Pazar Payı Nedir?
Pazar payı, belirli bir şirket tarafından belirli bir süre boyunca kazanılan bir sektörün veya pazarın toplam satışlarının yüzdesini temsil eder. Pazar payı, şirketin dönem içindeki satışlarını alarak ve aynı dönemde sektörün toplam satışlarına bölerek hesaplanır. Bu metrik, bir şirketin pazarına ve rakiplerine göre büyüklüğü hakkında genel bir fikir vermek için kullanılır.
Pazar payındaki kazançlar veya kayıplar, endüstri koşullarına bağlı olarak bir şirketin hisse senedi performansı üzerinde önemli etkiler yaratabilir.
Pazar Payını Anlama
Pazar Payını Anlama
Bir şirketin pazar payı, faaliyet gösterdiği pazar veya sektöre göre toplam satışların payıdır. Bir şirketin pazar payını hesaplamak için önce incelemek istediğiniz dönemi belirleyin. Mali çeyrek, yıl veya birden fazla yıl olabilir.
Ardından, şirketin o dönemdeki toplam satışlarını hesaplayın. Ardından, şirket endüstrisinin toplam satışlarını öğrenin. Son olarak, şirketin toplam gelirlerini sektörün toplam satışlarına bölün. Örneğin, bir şirket geçen yıl yurt içinde 100 milyon dolar traktör sattıysa ve ABD'de satılan toplam traktör sayısı 200 milyon dolar olsaydı, şirketin ABD traktörler için pazar payı% 50 olurdu.
Pazar payı hesaplaması genellikle yalnızca Kanada pazar payı veya yalnızca ABD pazar payı gibi belirli ülkeler için yapılır. Yatırımcılar, pazar grupları verilerini ticaret grupları ve düzenleyici kurumlar gibi çeşitli bağımsız kaynaklardan ve çoğunlukla şirketin kendisinden alabilirler. Bununla birlikte, bazı endüstrilerin doğrulukla ölçülmesi diğerlerinden daha zordur.
Yatırımcılar ve analistler, şirketin ürün veya hizmetlerinin rekabet gücünün bir işareti olabileceğinden pazar payındaki artışları ve düşüşleri dikkatle izler. Bir ürün veya hizmet için toplam pazar büyüdükçe, pazar payını koruyan bir şirket gelirleri toplam pazarla aynı oranda büyütmektedir. Pazar payını artıran bir şirket, gelirlerini rakiplerinden daha hızlı artıracak.
Pazar payı artışları, bir şirketin faaliyetleri ile daha büyük ölçek elde etmesine ve karlılığını artırmasına olanak sağlayabilir. Bir şirket, fiyatları düşürerek, reklam kullanarak veya yeni veya farklı ürünler tanıtarak pazardaki payını genişletmeye çalışabilir. Ayrıca, diğer kitlelere veya demografik özelliklere hitap ederek pazar boyutunun boyutunu da büyütebilir.
Önemli Çıkarımlar
- Pazar payı, belirli bir şirket tarafından belirli bir süre boyunca kazanılan bir sektörün veya pazarın toplam satışlarının yüzdesini temsil eder. Pazar payı, şirketin dönem içindeki satışlarını alarak ve aynı dönemde sektörün toplam satışlarına bölerek hesaplanır. Bu metrik, bir şirketin pazarına ve rakiplerine göre büyüklüğü hakkında genel bir fikir vermek için kullanılır.
Pazar Payı Etkisi
Pazar payındaki değişimler, büyümenin düşük olduğu olgun veya döngüsel sektörlerdeki şirketlerin performansı üzerinde daha büyük bir etkiye sahiptir. Buna karşılık, pazar payındaki değişikliklerin büyüme sektöründeki şirketler üzerinde daha az etkisi vardır. Bu endüstrilerde toplam pasta büyüyor, bu nedenle şirketler pazar payını kaybetse bile satışlarını artırabilirler. Bu durumdaki şirketler için stok performansı, diğer faktörlere göre satış büyümesinden ve marjlarından daha fazla etkilenir.
