içinde ortalama bir iş arkadaşınız emekli olacaktır.
Reddetmeye Hazırlanın
Bir hayat sigortası acentesinin işinin fiili olarak yürütülmesi, en azından başlangıçta cesaret kırıcı olabilir. İlk temas kurduğunuz kişi hayır diyecektir. İkinci ipucu hayır diyecektir. Sonunda, ofiste kurulan acenteleri yeterince uzun bir süre gölgeledikten sonra (ve bütün, dönem ve evrensel politikalar arasındaki keskin farklılıkları öğrendikten sonra), ilk satışınızı yapar ve belki de kendiniz için primin çoğunluğunu toplarsınız. % 70.
% 70 komisyon? Yazar lede gömdü! Hayat sigortası şimdiye kadarki en büyük kariyer gibi geliyor!
Pek değil. Geri dönüşler azalır. İlk yıldan sonra komisyonlar damlar. Politikanın kalan yıllarının her birinde% 3-5 komisyon kazanmayı umun. Tabii ki, o zamana kadar fikir, bu kadar küçük bir yüzdenin rahat bir dolar rakamını temsil edecek kadar politika satmasıdır. Ancak çaylak bir ajanın uğraşmak zorunda kaldığı reddetmek çok zor. Verimsiz uzantıları atmak için nerede, sabır ve kaynaklara sahip olan ajanlar, istisnasız başarılı olanlardır.
Kitaplara Vurmak
İş, en azından ilk% 70 komisyon kontrolü temizlenene kadar şükredebilir. En iyi ajanlar, en çok ve en saygın atamalara sahip olanlardır - Chartered life underwriter; Hayat Yönetimi Enstitüsü üyesi; sertifikalı sigorta danışmanı. Bir sınavın ardından düzinelerce çalışma ve eğitim, daha az kararlı ve daha az hırslı hayat sigortası acentelerini kariyere gerçekten adamış olanlardan ayırır. Kusursuz ahlakı gerçek dünya eğitimiyle ve sağlıklı bir sebat dozuyla birleştirin ve neden gelişmemeniz için hiçbir neden yok.
Alt çizgi
Girişimcilik hedefinizse, sigorta satışlarında kariyer yapmak isteyen biri için birçok fırsat vardır. Bununla birlikte, özellikle ilk başta zor olacak. Ajanlar kalın bir cilde sahip olmalı ve ret ile başa çıkabilmelidir. Sonuçta, hepsi aynı ürünleri satıyor, çoğunlukla. Yani müşteri hizmetleri ve bina ilişkileri sizin işiniz değilse, geçmek isteyebilirsiniz.