Maliyetlerin düşürülmesinin veya gelirlerin artırılmasının tüm şirketler için genel olarak daha önemli olup olmadığını belirlemek mümkün değildir. Belirli bir şirketin, belirli bir pazarın veya belirli bir ekonominin cevabını etkileyebilecek çok fazla faktör var. Belirli bir pazarlama odağı finansal istikrarın ve sürekli artan kârların anahtarı olabilir.
Kârlılığı Anlamak
Kâr ve kâr marjı arasındaki fark gibi kârlılığın temel metriklerini anlamak önemlidir.
Kâr, bir işletmenin tüm masrafları muhasebeleştirdikten sonra kazandığı paradır. Kâr marjı, net gelirin gelire bölünmesiyle hesaplanır. Kâr marjları yüzde olarak ifade edilir ve gerçekte, bir şirketin fiili kazançlarda ne kadar satış tutarı elde ettiğini ölçer.
Maliyetleri düşürmek veya geliri artırmak, şirketin kâr hanesine katkıda bulunabilir - ancak şirketin net kar marjını iyileştirmeyebilir.
Artan Gelirin Etkisi
Satış personelini her biri ortalama 100.000 $ maaşla beş kişiden 15 kişiye yükselterek yıllık geliri 1 milyon dolardan 2.2 milyon dolara çıkaran varsayımsal bir şirket düşünün. Ek 1, 2 milyon dolarlık gelir sadece 200.000 dolarlık ek net kâr sağlar ve gerçekte kar marjını neredeyse yüzde 20 oranında azaltır.
Şirket, kârın mutlak dolar artışı karşılığında daha düşük kar marjının kabul edilebilir olup olmadığı sorusunu ele almalıdır, çünkü düşük marj, şirketin sürekliliğini sağlamak için yeterli bir finansal yastık sunmayabilir. Şirketin bankada ek dolarları olabilir, ancak daha az sağlıklı veya daha az güvenli bir finansal durumda olabilir.
Maliyetleri Düşürmenin Etkisi
Maliyetleri azaltmak karlılığı artırır, ancak yalnızca satış fiyatı ve satış sayısı sabit kalırsa. Maliyetin düşürülmesi şirketin ürünlerinin kalitesinin düşmesine neden olursa, şirket aynı satış seviyesini korumak için fiyatları düşürmek zorunda kalabilir. Bu, olası kazançları silebilir ve net bir kayıpla sonuçlanabilir.
Kalitenin azalması satış rakamlarının korunmasını imkansız hale getirdiğinden, zaman içinde pazar payının kademeli olarak kaybedilmesinden daha olumsuz bir etki ortaya çıkabilir. Bununla birlikte, bir şirket kaliteyi, satış fiyatını veya satış rakamlarını etkilemeden maliyetleri etkili bir şekilde azaltabilirse, bu daha yüksek kârlılığa giden bir yol sağlar.
Kârlılığı Artırma Stratejileri
Dikkate alınması gereken diğer bir faktör de, gelirleri arttırmanın veya maliyetleri önemli ölçüde azaltmanın geçerli bir seçenek olup olmadığıdır. Bir şirket halihazırda malzeme, personel ve tesisler için mümkün olan en iyi fiyatları müzakere ederek maliyetleri düşürme konusunda maksimum verimliliğe yakın çalışıyor olabilir. Artan gelir ile ilgili olarak, bir şirket çok rekabetçi bir pazarda veya çok depresif bir ekonomide olabilir - satış rakamlarını artırmak veya fiyatları yükseltmek gerçekçi hedefler değildir.
Artan gelir yoluyla karlılığı artırmaya yönelik bir strateji, başarılı markalaşma yoluyla daha yüksek fiyatlara komuta etmektir. Bu başarının örnekleri, Coca-Cola veya Sony gibi klasik firmalar veya Abercrombie & Fitch veya Victoria's Secret gibi üst düzey perakendecilerdir. Bu şirketler, aynı zamanda pazar payını artırırken ve ekonomik gerilemelerde bile bu üst düzey pazar statüsünü korurken, rakiplerinden önemli ölçüde daha yüksek fiyatları yönetmelerini sağlayan kimlikler oluşturdular.
Gelirleri artırma ve müşteri tabanını sağlamlaştırma aracı olarak kaliteye ve markalamaya odaklanmak, şirketin uzun vadeli refah için en güvenli yolu olabilir.