Stratejik Alıcı Nedir?
Stratejik bir alıcı, sinerjileri yakalamak için aynı işteki başka bir şirketi satın alır ve böylece parçaların toplamından daha büyük olur. Böyle bir edinen, satın alınan varlığı, örtüşen alanlarda belirli maliyet kesintileri gerektirebilecek uzun vadeli değer yaratmak için entegre etme niyetindedir. Stratejik bir alıcı, bir satın alma işleminden, satın alınan şirketin gerçek değerinden daha fazla değer elde etmeyi beklediğinden, anlaşmayı kapatmak için premium bir fiyat ödemeye hazır olacaktır.
AŞAĞI KIRMAK Stratejik Alıcı
Stratejik bir alıcı her zaman hedefle aynı sektörde bir rakiptir. "Strateji" kısmı, edinen işletme aynı pazardaki ürün gruplarını genişletme, yeni coğrafi pazarlara inme, ek dağıtım kanallarını güvenli hale getirme veya genellikle operasyonel verimliliği artırma fırsatı gördüğünde devreye girer.
Diyelim ki onlarca yıldır işlenmiş gıdalar üreten bir gıda üreticisi, organik ürünler sunmak için çabayı atlamak istiyor. Aynı pazara hizmet vermek üzere bir organik gıda şirketi satın aldığında stratejik bir alıcı haline gelir. Satın alma sonrasında, birleşik şirket sadece bu üst düzey sinerjiden faydalanmayacak, aynı zamanda fabrika kullanım oranlarını artırarak ve müşterilere ürün sunmak için aynı kanalları kullanarak üretim ve dağıtım sinerjileri de yaratacaktır.
Birleştirilmiş firmanın maliyet yapısı boyunca gereksiz fabrika veya ofis alanı ve dış hizmetler gibi üst üste binen maliyetler kaldırılabilir. Ne yazık ki, maliyet sinerjileri çalışanları etkilemektedir. Maliyet tasarruflarının büyük bir kısmı personel atmaktan kaynaklanmaktadır; iki CFO'ya ihtiyaç yoktur, satış ve pazarlama personeli azaltılabilir, artık bir orta düzey yönetim katmanına gerek yoktur. Toplam satışları arttırma ve aynı zamanda verimliliği artırma fırsatlarıyla, stratejik alıcı iki artı ikiyi beşe dönüştürme şansı yüksek.
Stratejik Alıcı Örneği
2017'de kurumsal Amerika'da yüksek sesle yankılanan bir anlaşmayla Amazon, Whole Foods'u satın aldı. Amazon, iki büyük hedefi olan stratejik bir alıcıydı: bakkal işine anında ve geniş kapsamlı bir penetrasyon ve Amazon'da çevrimiçi alışveriş yapan aynı tür müşterilerin çoğuna hizmet veren tuğla ve harç yerleri ağı. Tasarlandığı gibi, bu kombinasyondan değer yaratmanın daha çok erken aşamalardaki satış sinerjilerinde ve daha sonra zaman içinde hem satış hem de dağıtım sinerjilerinde görülmesi beklenmektedir.