İşlem Başına Birim (UPT) nedir?
İşlem başına birim (UPT) bir satıştır perakende satış sektöründe müşterilerin belirli bir işlemde satın aldığı ortalama öğe sayısını ölçmek için sıklıkla kullanılan metriktir. İşlem başına birim (UPT) ne kadar yüksek olursa, müşterilerin her ziyaret için satın aldığı ürün sayısı o kadar artar.
İşlem Başına Birimleri Anlama (UPT)
Perakendeciler mağazalarına ve web sitelerine giren ve bunlara göz atan kişilerin mümkün olduğunca çok ürün satın almalarını ister. Mutlu alışveriş yapanların sepetlerini mallarla doldurmaları, satın almak için ayarladıkları ürünleri satın almaları ve mağazada veya çevrimiçi gezinirken kendilerine satılan eklentileri ve diğer ekstra ürünleri satın alma olasılığı daha yüksektir.
Birçok uzman, küçük ve orta ölçekli perakendeciler için başarısızlığa karşı başarıyı belirleyen şey olarak işlem başına artan birimlerin (UTF) olduğu konusunda hemfikirdir. Müşterilerin daha fazla satın almalarını sağlamak, şirketin meşgul olduğunu ve müşterilerini iyi bir şekilde anladığını gösterir. Ekstra gelir anlamına da gelir ve fiyatları ve kâr marjlarını artırmak için potansiyel olarak daha fazla kaldıraç. Perakendecilerin genellikle işlem başına birimleri (UPT) önemli bir performans göstergesi haline getirmesi şaşırtıcı değildir. (ABG).
Önemli Çıkarımlar
- İşlem başına birim (UPT), müşterilerin herhangi bir işlemde satın aldıkları ortalama öğe sayısını ölçmek için kullanılan bir satış metriğidir. İşlem başına birim (UPT) ne kadar yüksek olursa, müşterilerin her ziyaret için satın aldığı ürün sayısı o kadar artar. bir şirketin müşterileri hakkında iyi bir anlayışa sahip olduğunu göstermektedir. Ayrıca, ekstra gelir ve fiyatları ve kâr marjlarını artırmak için potansiyel olarak daha fazla kaldıraç anlamına gelir.Perakendeciler genellikle işlem başına birimi (UPT) önemli bir performans göstergesi yapar (ABG).
İşlem Başına Birimler (UPT) Nasıl Çalışır?
İşlem başına temel birimler (UPT), dönem için yapılan işlemlerin sayısı kadar basitçe bölünerek hesaplanır. Bununla birlikte, rakamın nasıl hesaplandığını etkileyebilecek dikkate alınması gereken bir dizi ek faktör vardır.
İşlem başına birimler (UPT) bir dizi hedefe ulaşabilir. Müşterilerin alışveriş yaparken farklı sayıda ürün satın alma eğiliminde olduğu pazar alanlarını belirlemek için bireysel mağazalarda ölçülebilirler. Perakendeciler ayrıca satış performansını ölçmek için çalışan başına satışa sunulan ürünleri izleyebilir veya genel satış modellerinin daha geniş bir resmi için şirket genelinde işlem başına birim (UPT) sekmelerini tutabilir.
Dikkate alınması gereken diğer bir önemli husus, işlem başına birimlerin (UPT) günlük bazda, mevsimsel olarak mı yoksa daha uzun bir süre için mi hesaplanacağıdır. Genellikle satılan ürünler ve günlük işlemler hakkında veri toplanması tavsiye edilir. Oradan, veriler daha uzun süre daha net bir şekilde odaklanmak için değiştirilebilir.
İşlem Başına Birim (UPT) Örneği
A Şirketi iki çalışanın satış performansını karşılaştırmak istiyor. İlk çalışan toplam 105 kalemden 30 satış yaparken, ikinci bir çalışan 35 işlemde 105 kalem satmıştır. Böylece, ilk çalışan için işlem başına birimler (UPT) 3, 5 ve ikinci çalışan için işlem başına birimler (UPT) 3, 0 olur.
Gerçek Hayat Örneği İşlem Başına Birimler (UPT)
2019'un ilk çeyreğinde Macy's Inc. (M), 2018'in ilk çeyreğine göre işlemlerde% 5, 7 artış bildirdi. Tüm rakamlara daha yakından bakıldığında, bu etkileyici başlık numarasının biraz yanıltıcı olabileceği ortaya çıkıyor. Neden? Çünkü işlem başına ortalama birimler (UPT)% 2.2 düştü.
Bunun bize söylediği şey, mağazanın işlem büyümesinin bir kısmının, Macy'nin yeni müşteri akını çekmesinin aksine, satın alma işlemlerini normalden daha fazla yayan sadık müşteriler tarafından artmasıdır. Belki de ne kadar az sipariş verdiklerine bakılmaksızın en iyi harcama yapanlara ücretsiz gönderim sunan şirketin nispeten yeni sadakat programı, müşterileriyle bir seferde ürün almaya meyilli hissetmemektedir.
