İlk taşıyıcı avantajı, bir pazar segmentinde ilk şirket olmanın faydalarını tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Bu, tüm bir şirketi veya belirli bir ürün veya hizmet teklifini tanımlamak için kullanılabilir., ilk taşıyıcı avantajının nasıl çalıştığına ve bir şirket için ne anlama gelebileceğine bakacağız. (İlgili okumalar için bakınız: Büyük Şirket mi, Büyüyen Sanayi mi? )
İlk Taşıyıcı Avantajı Nasıl Çalışır?
Bir ürün veya hizmet sunan ilk şirket olmak, genellikle eşit olmayan risk ve ödül koleksiyonuyla gelir. Riskler, müşterilere yeni bir şey pazarlamada yaşanan zorluklar, temel tekliflerini görünüşte ilgisiz iş kollarına genişleten şirketlere potansiyel olarak olumsuz piyasa tepkileri de dahil olmak üzere oldukça iyi bilinmektedir. Basitçe söylemek gerekirse, gerçekten yeni bir şey başlatma yolunda birçok engel var - ancak çekebilirseniz ödüller büyük.
Bir pazara ilk adım atanlar öğrenme, ağ etkileri, büyüklük ve erişimden yararlanır. Öğrenme, ilk hamlelerin aslında bir mal üretme veya bir hizmet sunma yoluyla elde ettikleri avantajdır. İlk olmak, zamanla daha verimli hale geldikçe bir avantajları olacağı anlamına geliyor. Ağ etkileri, daha geniş bir müşteri segmentine sahip olmanın etkisini ifade eder.
Daha fazla kişi satın aldıkça ürün veya hizmet değer artarsa, kullanın veya katılın - sosyal medya platformlarını, çevrimiçi oyunları vb. Onların yanında zamanla, ilk taşıyıcı, ölçek ekonomilerinden ve dolayısıyla boyut avantajından hızlı bir şekilde yararlanmak için büyük ve hızlı bir strateji kullanma potansiyeline sahiptir. Son olarak, bir pazardaki ilk hareketin konum, teknoloji ve insanlar da dahil olmak üzere önemli varlıkları toplayabileceği erişim avantajına sahibiz. (Daha fazla bilgi için, JD Rockefeller: Oil Baron'dan Billionaire'a bakın .)
Rekabet avantajı
Nerede Çalışır
İlk taşıyıcı avantajı, sektördeki avantajların açık rekabet avantajları olduğu bir şirket için en iyi sonucu verir. Bu, uçaklar veya farmasötikler gibi ürünlerin karmaşık üretiminde olduğu gibi öğrenmenin önemli olduğu endüstrileri de içerir. Bu avantaj, bir şirketin süreçleri için sahip olduğu fikri mülkiyet koruması ile birlikte büyür. Öğrenme avantajları genellikle ölçeğe dönüşür çünkü karmaşıklık büyük yatırımlar gerektirir. Ölçek, şirketlerin bu sabit maliyetleri birçok birime yaymasına olanak tanıdığından, rakiplerin öğrenme boşluğunu kapatabilmeleri ve piyasaya girebilmeleri için ölçekte rekabet edebilmeleri gerekmektedir. Diğer şirketler yetişirken gerçekleşen karlar, ilk hamle şirketinin de önemli varlıkları elde etmesini sağlar. Dolayısıyla öğrenme, boyut ve erişim genellikle ilk hamle yapan kişiler için bir pakette gelir.
Ağ efektleri biraz daha incedir. Birçok teknoloji şirketi, belirli bir platformun ilk lansmanını yaparak, en fazla kullanıcıyı toplayarak ve toplam kullanıcı tabanı büyüdükçe her bir kullanıcı için değeri artırarak ağ etkilerinden yararlandı. Mobil oyunlar birçok nedenden dolayı bağımlılık yapar, ancak en popüler oyunların büyümeye devam etmesinin nedenlerinden biri de her zaman oynayacak biri olmasıdır. Ağ efektleri, tanışma siteleri, alışveriş siteleri, arama motorları ve benzeri dahil olmak üzere kullandığımız birçok çevrimiçi hizmet için geçerlidir - daha fazla kişi bunları kullandıkça değerlerini artırır. Bu efektler daha yüksek anahtarlama maliyetleriyle birleşiyorsa (örneğin, bir oyun oynamak için farklı bir konsol satın almanız gerekiyorsa veya sosyal medya platformunda kaybetmek istemediğiniz gruplar oluşturduysanız), ağ etkisi büyür. Bir akıllı telefonun işletim sistemi veya bir sitenin düzeni gibi belirli bir markanın süreçlerine aşinalık bile müşteriyi kilitlemeye yardımcı olur. (İlgili okuma için bkz . Sosyal Medya Başlangıçlarına Yatırım Yapmak? Önce Bunu Okuyun .)
Nerede Olmuyor
İlk taşıyıcı avantajının sınırları vardır ve raf ömrü kısalıyor olabilir. İlk hamle avantajını silen iki güç, pazar evrimi ve teknolojik evrimdir. Pazarın evrimi tüketicilerin zevklerini ifade eder ve belirli bir pazarın öncüleri bile şaşırtıcı şekilde hızla değişebilir. Boya veya bant gibi temel bir şey yapan bir şirket, tatta çok hızlı değişiklikler görmeyebilir. Tüketici teknolojisini üreten şirketler, tüketici zevklerinin hızla değiştiğini ve daha fazla rakibin yeni talepleri karşılamak için atladığını görecek. Tabii ki, teknolojik evrime dokunuyor.
Süreç ne kadar karmaşık olursa olsun veya öğrenme avantajı ne kadar büyük olursa olsun, teknolojinin bu boşluğu bir gecede görünüşte silmek için evrimleşme riski her zaman vardır. İlk taşıyıcılar genellikle geçmişte iş modeline ve süreçlerine göre neyin işe yaradığını bulurlar. Daha sonra hızlı bir takipçi, eski teknolojiye bağlılık ve ilk taşıyıcının hatalarından öğrenme yeteneği olmadan gelir ve alandaki öncü kaybeder. (Daha fazla bilgi için, bkz: Hangisi Daha İyi: Hakimiyet mi İnovasyon mu? )
Alt çizgi
Ancak iş dünyasında, en küçük avantaj bile büyük bir fark yaratabilir. İlk taşınanlar ilk avantajlarını uzun vadeli ekonomik hendeklere dönüştürebilirler. Bununla birlikte, bu avantajları fazla tahmin etme riski de vardır. Piyasadaki evrim veya ona hizmet etmek için kullanılan teknoloji, ürünü ve pazarı geliştirmeye yönelik yıllarca süren çalışmaları silebilir. Bu iki kuvvetin müdahalesi olmasa bile, eğer bir şirket teknolojisini geliştirip değer rekabetini güçlendirmekten şikayetçi olursa, ilk hamle avantajı zamanla aşınır. İlk hareket eden olsanız da olmasanız da, yakınlık öldürür.
![İlk taşıyıcı avantajını anlama İlk taşıyıcı avantajını anlama](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/994/understanding-first-mover-advantage.jpg)