Döngüsel endüstrilerde pazar payı rekabeti acımasızdır. Ekonomik faktörler satış, kazanç ve marjların varyansında diğer faktörlerden daha fazla rol oynar. Marjlar düşük olma eğilimindedir ve rekabet nedeniyle operasyonlar maksimum verimlilikle gerçekleşir. Satışlar diğer şirketlerin pahasına olduğundan, satışları çekmek için pazarlama çabalarına hatta kayıp liderlere büyük yatırımlar yapıyorlar.
Bu endüstrilerde şirketler, rakipleri iflastan vazgeçmeye veya beyan etmeye zorlamak için ürünlerden geçici olarak para kaybetmeye istekli olabilir. Pazar payı arttıkça ve rakipler ihmal edildikten sonra fiyatları artırmaya çalışırlar. Bu strateji işe yarayabilir veya geri teperek kayıplarını artırabilir. Ancak, Sam's Club, BJ's Wholesale Club ve Costco gibi mağazalarla indirimli toptan perakende satış gibi birçok büyük oyuncunun egemen olmasının nedeni budur.
Şirketler Pazar Payını Nasıl Artırabilir?
Yenilik, bir şirketin pazar payını artırabileceği yöntemlerden biridir. Bir firma rakiplerinin henüz sunmadığı yeni bir teknolojiyi piyasaya sürdüğünde, teknolojiye sahip olmak isteyen tüketiciler daha önce bir rakip ile iş yapmış olsalar bile bu şirketten satın alırlar. Bu tüketicilerin çoğu, şirketin pazar payına katkıda bulunan ve geçiş yaptıkları şirket için pazar payını azaltan sadık müşteriler haline gelir.
Şirketler, müşteri ilişkilerini güçlendirerek, mevcut müşterilerin bir rakip yeni ve sıcak bir teklif sunduğunda geminin zıplamasını önleyerek mevcut pazar paylarını korur. Daha da iyisi, şirketler aynı basit taktiği kullanarak pazar payını artırabilir, çünkü memnun müşteriler daha sonra yeni müşteri haline gelen arkadaşlara ve akrabalarına olumlu deneyimlerini konuşurlar. Ağızdan pazar payı kazanmak pazarlama giderlerinde artış olmadan şirketin gelirlerini artırır.
Endüstrilerinde en yüksek pazar payına sahip şirketler, neredeyse her zaman en yetenekli ve özverili çalışanlara sahiptir. En iyi çalışanları işe almak, ciro ve eğitim ile ilgili masrafları azaltır ve şirketlerin temel yetkinliklerine odaklanmak için daha fazla kaynak ayırmasını sağlar. Rekabetçi maaşlar ve avantajlar sunmak, en iyi çalışanları çekmenin kanıtlanmış yollarından biridir; ancak, 21. yüzyıldaki çalışanlar esnek programlar ve geçici çalışma ortamları gibi maddi olmayan faydalar da istemektedir.
Son olarak, pazar payını artırmanın en kesin yöntemlerinden biri bir rakip kazanmaktır. Böylece, bir şirket iki şeyi başarır. Yeni satın alınan firmanın mevcut müşteri tabanından yararlanır ve aynı turta bir dilim için savaşan firma sayısını birer birer azaltır. İster küçük bir şirketten isterse büyük bir şirketten sorumlu olan kurnaz bir yönetici, şirketi büyüme modundayken iyi bir satın alma anlaşması için her zaman göze çarpar.
Pazar Payına Bir Örnek
Tüm çok uluslu şirketler başarıyı belirli pazarların pazar payına göre ölçer. Birçok ürün için hala hızla büyüyen bir pazar olduğu için Çin, şirketler için önemli bir pazar olmuştur. Örneğin Apple Inc., Çin'deki pazar payı rakamlarını işinin büyümesi için temel bir performans göstergesi olarak kullanıyor.
Apple'ın Çin'in akıllı telefon pazarındaki pazar payı, 2016'da% 9 büyüyen genel Çin akıllı telefon pazarına rağmen 2015'in sonunda% 13, 6'dan 2016 için% 9, 6'ya düştü. Çinli rakipler OPPO ve Vivo tarafından piyasaya sürülen bir dizi orta sınıf akıllı telefon piyasaya sürüldükçe pazar payını daha da kaybetti.