Fiyat Liderliği Nedir?
Fiyat liderliği, önde gelen bir firma (fiyat lideri) pazarındaki mal veya hizmetlerin fiyatını belirlediğinde ortaya çıkar. Bu kontrol, lider firmanın rakiplerini çok az seçenekle bırakabilir, ancak liderliğini takip edebilir ve pazar paylarına tutunacaksa fiyatları eşleştirebilir. Fiyat liderliği, baskın bir şirketin fiyatları belirlediği havayolu endüstrisi gibi oligopollerde yaygındır ve diğer havayolları fiyatlarını fiyatlarını eşleştirmeye zorlamaktadır.
Fiyat Liderliği Hakkında Daha Fazla Bilgi
Fiyat liderliğinin, bir üreticiden diğerine çok az farklılık gösteren mal veya hizmetler üzerinde daha büyük bir etkisi vardır. Fiyat liderliği, tüketici talebi seviyelerinin, pazar lideri tarafından seçilen belirli bir fiyatı uygun hale getirdiği ve tüketicilerin rakip ürünlerden çekildiği durumlarda da belirgindir. Fiyat liderliğinin fiyatları istikrara kavuşturduğu ve fiyat disiplinini koruduğu varsayılmaktadır. Genel olarak, etkili fiyat liderliği
- İlgili şirket sayısı azdır Sanayi için kısıtlama vardırÜrünler homojendir Talep esnek değildir veya daha az esnektir Organizasyonlar benzer uzun dönem ortalama toplam maliyete (LRATC) sahiptir.
Bir ekonomi metriği olan LRATC, bir firmanın tüm girdiler değişken olduğunda uzun vadede herhangi bir çıktı seviyesini üretebileceği minimum veya en düşük ortalama toplam maliyettir.
Önemli Çıkarımlar
- Fiyat liderliği, seçkin bir şirketin mal veya hizmetlerin fiyatını belirlediği ve pazarındaki diğer firmaların uygun olduğunu gösterir.Fiyat liderliğinin üç temel modeli vardır: barometrik, kolektif ve baskın. büyük şirketler arasında strateji.
Fiyat Liderliği Türleri
İşletme ekonomisinde, fiyat liderliğinin üç temel modeli vardır: barometrik, kolusif ve baskın.
Barometrik
Barometrik model, örneğin bir fiyat değişikliğini başlatarak, üretim maliyetlerindeki bir değişiklik gibi uygulanabilir piyasa güçlerindeki değişimleri belirleme konusunda belirli bir firma diğerlerinden daha usta olduğunda ortaya çıkar. Küçük bir pazar payına sahip bir firmanın, iyi bir üretici olması ve pazarındaki eğilimlere uyum sağlaması durumunda barometrik lider olarak hareket etmesi mümkündür. Diğer liderler, fiyat liderinin henüz gerçekleştirmedikleri bir şeyin farkında olduğunu varsayarak liderliğini takip ediyor. Bununla birlikte, barometrik bir liderin kararlarını sektördeki diğer firmalara dayatma gücü çok az olduğundan, liderliği kısa ömürlü olabilir.
gizli anlaşma ile ilgili
Kolektif fiyat liderliği modeli, fiyatları bir arada tutmak için bir avuç baskın firma arasında açık veya zımni bir anlaşmanın sonucu olarak bir oligopolde ortaya çıkabilir. Daha küçük firmalar, baskın firmalar tarafından başlatılan fiyat değişikliğini takip eder. Bu uygulama, giriş maliyetinin yüksek olduğu ve üretim maliyetlerinin bilindiği endüstrilerde en yaygın olanıdır. Bu tür anlaşmalar halkı dolandırmak için tasarlanmışsa yasa dışı olabilir. Yasalara aykırı fiili anlaşma ile fiyat liderliği arasında - özellikle fiyat değişiklikleri işletme maliyetlerindeki değişikliklerle ilgili değilse - ince bir çizgi vardır.
baskın
Baskın model, bir firma kendi sektöründeki pazar payının büyük çoğunluğunu kontrol ettiğinde ortaya çıkar. Lider firma, aynı ürünleri veya hizmetleri sağlayan ancak fiyatları etkileyemeyen küçük firmalar tarafından kuşatılmıştır. Genellikle baskın şirket, küçük şirketlerin çıkarlarını göz ardı eder. Bu nedenle baskın fiyat liderliğine bazen kısmi tekel denir. Bu modelin bir dezavantajı, liderin fiyatlarını daha küçük firmaların sağlayamayacağı seviyelere düşürerek yırtıcı fiyatlandırmaya girebilmesidir. Daha küçük şirketlere zarar vermeyi amaçlayan bu tür uygulamalar çoğu ülkede yasa dışıdır.
Fiyat Liderliği ile İlgili Diğer Hususlar
Potansiyel avantajlar
- Artan karlılık. Belirli bir pazardaki şirketler daha yüksek fiyatlar belirleyerek bir fiyat liderini takip ederse, talep devam ettiği sürece o pazardaki tüm üreticiler kâr eder. Daha az fiyat savaşı. Eğer benzer büyüklükteki şirketler belirli bir piyasayı içeriyorsa, o zaman fiyat liderliği olmadan, her rakip pazardaki payını artırmaya çalıştıkça fiyat savaşları meydana gelebilir. Daha kaliteli ürünler . Artan karlar, şirketlerin yeni ürünler tasarlamak ve müşterilere daha fazla değer sunmak için araştırma ve geliştirmeye (Ar-Ge) yatırım yapması için daha fazla gelir anlamına gelir. Rekabet yerine karşılıklı bağımlılık . Aynı pazardaki firmalar birbirlerini alt etmek yerine paralel bir fiyatlandırma yapısı seçtiklerinde, tüm şirketler için büyümeye elverişli olumlu bir ortam yaratır.
