İşletmelerin karlılığı ölçmek için kullandığı en yaygın ölçümlerden ikisi brüt kâr ve faiz, vergi, amortisman ve itfa payından önceki kazançtır (FAVÖK). Hangi metriğin analiz edildiğinden bağımsız olarak, tüm kârlılık ölçümleri gelirle başlar. Gelir, mal veya hizmet satışından elde edilen gelir tutarıdır ve bir ürünün satış fiyatının belirli bir dönem için satılan kalem sayısıyla çarpılmasıyla hesaplanır. Bu nedenle, ürün fiyatlandırmasının brüt kar ve FAVÖK dahil her düzeyde kârlılık üzerinde önemli bir etkisi olabilir.
Eğer her şey eşit kalırsa, ürün fiyatlamasındaki bir artış gelir ve karda buna karşılık bir artış sağlar. ABC şirketi normalde her biri 5 $ 'dan 10.000 widget satıyorsa, tipik geliri 50.000 $' dır. Şirket her bir widget'ın satış fiyatını 1 $ artırır ve satışlar sabit kalırsa, gelir 10.000 $ artar.
Gelir Brüt Kârı Nasıl Etkiler?
Gelirdeki bir artışın kârlılık metrikleri üzerinde damlama etkisi vardır. Örneğin, brüt kar, toplam gelirin eksi satılan malların maliyetine (COGS) eşittir. Dolayısıyla, bir şirketin ürününün satış fiyatını artırması, ancak satışların ve COGS'nin sabit kalması durumunda, brüt kar gelirdeki artışa eşit bir artış sağlar. ABC şirketi, her yıl sattığı 10.000 widget için 5.000 $ 'lık tipik COG değerine sahipse, brüt karı, 1.00.000 dolarlık fiyat artışının bir sonucu olarak 45.000 $' dan 55.000 $ 'a sıçrar ve diğer her şeyin değişmediğini varsayar. Bu önemlidir, çünkü bir şirketin brüt kârı ne kadar yüksek olursa, bir işletme yürütmek için gerekli olan sayısız diğer masrafla ilgilenmek için daha fazla gelir kalır. Brüt kârları zayıf olan işletmeler, net net kârdan daha azına sahip olma eğilimindedir ve bu da onları yatırımcılar için daha az arzu edilir kılar.
FAVÖK Artan Gelirden Nasıl Yararlanıyor?
FAVÖK, hesaplaması daha karmaşık olmakla birlikte, artan gelirden de faydalanmaktadır. FAVÖK faiz, vergi, amortisman ve itfa payları hariç tüm giderler muhasebeleştirildikten sonra kar olarak kalan gelir tutarını yansıttığından, genellikle bu maliyetlerin net kâr rakamına veya kâr hanesine eklenmesi suretiyle hesaplanır. Brüt karda olduğu gibi, satış giderlerindeki artış, tüm giderlerin sabit kalması durumunda FAVÖK'de buna karşılık gelen bir artış anlamına gelir.
ABC şirketinin, yılda yalnızca 10.000 pencere öğesi satarak, her pencere öğesi 5 ABD doları için satıldığında 30.000 ABD doları net kar elde ettiğini varsayın. ABC'nin kâr hacmiyle brüt karı arasındaki fark 15.000 $ 'dır, yani işletmenin COGS dahil toplam 20.000 $ gideri vardır. Diyelim ki 20.000 $, faiz giderleri toplam 2.000 $, vergiler toplam 4.000 $ ve amortisman ve itfa saati her biri 2.000 $ 'dır. Her widget 5 dolar sattığında, şirketin FAVÖK'ü 30.000 $ + 2.000 $ + 4.000 + 2.000 $ + 2.000 $ veya 40.000 $ 'dır.
Satış fiyatındaki 1 dolarlık artış sonucunda gelir 60.000 dolara yükselirse ve tüm giderler sabit kalırsa, şirketin net kârı 40.000 dolar olur. FAVÖK ayrıca bir yumruya sahiptir: 40.000 $ + 2.000 $ + 4.000 $ + 2.000 $ + 2.000 $ = 50.000 $.
Bununla birlikte, fiyat değişiklikleri nadiren açıktır ve çoğu zaman fiyat artışına, tüketicilere daha yüksek maliyetle orantılı ürün kalitesinde bir iyileşme eşlik etmelidir. Bir ürünün fiyatı çok artarsa, müşteriler başka yerlerde iş yapmayı seçtikçe satışlar düşebilir ve bu da daha düşük gelir ve azalan karlara yol açabilir.
