Millennials bir sonraki Baby Boomers: reklamverenlerin kendilerine hitap etmek için önceden var olan yöntemlerini bırakacak kadar ekonomik olarak değerli bir grup insan. Bugün, Millennials toplam nüfusun sadece% 25'ini oluşturuyor, ancak Baby Boomers'ı sayıca aştı. Tahmini 320 milyon nüfusuyla, bu çok fazla para harcıyor.
Y kuşağı kimdir?
Millennials, Pew Araştırma Merkezi tarafından 1980'lerden 2000'lerin başına kadar her yerde belirleyen yıllar süren belirsizliğin ardından son zamanlarda kristalleşen tarihler olan 1981'den 1996'ya kadar doğan insanlar grubudur. Nesil bazen Generation Me, Trophy Kids veya Peter Pan Generation olarak da bilinir, demografinin tembel, şımarık ve bencil olması gibi negatif stereotipleri ima eden takma adlar. Son zamanlarda yapılan bir araştırmada, bu sıfatların Milenyum olmayanlar arasında yaygın olarak kullanıldığı halde, tipik Milenyum'un kendisini teknoloji meraklısı, havalı ve genç (ve kuşkusuz, tembel) olarak tanımlayacağı bulundu.
Tembellik anlaşılması kolaydır: Millennial'lar dijital yerliler olarak büyüdü ve yapmak istemedikleri herhangi bir şeyi yapabilecek teknolojiye hakim görünüyorlar. TV uzaktan kumandası çok mu uzakta? Bunun için bir uygulama var. Her gün uzun bir işe gidip gelmek istemiyor musunuz? Haftanın yarısında uzaktan çalışın. Daha yaşlı nesiller için, Y kuşağının bir sürü şey yapmadığı anlaşılıyor.
Millennials Neden Önemlidir?
Y kuşağı, paralarına dikkat ediyor. 11 Eylül sonrasında ve Büyük Durgunluk döneminde yaşlanan Millennials, önceki nesillere göre daha az toplam servete sahip geleceklerle karşı karşıyadır. Bu soruna birçok şey neden oldu. İlk olarak, Millennials Amerikan Rüyası'na ortaöğretim sonrası derecelere sahip olmayı satın aldı ve bu nedenle kolejler her yıl artan sayıda öğrenciyi mezun ediyor. Ancak bu yeni mezunlar ortalama 30.000 dolar civarında borçlarla karşı karşıya.
Büyük borçlar, % 6 civarında seyreden bir işsizlik oranı ve genç kolej mezunları için neredeyse% 50'lik bir eksik istihdam oranı ile birleştiğinde, Millennials'ın ebeveynleriyle aynı şekilde yaşayamayacağı anlamına geliyor. Daha düşük maaşlar, borç ödemelerine, kredi kartlarına ve anne ve baba ile birlikte geri dönmedikleri sürece yaşam giderlerine gidiyor. Gerekli olmayanlar için çok fazla para kalmadı.
Online alışveriş, belki de, yukarıda belirtilen tembel Milenyum klişesine katkıda bulunabilecek büyük bir kolaylık olsa da, tuğla ve harç dükkanları gitmiyor. Unutmayın, bu, ya internetin anlık dünyasına büyümüş ya da alışmış bir nesil. Onlar için, bir ürünün gönderilmesi için 7-9 iş günü beklemek, yolun altındaki dükkan hemen kullanıma hazır olan aynı öğeye sahip olduğunda acıdır.
Neden şimdi?
Reklamverenler bu zayıf, düşük harcama yapan demografiye neden dikkat etmelidir? Yeni başlayanlar için, Millennials doğru şirketlere son derece sadıktır. Sears (SHLD) ve Chevrolet (GM) bin yıllık dolar alamıyor olsa da, etkin bir sosyal medya varlığına sahip olan ve alışveriş deneyimini özelleştiren şirketler genç yetişkinlerin geri döneceğini buluyor.
Buna ek olarak, şirketler geleneksel alışverişlerin Milenyum müşterileri ikna etme aracı olarak daha az etkili hale geldiğini görüyorlar. Millennials, kıt nakitlerini paralarına değer olacağını bildikleri ürünlere harcamayı tercih ediyor: çevrimiçi araştırma yapıyor, ürünleri mağazalarda test ediyor ve satın almadan önce akranları tarafından dürüst incelemeler arıyorlar.
Millennials'ı şimdi ucuz tekniklerle yakalayan şirketler, bu demografi zenginleştikçe reklam dolarlarının daha da arttığını görecekler.
Alt çizgi
Bu dijital yerliler nispeten fakir ama büyüyen bir tüketici grubudur. Bu demografi yetersiz istihdam ediliyor ve ağır borçlanıyor, ancak paralarıyla korunmasına rağmen Millennials, önemli olduğunu düşündükleri zaman harcayacaklar: hizmetler, yoğun araştırma ürünleri ve akran gruplarının yaptığı satın almalar için. Grup, onlara sayı gibi değil, insan gibi davranan ve en sevdikleri sosyal medya sitelerinde onlarla etkileşime giren (ve sorunları çözen) şirketlere sadıktır.