Bir işe başlamak çoğu insanın düşündüğünden çok daha zordur. Nadiren, niş ile uyumlu bir iştir ve minimum çaba ile yüzebilir. Ama neden bu kadar çok işletme başarısız oluyor? Bu nedenle, kaç tanesi gerçekten başarısız oluyor? Sebepler derinlemesine çalışıyor, ancak işinize başlamadan önce bilmeniz gerekenler.
Kaç Yeni İşletme Başarısız?
Bu soruya cevap vermeden önce bazı tanımlara bakmalıyız. Küçük İşletme İdaresi'nin küçük bir işletmeyi 500'den az çalışanı olan bir operasyon olarak tanımladığını biliyor muydunuz? Bu, çok büyük görünseler bile teknik olarak “küçük” olan birçok işletme olduğu anlamına geliyor. Bu küçük işletmeler, tanıma göre, ABD'deki çalışan nüfusun yarısından fazlasını oluşturuyor, bu nedenle büyümeleri ve başarıları ABD ekonomisi için hayati önem taşıyor.
Her ay yarım milyondan fazla yeni iş kuruluyor. Bu çok gibi görünüyor, ancak bu işletmelerin yüzde 30'unun iki yıl içinde azalacağını unutmayın. Yarısı beş yıl önce kapılarını tamamen kapatacak. Aslında, sadece yüzde 25'i 15 yıl veya daha uzun bir süre boyunca teste dayanabilir. Bu küçük işletmelerin çoğunluğu düşük genel giderler nedeniyle ev tabanlı olduğundan ve düşük yönetim ihtiyaçları nedeniyle işveren olmadığından, neden daha fazla dayanmıyor? (Daha fazla bilgi için, bkz. Zorlu Ekonomik Dönemlerde Küçük Bir İş Kurmak.)
Başarısızlığın Nedenleri
Money Out Out: Bu yaygın olarak verilen neden, bir işletmenin neden başarısız olduğunu açıklamıyor. Para, gelmeyi bıraktığı için bitti, bu yüzden nakit akışı neden kurudu? Paranın bitmesi bahanesini kullanmak, arabanızın çalışmayı durdurduğunu söylemek gibidir. Daha derine dalın ve altta yatan problemi düzeltin.
Yanlış Pazar: Çok fazla insan herkesi demografik olarak hedefleyen bir işletme kurmaya çalışıyor. Bu işe yaramıyor. Sonra, kasabalarındaki herkesi hedeflemeye çalışırlar. Yine, çok geniş. Nişiniz ne kadar dar tanımlanırsa, doğru kitleye pazarlama yapmak o kadar kolay olur.
Araştırma Eksikliği: Müşterilerinizin ne istediğini bilmelisiniz. Çok fazla girişimci, harika bir hizmet veya ürün sunduklarını düşünerek piyasaya girer, ancak kimsenin bu hizmeti veya ürünü istemediğini fark edemez. Ödevinizi yaparak ve pazarınızı araştırarak, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını tam olarak nasıl karşılayacağınızı bileceksiniz.
Kötü Ortaklık: Genellikle bir işe başlarken bir ortağa ihtiyaç vardır. Biriniz bir alanda uzman, diğeri başka bir alanda uzman. Şirket için fikirleriniz çatışacak ve net bir çözüm olmadan iç çekişmeye başlayacak. Daha çok çalışıyorsunuz ve partneriniz daha az çalışıyor, ancak partneriniz sizden daha çok çalıştığını düşünüyor. Nihayetinde, iş, çünkü ortaklık işe yaramadığı için çözülür. Her bir ortağın görevlerini ortaya koyan net bir iş planına sahip olarak, çoğu çatışma ortaya çıkmadan önce kaçınabilirsiniz.
Kötü Pazarlama: Bir işletmenin iki yönü vardır: pazarlama ve defter tutma. Her ikisinde de mükemmel olursanız, ne sattığınız veya sunduğunuz önemli değildir, çünkü biri onu satın alacaktır. Üzücü gerçek şu ki, çoğu girişimci zanaatlarını ve çok azını biliyor. Pazarlama kampanyanızla uğraşmak yerine, işletmenizin bu yönünü işe alın. Paraya mal olur, ancak doğru yapılırsa, harcadığınızdan çok daha fazlasını getirecektir.
Uzman Değil: Çok fazla girişimci işe ihtiyaç duydukları için işe başlarlar. Ne yaptıklarına dair belirsiz bir fikirleri var ve akranlarından daha iyi oldukları için, bunu yaparak geçimlerini sağlamaları gerektiğini düşünüyorlar. Üzücü gerçek şu ki, iş becerileri ve gerçek uzmanlık olmadan, bu girişimciler mücadeleye mahkumdurlar.
Başarısızlığı Önleme
Görünüşe göre çoğu işletme başarısızlığa mahkumdur. Ancak, yarasadan başarısız olan yüzde 30'dan biri olmamak için kilit noktalar var.
Hedef Belirle: Nerede olmanız gerektiğini ve nerede olmak istediğinizi tam olarak bilin. Hedef olmadan, amaçsızca dolaşıyorsun.
Araştırma: Pazarınız hakkında her şeyi bilin. Müşterilerin ne istediğini bilin. 9 $ ödeyeceklerini, ancak 10 $ ödemeyeceklerini bilin. Gelirlerini, arzularını ve onları neyin tetiklediğini bilin. Ne kadar çok bilirseniz, onlara o kadar fazla adım atabilirsiniz.
İşinizi Sevin: Yaptığınız işi sevmiyorsanız gösterecektir. İşletmeniz konusunda tutkulu olmalısınız, yoksa bu sadece bir iş olacaktır.
Bırakma: Ne kadar büyük bir işiniz olursa olsun, çalışmamanız gerekecek. İşlerin sürüklendiği dönemler olacak ve bu yola girme kararınızı sorgulayacaksınız. Bu, fazladan saatler koymak, daha sıkı bastırmak ve çalışmasını sağlamak için bir zamandır.
Alt çizgi
10 yeni işten 8'inin başarısız olduğuna dair birçok iddia var. Bu iddiaların size genellikle vermediği bir zaman aralığıdır: 20 yıl sonra, 10 işletmeden 8'inin dükkanları kapatması muhtemeldir. Neyse ki, başarılı olan yüzde 20'den biri olabilirsiniz. Bunu yapmak için, yukarıda özetlenen dört ipucunu izlemeniz gerekir ve en önemlisi, fikrinizi test etmeniz, ödevinizi yapmanız ve her iki ayağınızla atlamadan önce çalışacağından emin olmanız gerekir.