Birim Satış Nedir?
Birim satışlar, belirli bir raporlama döneminde bir firmanın çıktı başına birim bazında ifade ettiği toplam satışları temsil eder. Tipik olarak, birim satış rakamları, verilen hizmetlerin sayısı yerine satılan fiziksel malların (satılan tonlarca kömür gibi) sayısıdır. Büyük analizler, üretim maliyetleri göz önünde bulundurularak birim başına en yüksek kazancı sağlayan fiyat noktasını belirlemek için birim satış bilgilerini kullanır.
Birim Satış Analizi
Birim satışlar, elde edilen gelir miktarını satılan münferit kalemlerin toplam sayısı ile ilişkilendirir. Birim satışlar aylık, üç aylık veya yıllık gibi farklı muhasebe dönemlerinde incelenir. Birim satış analizi imalat ve perakende sektörlerinde hizmet endüstrisinden daha yaygındır.
Önemli Çıkarımlar
- Birim satışlar, üretim maliyetlerinde ve birim satış fiyatında iyi bir faktoring için en iyi fiyat noktasını belirlemek için yararlıdır. Birim satışları kullanarak, analistler şirketin satış performansını izlemek için zaman içinde ortalama satış fiyatını belirleyebilirler. satışları niceliksel olarak değil, niteliksel olarak karşılaştırılabilir.
Birim Satışları Hesaplama
En çok kullanılan kalem olan birim satışlar, ortalama ürün fiyatlarını belirlemek ve olası marj baskısını bulmak gerektiğinden analistler için yararlı bir rakamdır. Örneğin, XYZ Corporation'ın 250 milyon dolar gelir elde ettiğini ve 5 milyon adet sattığını varsayalım. İkisinin (250 milyon / 5 milyon $) oranını alarak, bir analist ortalama satış fiyatının (ASP) birim başına 50 $ olduğunu görebilir. Bir sonraki raporlama döneminde aynı firmanın ortalama satış fiyatı 48 $ olduğunu varsayalım. Analist bunu firma hakkında daha fazla araştırma gerektirebilecek bir kırmızı bayrak olarak görecektir.
Ayrıca, birim satışların her yıl karşılaştırılması, şirketin olumlu yönde ilerleyip ilerlemediğinin belirlenmesine yardımcı olabilir. Örneğin, Apple'ın iPhone pazarının büyüdüğü 2015 mali yılında iPhone'un yaklaşık 235 milyon birimini satması bekleniyordu. Bu tahmini satışlar, dünya çapında yaklaşık 170 milyon adet olan 2014 mali yılı satışları üzerinde çarpıcı bir artış oldu ve bu da şirketin olumlu yönde ilerlediğini gösterdi.
Başabaş Noktası (BEP)
Birim satış analizinin bir bileşeni, başabaş miktardır. Başabaş miktarı, ilişkili üretimden kar veya zarar elde etmek için satılması gereken birim sayısını ifade eder. Üretim maliyetleri miktara bağlı olarak değişebileceğinden, şirketin yatırımlarında bile kırılmasını sağlamak için tek bir birimin fiyatının ayarlanması gerekebilir. Başabaş noktasının (BEP) ötesindeki herhangi bir gelir kâr olurken, bu noktanın altına düşen toplamlar zararla sonuçlanır.
Başabaş analizi, sabit ve değişken maliyetlerle ilgili çeşitli varsayımlar içerir. Satışlar ile sabit veya değişken maliyetler arasındaki ilişki her zaman doğrusal olmadığı için bu varsayımlar tahminlerde yanlışlığa yol açabilir. Örneğin, daha yüksek bir hacimde sipariş edildiğinde malzemeleri daha düşük maliyetlerle almak mümkün olabilir, ancak daha büyük bir miktarın depolanması, malzeme depolamayla ilişkili sabit maliyetleri artırabilir.
Gerçek Dünya Örneği
Kasım 2018'de, "DigitalInformationWorld.com" a göre Apple, kazanç raporlarında artık birim satış numaraları vermeyeceğini açıkladı. Bu haber, Apple'ın beklentileri aşan dördüncü çeyrek gelirlerini açıklamasının ardından ortaya çıktı. Apple durumunda, iPhone pazarı yavaşladığı için birim satışlar düşüyor, ancak bu dinamiğe karşı koymak için Apple, iPhone'ları ve diğer ürünleri için fiyatlarını artırıyor. Böylece şirket, daha yavaş büyüme ile gelirlerin nasıl artırılacağına odaklanıyor.
Apple, birim satışları açıklamanın yatırımcıların Apple'ın cihaz satabilme yeteneğinden şüphe etmesine neden olacağından endişe ediyor. Şirket, "TheStreet.com" pazar muhabiri Jason Sonenshine'e göre, Apple'ın üç aylık gelirinin% 16'sını temsil eden ve yıllık% 17 büyüyen hizmet gelirine odaklanmayı planlıyor.
