Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlama Nedir
Kâr amacı gütmeyen pazarlama, kuruluşun mesajını yaymanın yanı sıra bağış isteme ve gönüllü çağrısı gibi faaliyetler ve stratejilerdir. Kâr amacı gütmeyen pazarlama, logoların, sloganların ve kopyanın oluşturulmasının yanı sıra, kuruluşu dışarıdan bir kitleye ifşa edecek bir medya kampanyasının geliştirilmesini içerir. Kâr amacı gütmeyen pazarlamanın amacı, kuruluşun ideallerini ve potansiyel gönüllü ve bağışçıların dikkatini çekmesini sağlamaktır.
Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlamayı Parçalamak
Tüm kâr amacı gütmeyen pazarlama aynı değildir; kar amacı gütmeyen kuruluşun kendisini ve nedenini nasıl pazarladığı her nedene göre değişebilir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşların ve kar amacı gütmeyen şirketlerin pazarlamaya yaklaşımında bazı benzerlikler vardır, ancak farklılıklar önemlidir. Birincisi, kar amacı gütmeyen pazarlama, fikirlerinin ve nedenlerinin pazarlanması ve satılmasının ürün ve hizmetlerden daha zor olabileceği konusunda bir handikapa sahiptir. Artan yönde, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar - doğası gereği - iş dünyasından tüketiciye veya iş dünyası pazarlamacılarına eksik olan bir şeye sahipler: iyi tanımlanmış bir görev.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar ayrıca kâr amacı gütmeyen işletmelerden daha küçük pazarlama bütçelerine sahiptir ve bu nedenle sosyal medyada daha az ilgi görmektedir. Bu tür bütçe kısıtlamaları, iyi tanımlanmış bir misyona sahip olmanın zorlayıcı hikaye anlatımının gerçekleştirilmesini çok daha kolay hale getirmesine rağmen, içerik pazarlamasını çok daha zor hale getirebilir. Örneğin, sosyal konular, çevre ve sağlık hizmetleri gibi kâr amacı gütmeyen kuruluşların sık sık şampiyon olmasının nedenleri, zorlayıcı hikaye anlatımı için çoğu ürün veya hizmetten çok daha elverişlidir.
Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlama Türleri
Kâr amacı gütmeyen pazarlama birçok şekilde olabilir. Örneğin, bağışçılardan satış noktalarında (satış noktası kampanyası) satın almalarına bir bağış eklemeleri istenebilir. Başka bir strateji davranış değişikliğini veya tüketici eylemini teşvik eder veya farkındalığı arttırır (mesaj odaklı kampanya). İşlem kampanyalarında, tüketici eylemi (satın alma veya sosyal medya gönderisi) kurumsal bir bağışla teşvik edilir. Benzer şekilde, işlem yapmayan kampanyalar tüketici işlemi gerektirmez.
Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlama Sorunları
Kâr amacı gütmeyen kuruluş pazarlamacıları da içerikle ilgili çeşitli demografik özelliklere sahiptir. Hayırsever nedenlere yönelik daha yaşlı, daha zengin bağışçıların Binyılların iletişim kurmayı tercih ettiklerinden tamamen farklı yollarla iletişim kurmaları ve bunlara başvurmaları gerekir. Örneğin, daha yaşlı bağışçılar (Baby Boomers veya Gen X) yine de doğrudan posta yoluyla baskı taleplerini tercih edebilirken, daha genç bağışçılar metin veya uygulama yoluyla bağış yapmalarını istemeyi tercih edebilirler. Baskı çıkış yolunda olabilir, ancak kâr amacı gütmeyen pazarlamacılar hala vazgeçmeyi göze alamıyor çünkü hala bazı bağışçılarla çalışıyor. Benzer şekilde, kâr amacı gütmeyen pazarlamacılar, birçok genç donörün beklediği mobil pazarlama alanını göz ardı edemezler.
Sosyal medya artık pazarlamaya egemen oluyor ve bu da onu daha çok oynatmak için bir oyun haline getiriyor. Bu, kâr amacı gütmeyen pazarlamacıların daha sınırlı bütçeleriyle her zaman dezavantajlı olacağı anlamına gelir. Buna göre, en iyi yol, kâr amacı gütmeyen bir sosyal medya pazarlama çabasının bir parçası olarak, kar amacı gütmeyen bir sosyal medya çabasını her çalışanın sorumluluğunda yapmak olabilir.