Potansiyel dezavantajlar
- Küçük firmalara haksızlık. Bir liderin fiyatlarını eşleştirmeye çalışan küçük firmalar, liderlerle aynı ölçek ekonomilerine sahip olmayabilir, bu da istikrarlı fiyat düşüşlerini sürdürmelerini ve hatta iş hayatında ayakta kalmalarını zorlaştırabilir. Müşteriler için yüksek fiyatlar . Herhangi bir fiyat-liderlik modelinde, tüketicilerden değil, artan gelirden yararlanacak olan satıcılardır. Müşteriler, satıcılar fiyatları yükseltmek için komplo kurmadan önce daha az para almaya alışkın oldukları ürünler için daha fazla ödeme yapmalıdır. Yanlış uygulamalara yol açabilir . Rakip kuruluşlar liderin fiyatlarını izlemeyebilir; bunun yerine indirimler, para iade garantileri, ücretsiz teslimat hizmetleri ve taksit ödeme planları gibi agresif tanıtım stratejileri seçmeyi tercih edebilir. Faydalarda tutarsızlık . Aynı ürünü üretmek için lidere daha az sermayeye mal olması, takipçiye mal olduğundan daha düşük fiyatlar belirleyecektir, bu da takipçi için bir kayıpla sonuçlanacaktır.
Gerçek Dünya Örneği — Southwest Airlines
Fiyat liderliği, büyük şirketler arasındaki gelirleri ve kârı artırmak için ortak bir stratejidir.
Güneybatı Havayolları A.Ş.
Southwest Airlines (LUV) kesin bir fiyat lideridir. Kuruluşundan bu yana şirketin misyonu piyasadaki en rekabetçi fiyatlı uçuşları sunmak olmuştur ve bu amaçtan sapmamıştır. 2017 yılı sonuna kadar şirket arka arkaya 45 yıl kârlılık ilan etti.
Southwest fiyat lideri olarak rolünü nasıl sürdürüyor?
Havayolu endüstrisi son derece rekabetçi, uçucu ve ekonomik açıdan hassas olduğundan, bu arenada fiyat lideri olmak zordur. Southwest, tutarlı bir şekilde karlı olmasının yanı sıra rakiplerinden de pazar payı elde etti. Southwest, operasyonlarında daha verimli olarak mümkün olan en düşük fiyatları sunmaktadır.
Düşük maliyetler
- Aynı marka bir uçak gövdesi (Boeing) satın almak, Southwest'in bakım ve eğitim maliyetlerini düşük tutmasına yardımcı olur.Güneybatı filosunun ortalama yaşı yaklaşık 12 yıldır. Böylece, şirket, uçaklarını etkili bir şekilde güçlendirebilir ve sık sık yenilerini satın almaya gerek kalmadan paradan tasarruf edebilir.Güneybatı her zaman fırfırsız bir havayolu olmuştur. Onlar asla yiyecek sattı veya diğer kolaylıklar sundu. Operatör, bu tasarrufları müşterilere daha düşük fiyatlı çözümler şeklinde aktarır. Southwest, tüm insanlara her şey olmaya çalışmak yerine, ucuz, hızlı ve acısız savaş planları isteyen tüketicilere hizmet vermeye odaklandı.
verim
- Southwest'in uçuş ekipleri, yolcular inmeyi bitirmeden önce bile bir uçağı temizlemeye başlar. Bu hız, kapıda hızlı geri dönüşlerin sağlanmasına yardımcı olur, bu da şirket için daha fazla gelir anlamına gelir.Şirket, aynı zamanda biniş sürecini de arttırdı, çünkü Southwest, yalnızca uçakları havada olduğunda para kazandıklarını anlıyor. noktadan noktaya hizmet. Noktadan noktaya daha fazla uçuşu olan havaalanları tipik olarak diğerlerinden daha az hava trafiğine sahip olduğundan, Güneybatı daha fazla yolculuk planlayabilir, bu da çalışmama süresini en aza indirir ve çalışan verimliliğini en üst düzeye çıkarır. Verimlilik pahasına her yere uçmak yerine, mükemmel şehirlerde hizmet vermektedir.
İlk ULCC arasında
Southwest Airlines orijinal ultra düşük maliyetli taşıyıcılardan (ULCC'ler) biriydi. Bu nedenle, şirket Amerikan (AAL), Delta (DAL) ve United (UAL) gibi uzun süredir dev rakiplerle mücadele etti. Bununla birlikte, yeni bir ULCC cinsinin büyümesi, Güneybatı için ikinci rekabet seviyesini açmıştır. JetBlue (JBLU), Spirit (SAVE) ve Frontier (FRNT) gibi bu son indirimler, çim ve ölçekte Southwest ile rekabet edecekler.