Lowballing Nedir?
Düşük top teklifi, satıcının teklif fiyatının veya teklifin kasten talep etmekte olduğu fiyattan kasıtlı olarak düşük bir teklifin oldukça altında bir teklif için argo bir terimdir. Lowball da bir şey için kasten yanlış bir tahmin vermek anlamına gelir. Genellikle, düşük top teklifini yapan potansiyel alıcı aslında satıcının kabul etmesini beklemez; bunun yerine, müzakereleri başlatmanın veya ileri sürmenin bir yolu olarak kullanılabilir.
Düşük bir teklif, alıcı bir üst ele sahip olduğunda en iyi şekilde çalışır ve müzakere için yer açar. Satıcı zaten birkaç ev ile sıkı bir konut piyasası gibi bir avantaja sahipse, o zaman topu düşürmeye çalışan bir alıcının iyi sonuçlar alması olası değildir.
Düşük Bilyalı Teklifleri Anlama
Düşük top teklifleri, genellikle varlıkları hızla tasfiye etmesi gerekebilecek bir satıcıya baskı yapmak için bir taktik olarak kullanılır. Alternatif olarak, bir fiyat müzakere ederken, potansiyel alıcılar, satıcının varlığın gerçeğe uygun değeri konusundaki beklentilerini ölçmek için düşük top teklifiyle müzakerelere başlayabilir. Bu, müzakereler devam ettikçe alıcıya bir avantaj sağlayabilir.
Düşük top teklifleri ayrıca başlangıçta düşük bir fiyat teklif etmeyi ve ardından fiyat teklifinin bir hata olduğunu ve gerçek fiyatın daha yüksek olduğunu iddia eden kasıtlı olarak aldatıcı bir satış taktiği olarak kullanılır. Bazı müşteriler bu taktikten vazgeçebilir, bunu bir yem ve geçiş gibi bir şey olarak görebilir, ancak diğerleri zaten satın alma yapmaya karar verdikleri için daha yüksek fiyatı kabul edebilir.
Örneğin, düşük toplanma, bir ev satın almaya çalışırken etkili bir taktik olabilir, özellikle de etrafta çok fazla özellik olduğunda bir alıcının pazarındaysa. Örneğin, potansiyel bir alıcı, müzakerelere başlamanın ve sonuçta soran fiyatın% 5 altında bir fiyatla sonuçlanma fiyatının% 15 altında bir teklifte bulunabilir.
Önemli Çıkarımlar
- Düşük top teklifi, müzakerelere başlama aracı olarak satıcının soran fiyatından çok daha düşük veya kasıtlı olarak çok düşük olan bir teklifi ifade eder. Düşük top, aynı zamanda satıcının Düşük top teklifleri, tipik olarak bir satıcının, özellikle satıcının hızlı finansmana ihtiyacı varsa, bir şeyin fiyatını düşürmesi için bir teşvik olarak kullanılır.
Lowballing örnekleri
2008'deki mali kriz sırasında LIBOR skandalında, Barclays, Lloyds Banking Group ve İskoçya Kraliyet Bankası dahil olmak üzere İngiltere'deki bankalar, LIBOR başvurularını "düşük toplayarak" yapay olarak düşük tuttu.
Bu yanlış tahmin, sadece ticaret defterlerinden kar elde etmelerine yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda gerçekte olduklarından daha güvenilir görünmelerini sağladı. Bu düşük toplamanın bir dizi Amerikan bankasının başarısızlığına katkıda bulunduğu iddia ediliyor.