Pazar Lideri Nedir?
Pazar lideri, bir sektörde pazardaki en büyük pazar payına sahip bir şirkettir ve pazardaki rekabet ortamını ve yönünü etkilemek için hakimiyetini sıklıkla kullanabilir. Böyle bir şirket, mesajlaşma tonunu ayarlamasına, ideal ürün özelliklerini tanımlamasına ve tüketicilerin teklifin kendisiyle ilişkilendirdiği marka olarak pazar haline gelmesine izin verecek bir ürün veya hizmet geliştiren ilk kişi olabilir.
Pazar Liderliği Nasıl Çalışır?
Bir şirket, ürün veya hizmet sunan ilk firma olarak pazar lideri olarak kendini kurabilir. Ürün veya hizmet, tüketici tabanını çekecek kadar yeni olmalı ve şirket liderliği korumak için tüketici tercihlerini takip etmelidir. Bir şirket ilk taşıyıcıya / pazarlara rakip olarak bir pazara girerse, farklı özelliklere sahip ürünün kendi versiyonunu agresif bir şekilde pazarlayabilir. Pazar liderliği statüsü arayan rakipler pazar araştırmasına ve ürün geliştirmeye büyük yatırım yapabilir ve daha sonra mevcut bir ürünü geliştiren özellikler geliştirmek için tüketici bilgilerini kullanabilir.
Pazar Liderlerine Örnekler
Baskın bir pazar payına sahip olmak bir şirketin sadece marka sadakati oluşturarak mevcut müşterilerini tutmasını değil, aynı zamanda ürün veya hizmete aşina olmayabilecek yeni müşterileri de çekmesini gerektirir. Şirket ayrıca, kalite ve fiyatın ideal kombinasyonunu belirleyerek rakip müşterilerin ilgisini çekebilir. İnternetin bu modern çağında, Apple, Google, Amazon ve Facebook gibi tüketici odaklı pazar liderlerini belirlemek kolaydır. Sermaye mallarında Boeing ve Caterpillar iki örnektir.
Pazar liderlerinin pazar paylarını nasıl kullandıkları ve elde ettikleri konusunda dikkatli olmaları gerekir. Bir şirket piyasada çok baskın hale gelirse veya pozisyonunu kötüye kullanıyor gibi görünüyorsa, güven karşıtı davalara maruz kalabilir. Microsoft bir zamanlar düzenleyicilerin hedefi haline geldi. Ayrıca, bir yatırımcının bakış açısıyla, bir piyasa lideri mutlaka en kârlı olmayabilir. En fazla pazar payına sahip olmasına rağmen, şirketin ürün Ar-Ge'si, üretim maliyetleri, pazarlama maliyetleri vb. Dahil toplam harcamaları, şirketi rakipleri arasında en karlı hale getirmek için çok yüksek olabilir.