Günümüz finansal ortamında ürün farklılaştırması esastır. Satıcının kendi ürününü piyasadaki rakip ürünlerle karşılaştırmasını ve ürününü üstün kılan benzersiz yönleri vurgulamasını sağlar. Başarılı bir şekilde kullanıldığında, satıcılar ürünlerinin neden benzersiz olduğunu göstererek rekabet avantajı elde ederler.
Dışarıda
Bir şirket kendisini rekabetten ayırabilir: maliyet liderliği veya ürün farklılaştırması. Maliyet liderliği paradan tasarruf etmeyi vurgular ve bütçede bulunanlara hitap eder. Ürün farklılaştırması kaliteyi sağlamaya odaklanır.
Piyasaya çarpan birçok yeni ürünle birlikte, şirketlerin kalite açısından öne çıkmaları önemlidir. Tüketiciler, satın aldıkları şeyin kalıcı olacağını ve faydalı olacağını bilmek istiyor.
Ürün Farklılaştırma Stratejisi
İyi bir ürün farklılaştırma stratejisi, herhangi bir başarılı iş için en önemli olan marka sadakati kazanabilir. Bu strateji, alıcının değer algısına odaklanır. Satıcı yüksek kalite sağlamaya devam ettiği sürece, müşteri tabanı güçlü kalacaktır.
Günümüzün finansal iklimi, oldukça rekabetçi bir pazardaki işletmeleri içermektedir. Bir ürünün sürekli olarak yüksek kalitesi yoksa, tüketiciler rakiplerine yönelir. Benzersiz bir ürün oluşturmak, alıcı satıcının neyi farklılaştırdığına değer vermiyorsa, ürün farklılaşmasının rekabet avantajını elde etmek için yeterli olmayacaktır.
Satıcı, alıcının beklentilerini ve ürünün nasıl kullanılacağını tam olarak anlamalıdır. Örneğin, bir otomobilin amacı nakliye içindir, ancak aynı zamanda bir başarı ve öz değer hissi sağlarsa, satıcı daha temel olan otomobillere göre rekabet avantajına sahip olacaktır.
Değişiklik Yok Kabul Et
Ürün farklılaşmasının bu kadar önemli olmasının bir başka yolu da alıcının hiçbir ikame mevcut olmadığı algısına katkıda bulunmasıdır. Ürün farklılaştırması onu ayıran alanları vurgulayacak ve tüketiciler diğer benzer ürünlerin ihtiyaçlarını karşılamadığını algılayacaklar. Kabul etmek istedikleri kalite standartları ile ilgili beklentilerini arttırır.