Rezerv Fiyatı Nedir?
Açık artırmalarda ortak olarak, bir rezerv fiyat veya rezervasyon fiyatı, satıcının kazanan teklif olarak kabul edeceği minimum tutardır. Alternatif olarak, alıcının bir mal veya hizmet için ödemek istediği en yüksek fiyat olarak daha az bilinir. Rezerv fiyatı, sahibin açık artırmayı kazanacağından daha düşük bir fiyat teklif eden bir teklif sahibinin önlenmesini önler.
Alıcının ve satıcının artık pazarlık yapmak istemediği nokta, yürüme noktasıdır. Açık artırmanın başlangıç fiyatı, teklifi teşvik etmek için rezerv fiyattan daha düşük bir başlangıç eğilimindedir.
Önemli Çıkarımlar
- Bir rezerv fiyat, bir satıcının bir alıcıdan kabul etmek istediği minimum fiyattır.Açık artırmada, satıcının rezerv fiyatını potansiyel alıcılara açıklaması gerekmez. Rezerv fiyatı karşılanmazsa, satıcının satması gerekmez Hatta bazı alıcılar, pazarlık anlaşmaları alma şansını azalttığı için rezerv fiyatları beğenmezler.Rezervasyon fiyatı, bir açık artırma için önerilen başlangıç teklifi olan bir açılış teklifi ile karıştırılmamalıdır.
Rezerv Fiyatını Anlama
Rezerv fiyatları, açık artırma yapılan bir ürünün sahibini olumsuz bir sonuçtan korumaya yöneliktir. EBay gibi sitelerde, rezerv fiyatı gizlidir ve rezerv karşılanıncaya kadar sistemde "Rezerv Met yerine getirilmedi" ifadesi gösterilir.
Rezerv fiyatı karşılandığında, sistem "Rezerv Met" i gösterecektir. Bir teklif sahibi rezerv fiyatı karşılayan bir teklif gönderdiğinde, teklif bağlayıcıdır, alıcının açık artırma öğesini veya hizmetini satın almasını ve satıcının ürünü veya hizmeti satmasını zorunlu kılar.
Satıcılar, rezerv fiyatı açıklamalarında veya potansiyel alıcıların talebi üzerine açıklayabilir. Bazı açık artırma teklifçileri rezerv fiyatlarından hoşlanmazlar çünkü açık artırmayı pazarlık bir fiyata kazanma olasılığını azaltırlar ve açık artırmayı kazanmak için ödenmesi gereken minimum fiyat konusunda belirsizlik yaratırlar.
Bazı açık artırma şirketleri ve siteleri (ör. EBay), satıcıların isteğe bağlı bir özellik olarak kabul edildiğinden ek bir ücret karşılığında rezerv fiyatları belirlemelerine izin verirken, bazıları da bir açık artırma etkinken rezerv fiyatının değiştirilmesine izin verir. Değişikliklere izin verilirse, satıcı yalnızca rezerv fiyatı düşürebilir. Mutlak bir açık artırmada olduğu gibi bir rezerv fiyatına izin verilmediğinde, sahiplerin genellikle ürünlerine teklif vermeleri yasaktır, çünkü bu işlem sürecini manipüle etmelerine izin verecektir.
Tüm açık artırmalar aynı değildir. Açık artırmaya taraf olanların satış sözleşmesine girmeden veya teklif vermeden önce kuralları ve yönergeleri dikkatle gözden geçirmeleri gerekir.
Rezerv fiyatı karşılanmazsa satıcıların satış yapmak zorunda değildir.
Rezerv Fiyatı ve Açılış Teklifi
Çoğu zaman, rezerv fiyatı ve açılış fiyatı / teklifi birbirinin yerine kullanılır. Ancak bunlar aynı değil. Rezerv fiyatı, bir satıcının kabul etmek istediği minimum fiyat olmakla birlikte, açılış teklifi, teklif vermeye başlamak için önerilen tutardır. İstekliler, açılış teklifini kabul etmekle yükümlü değildir ve bir öğe teklif almazsa, açık artırmacı başlangıç / açılış teklif fiyatını düşürecektir.
Bir açılış teklifi çok yüksekse, ürün fiyatı daha sonra düşse bile isteklilerin ilgisiz kalmasına neden olabilir. Bu satılık bir konut emlak listeleme gibi. Fiyat çok yüksekse, birçok potansiyel alıcı ilgisiz hale gelir ve fiyat düştüğünde bile ilgilerini geri kazanmak zordur. Bu nedenle, profesyonel müzayedeciler faiz kazanmak için daha düşük bir başlangıç teklifiyle başlamanızı önerir. İstekliler ilgilendiklerinde ve teklif vermeye başladığında, yatırım yapılırlar ve daha yüksek bir fiyat sağlanana kadar devam ederler.
Rezerv Fiyat Örneği
Örneğin, bir Ohio müzayede evi, iflas eden bir imalat firmasından ekipmanı tasfiye etmek için bir müzayede planladı. Açık artırmadaki bir öğe, çelik sacları otomotiv gövde panellerine dönüştürmek için kullanılan bir damgalama presidir. Açık artırma firması, iflas mütevelli heyeti tavsiyesine dayanarak 250.000 dolarlık bir rezerv fiyatı belirler ancak teklifi 100.000 dolar olarak açar. Birkaç teklifçinin fiyatı 175.000 dolara getirmesinden sonra, bir zamanlar iflas eden parça üreticisi ile rekabet eden bir firma basın için 200.000 dolar teklif veriyor. Başka kimse daha yüksek bir teklif sunmaz ve açık artırma, rezerv fiyat karşılanmadığı için açık artırmayı basından çıkarır.