Toplu Satış Nedir?
Toplu satış, bir işveren, dernek veya başka bir kuruluşun sigorta poliçelerinin ilgili çalışanlarına veya üyelerine satışına yardımcı olmayı kabul ettiği sigorta poliçelerini satma yöntemidir.
Kitlesel ticaret en yaygın olarak mal ve zayiat sigortası ile ilişkilidir. Bazen otomobil sigortası için de kullanılır. Sigorta satmak için kitlesel ticaret kullanan sigorta şirketleri, deneyim puanını bu yöntem altında satılan politikalardan diğer yöntemler altında satılan politikalardan ayırır.
KIRILMAYA KARŞI Toplu Merchandising
Toplu satış, çalışanlara veya üyelere bir dizi sigorta poliçesi teklifi sunmak için bir şirket veya kuruluşla çalışmayı içerir. Doğrudan bir şirketle çalışarak, sigorta şirketi doğrudan çok sayıda potansiyel poliçe sahibine pazarlamaktadır. Bu nedenle, bazen diğer pazarlama yöntemlerinden daha etkilidir. Sigortacılar için bu, yüklenim maliyetlerini düşürür. Bu anlamda, kitlesel mağazacılık bir ürünün seri üretimine benzemektedir, çünkü sigorta şirketinin özelleştirilmiş yaklaşımlar kullanmak yerine yeni müşteriler elde etmek için tek bir yaklaşım kullanmasıdır.
Sigortacılar çok çeşitli işletmeler ve diğer kuruluşlar için kitlesel mağazacılık kullanıyor. Bir politikanın pazarlanma şekli, yaralı, mal veya yangın gibi sigortalı olan tehlikenin türüne bağlıdır.
Dikkate değer bir husus, kitlesel ticareti düzenleyen yasalar eyaletten eyalete değişiklik göstermektedir. Bazıları her başvuru sahibinin ayrı ayrı imzalanmasını zorunlu kılar. Diğerleri, oranları hesaplamak için kullanılan kuralların, bir toplu satış kampanyasına katılan herkes için aynı şekilde uygulanmasını sağlayan kurallara sahiptir.
Genel olarak sigorta oranlarını düzenleyen ve sektördeki ayrımcılığı yasaklayan birçok kural kitlesel ticaret için de geçerlidir. Ayrıca, çoğu, bir plana katılımın, öncelikle toplu bir kampanya yürüten şirketten diğer sigorta ürünlerini satın almaya bağlı olamayacağını öngörmektedir.
Toplu mağazacılık artıları ve eksileri
Toplu pazarlama yoluyla pazarlama maliyetlerini düşüren birçok sigortacı, bu tasarrufların bir kısmını müşterilere iletir. Bazen oranlar, başka türlü olabileceklerin% 10 ila% 15'i kadardır. Ayrıca, birçok işveren prim ödemelerinin bordro kesintileri yoluyla ödenmesine izin vermektedir. Bu nedenle, bazı hükümet çalışanları ve öğretmen sendikaları kitlesel ticaretin bir sonucu olarak sigorta için daha az ödeme yapmaktadır.
Ancak çoğu işveren bu tür politikaları sübvanse etmemektedir. Ayrıca, herkes hak kazanmayacak. Sigortacının sigortalama şartlarını karşılayan herkes katılabilir, ancak yapmayanlar hariç tutulur.
Diğer bir dezavantaj, daha az bilinen sigorta şirketlerinin bazen toplu mağazacılık kullanmasıdır. Sonuç olarak, çalışanlar veya kuruluş üyeleri tarafından iyi tanınmayabilir veya çok sayıda yerel temsilcileri olmayabilir.