Yalın Başlangıç Nedir?
Yalın başlangıç, mevcut bir şirket adına yeni bir şirket kurmak veya yeni bir ürün tanıtmak için kullanılan bir yöntemdir. Yalın başlangıç yöntemi, tüketicilerin zaten arzu ettiklerini gösterdikleri ürünleri geliştirmeyi savunuyor, böylece ürün piyasaya sürüldüğünde bir pazar zaten var olacak. Bir ürün geliştirmenin aksine bu talebin ortaya çıkmasını umuyorlar.
Önemli Çıkarımlar
- Yalın başlangıç, pazarın ifade edilen arzularına dayalı bir ürün veya şirket geliştirme sürecidir. Yalın başlangıç, şirketlerin tüketici ilgisini değerlendirdiği bir süreç olan onaylanmış öğrenmeyi kullanır. Yalın başlangıç yöntemleri ağırlıklı olarak müşteri kayıp oranı, ömür boyu müşteri değeri ve ürün popülerliği gibi müşteriyle ilgili bilgilere odaklanır. Yalın başlangıç uygulamalarında, deneme katı bir plana uymaktan daha fazla tercih edilir. Yalın başlangıç standartları, müşterinin ürüne tepkisini değerlendirmek için küçük formlu veya erken konseptli ürünlerin piyasaya sürülmesini içerecektir.
Yalın Başlangıç'ı Anlama
Yalın başlangıç ilkelerini kullanarak ürün geliştiricileri, tüketicinin ürüne olan ilgisini ölçebilir ve ürünün nasıl rafine edilmesi gerektiğini belirleyebilir. Bu sürece doğrulanmış öğrenme denir ve kaynakların ürün oluşturma ve geliştirmede gereksiz yere kullanılmasını önlemek için kullanılabilir. Yalın başlangıç yoluyla, bir fikrin başarısız olması muhtemelse, yavaş ve pahalı yerine hızlı ve ucuz bir şekilde başarısız olur, dolayısıyla “başarısız-hızlı” terimi.
Yalın başlangıç yöntemi, Uzun Vadeli Borsa'nın (LTSE) kurucusu ve CEO'su Amerikalı girişimci Eric Ries tarafından geliştirildi. En çok satan kitap olan “Yalın Girişim” de bu yöntemi 30 dile çevrildi.
Yalın başlangıç, hangi ürünlerin kendilerine sunulacağını dikte eden pazarlardan ziyade, kendi pazarları tarafından sunulan ürün türlerini dikte eden tüketicilere bir örnektir.
Yalın Başlangıç ve Geleneksel İşletmeler
Yalın başlatma yöntemi, işe alma konusunda da kendisini geleneksel iş modelinden ayırır. Yalın girişimler, öğrenebilen, adapte olabilen ve çabucak çalışabilen işçileri işe alırken, geleneksel işletmeler tecrübe ve yeteneğe dayalı olarak işçileri işe alır. Yalın başlangıçlarda farklı finansal raporlama metrikleri de kullanılır; gelir tablolarına, bilançolara ve nakit akış tablolarına odaklanmak yerine, müşteri edinme maliyetine, ömür boyu müşteri değerine, müşteri kayıp oranına ve ürünlerinin ne kadar viral olabileceğine odaklanırlar.
Yalın Başlangıç Gereksinimleri
Yalın başlangıç yöntemi, denemenin ayrıntılı planlamadan daha değerli olduğunu düşünmektedir. Bilinmeyenler etrafında inşa edilen beş yıllık iş planları zaman kaybı olarak kabul edilir ve müşteri tepkisi çok önemlidir.
İş planları yerine, yalın başlangıçlar hızla test edilen hipotezlere dayanan bir iş modeli kullanır. Devam etmeden önce verilerin tamamlanması gerekmez; sadece yeterli olmalı. Müşteriler istendiği gibi tepki vermediğinde, başlangıç hızlı bir şekilde kayıplarını sınırlayacak ve tüketicilerin istediği gelişmekte olan ürünlere geri dönecektir. Başarısızlık kuraldır, istisna değildir.
Bu yöntemi izleyen girişimciler, ürün özellikleri, fiyatlandırma, dağıtım ve müşteri kazanımı hakkındaki tepkilerini ölçmek için potansiyel müşteriler, alıcılar ve iş ortaklarıyla etkileşime geçerek hipotezlerini test ederler. Bilgiyle birlikte, girişimciler ürünlere yineleme adı verilen küçük ayarlamalar yapar ve pivot adı verilen büyük ayarlamalar önemli endişeleri düzeltir. Bu test aşaması, hedef müşteriyi değiştirmeye veya ürünü mevcut hedef müşteriye daha iyi hizmet verecek şekilde değiştirmeye neden olabilir.
Yalın başlatma yöntemi önce çözülmesi gereken bir sorunu tanımlar. Daha sonra, girişimcilerin geri bildirim için potansiyel müşterilere tanıtmasına izin veren minimum uygulanabilir bir ürün veya ürünün en küçük formunu geliştirir. Bu yöntem test için nihai ürünü geliştirmekten daha hızlı ve daha ucuzdur ve tipik yüksek başarısızlık oranlarını azaltarak yeni başlayanların karşılaşma riskini azaltır. Yalın başlangıç, bir başlatmayı, yürütmeye kararlı mevcut bir iş planına sahip olan değil, ölçeklenebilir bir iş modeli arayan bir kuruluş olarak yeniden tanımlar.
Yalın Başlangıç Örneği
Örneğin, kentsel alanlarda yoğun, tek bir 20 şeyi hedefleyen sağlıklı bir yemek dağıtım hizmeti, banliyölerdeki yeni doğan annelerin 30-şeyli annelerinde daha iyi bir pazara sahip olduğunu öğrenebilir. Şirket daha sonra doğum programını ve yeni anneler için en uygun beslenmeyi sağlamak için hizmet ettiği yiyecek türlerini değiştirebilir. Ayrıca eşler veya eşler ve evdeki diğer çocuklar için yemek seçenekleri de ekleyebilir.
Yalın başlatma yöntemi yalnızca başlangıçlar tarafından kullanılmaz. General Electric, Qualcomm ve Intuit gibi şirketler yalın başlangıç yöntemini kullandılar; GE, elektriğin güvenilmez olduğu gelişmekte olan ülkelerde cep telefonu şirketleri tarafından kullanılmak üzere yeni bir pil geliştirmek için yöntemi kullandı.