Ürün Farklılaştırma ve Fiyat Farklılaştırması: Genel Bakış
Ürün farklılaştırma ve fiyat ayrımcılığı pazarlama ve ekonomide kullanılan iki stratejidir. Ürün farklılaştırması, bir şirketin mal ve hizmetlerini başka bir şirketin mal ve hizmetlerinden ayırmak için kullanılan süreçtir.
Tersine, fiyat ayrımcılığı, aynı mal ve hizmetlerin fiyatlarını ayırt etmek için kullanılan bir stratejidir.
Önemli Çıkarımlar
- Ürün farklılaştırması ve fiyat farklılaştırması, çeşitli kurumlar tarafından kullanılan pazarlamada iki farklı yaklaşımdır.Ürün farklılaştırması, firmaların ürünlerini rakiplerinden ayırmalarını sağlar. Üç farklılaşma türü yatay, dikey ve basittir.Fiyat ayrımcılığı aynı ürünleri yaş, finansal ihtiyaç veya coğrafi bölgeye göre farklı fiyatlarla pazarlar.
Ürün farklılaştırması
Ürün farklılaştırma, belirli bir hedef pazar için daha cazip hale getirmek için bir ürünü rakip bir üründen ayırt etmeyi amaçlar. Üç tür ürün farklılaştırması yatay, dikey ve basittir.
Yatay ürün farklılaştırması, bir ürünü ürünün bir özelliğine göre ayırt eder; ancak, tüketiciler hangi ürünün daha yüksek kalitede olduğunu ayırt edemezler.
Dikey ürün farklılaştırması da bir ürünün bir özelliğine dayanmaktadır, ancak tüketiciler hangi ürünün daha yüksek kaliteye sahip olduğunu ayırt edebilmektedir. Basit ürün farklılaştırma, bir ürünü çok sayıda özellik üzerinde ayırt etmeye dayanır.
Örneğin, bir şirket daha iyi ambalajlayarak ürününü farklılaştırabilir. Bir soda şirketinin sodasını yeni bir ergonomik şişede paketlediğini varsayalım, başka bir soda şirketi sodasını düz bir alüminyum kutuda paketliyor. Sodada çok az farklılaşma vardır, ancak ürünler kaplar tarafından farklılaştırılır.
Ürün farklılaştırması tahtada kullanılırken, fiyat ayrımcılığı seyahat, ilaç, ders kitapları, yiyecek ve içecek ve eğlence gibi bazı endüstrilerde daha yaygındır.
Fiyat Farklılaştırması
Fiyat ayrımcılığı, aynı mal ve hizmetler aynı şirketten farklı fiyatlarla satıldığında gerçekleşir. Ürün farklılaşmasının aksine, fiyat farklılaştırması, farklı müşteriler için aynı mallar için farklı fiyatlar tahsil etmeye odaklanır. Ürün farklılaştırmasının aksine, fiyat farklılaştırması, ürününü diğerlerinden ayırmaya odaklanmaz.
Örneğin, öğrenci indirimi sunan bir şirket fiyat ayrımcılığı olarak kabul edilir. Genel olarak, öğrenciler ürün satın almak için paraya sahip olmayabilir ve fiyat değişikliklerine karşı daha hassastır, bu nedenle işletmeler öğeleri daha ucuz hale getirerek bu hedef pazarın daha fazlasını çekmeye çalışırlar.
Başka bir örnek, aynı büyüklükte oda ve aynı konaklama için New York'ta bir ücret ve Portland'da bir ücret talep eden bir otel zinciri olabilir. Yine bir diğeri koridor boyunca iki koltuk satan bir havayolu olabilir, ancak uçuştan bir hafta önce indirim yapıldığı için biri 50 $ daha az. (İlgili okumalar için bkz. "Üç Derece Fiyat Farklılaştırması")
