İçindekiler
- Amortisman iç karartıcı
- Önce Araştırma
- Bunu kontrol et
- Özel Satıcılar
- Satıcılar
- Sertifikalı İkinci el
- Durdurulan Model
- Müzakere Taktikleri
- Alt çizgi
Amortisman iç karartıcı
Neden kullanılmış bir araba almalısın? Yeni bir araba partiden ayrıldığı anda yaklaşık% 10 ve ilk yılında% 20 değer kaybedecektir. Üç yıl sonra, ortalama bir araba yeni olduğunda ne olduğunu yaklaşık% 60 değerinde. Bu, orijinal sahibi için üzücü bir haber olabilir, ancak ihtiyatlı kullanılmış araba alıcısı için çığlık atan bir anlaşmayı temsil ediyor.
Bir ila üç yaş arası bir model muhtemelen üreticinin garantisi altında olacaktır ve kötüye kullanılmadığı sürece, daha uzun yıllar iyi hizmet sunması muhtemeldir. Ayrıca, kullanılmış otomobil pazarının çok büyük olduğunu düşünün - her yıl yaklaşık 43 milyon kullanılmış araç, 17 milyon yeni araç satışında cüce olarak el değiştiriyor.
Önemli Çıkarımlar
- Kullanılmış bir araba satın almak kafa karıştırıcı, karmaşık ve kaygı uyandıran bir süreç olabilir.Kullanılmış bir araba üzerinde iyi bir anlaşma elde etmek, çevrimiçi kapsamlı bir araştırma yaparak, arabaları kontrol ederek ve test ederek ve fiyatları karşılaştırarak yapılabilir. daha az pahalı olmakla birlikte daha fazla risk altındayken, satıcı partileri ve sertifikalı ikinci el araçlar daha güvenilir olabilir ve çoğu eyalette limon yasalarıyla desteklenir.
Önce Araştırma
Peki, iyi bir anlaşma yaptığınızdan nasıl emin olabilirsiniz? Otomotiv inceleme sitesi Edmunds'un kıdemli tüketici danışmanı Philip Reed, “Arabayı fiziksel olarak satın almadan önce elinizden gelen her şeyi yapın” dedi. Bu, hangi marka ve modelle ilgilendiğinizi ve bölgenizde ne kadar sattıklarını araştırmak anlamına gelir. Aradığınız özelliklere ve kilometreye sahip belirli araçları araştırarak, otomobil satın alma sürecine rekabet getirebilirsiniz. Bir satıcı bulduğunuz en düşük fiyatla eşleşmeyebilir, ancak sormak acı veremez.
Edmunds, otomobil müşterileri için iyi bir kaynaktır. Kelley Blue Book ve Ulusal Otomotiv Bayileri Birliği ile birlikte, ayrıntılı fiyat bilgisi sağlamak için yeni ve kullanılmış araba alımlarını takip ediyor. Kuruluşunun süreci Kelley Blue Book'un kıdemli analisti Alec Gutierrez, “Toptan satış açık artırmalarından, hem büyük hem de küçük bayilerden bayi, araç kayıt verileri, liste verileri ve diğer kaynakları haftada on binlerce işlem topluyoruz” dedi. “Bu veriler daha sonra temizlenir, normalleştirilir ve istatistiksel bir modelleme sürecinden geçirilir.”
Otomotiv dergilerinden bazıları - özellikle de en büyükleri Araba ve Sürücü - sürüş meraklılarına yönelik eğimli uzun incelemeler için de yararlıdır.
(Daha fazla bilgi için, bkz . Kullanılmış Aracınızın Değerini Etkileyen Faktörler Nelerdir? )
Bunu kontrol et
Ne satın almak istediğinizi ve ne için sattıklarını belirledikten sonra, arabayı kontrol etmenin, bir test sürüşü için almanın ve satıcının bunun hakkında söylediği her şeyin doğru olduğundan emin olmanın zamanı geldi. Kilometre sayacı okumasını, sahiplik geçmişini ve kaza ve sel hasarı raporlarını doğrulamak için araç geçmişi raporunu (Carfax ve AutoCheck iki popüler seçenek) alın. (Daha fazla bilgi için, bkz. Çevrimiçi Araç Satın Almak için 10 İpucu .)
Özel Satıcılar
Alışveriş yaparken, bayilerin genellikle özel satıcılardan en az% 10 daha fazla ücret aldığını unutmayın. Otomobil satan çoğu insan profesyonel satış elemanı değildir ve pazarlık yapma konusunda yetenekli değildir. Ayrıca, hareket ediyor olabilirler veya yeni bir araba satın almışlarsa, araba yolunda yer açmaları gerekebilir. Özel bir satıcı teslim etmeden önce paranız size (pembe fiş de denir) başlık imzaladığınızdan emin olun. Ayrıca aracı sürmeden önce de sigorta ettirmeniz gerekir. Bu, bir satıcıdan satın almaktan daha az yapılandırılmış bir süreçtir, ancak mümkün olduğunca tasarruf etmek istiyorsanız ve satıcıya güveniyorsanız, özel bir parti satın almak işe yarayabilir. (Daha fazla bilgi için, bkz. Araba Satın Alırken veya Satarken En İyi Fırsatı Nasıl Alabilirsiniz?)
Satıcılar
Elbette, bu bir işaretleme, ancak bayinin işaretlemesi önemli avantajlar sağlayabilir. Öncelikle, bir satıcıya ait bir dizi araba satın almak, tek tek satıcılara çapraz alışveriş yapmak için tüm kasabada dolaşmaktan daha kolaydır. Bayilerin ayrıca bir arabanın temel denetimini temizleme ve gerçekleştirme olasılığı daha yüksektir, ayrıca eyalet ve yerel yönetmeliklerin yanı sıra Federal Ticaret Komisyonu kurallarına tabidirler. Reed, “Yerleşik bir işletmeden satın alırsanız, bunu korumak için bir üne sahiptir” dedi. “Birçok durumda, sadece 30 gün için bile olsa bir tür garanti sunacaklar.” Alıcılar, garantilerin nasıl onurlandırılacağını ve gerekli onarımların nerede yapılacağını sormalıdır.
İkinci El Arabada Ne Kadar Bayi Konuşabilirsiniz?
Kullanılmış bir araba satın almayı planlarken göz önünde bulundurmanız gereken merkezi soru budur ve hepsine uyan tek bir cevap yoktur. Nihayetinde fiyatı düşürebileceğiniz miktar, arabanın değerine, finansman pozisyonunuzun ne kadar güçlü olduğuna ve aracın parkurda ne kadar süredir bulunduğuna bağlıdır. Müzakereleri açarken aklınızda bulundurmanız gereken bazı şeyler. Kelly'nin Mavi Kitabı (KBB), ilgilendiğiniz araçların hangi araçlarla satıldığını belirlemek için ücretsiz bir çevrimiçi kaynaktır. Aracın değeri hakkında kesin bir fikre sahip olmak, ne kadar ödemek istediğinize karar vermenize yardımcı olabilir. Satıcı, örneğin 18.000 dolar istiyorsa, ancak araştırmanıza göre sadece 15.000 dolar değerinde olduğuna inanıyorsanız, ortada buluşmaya ve 16.500 dolar teklif etmeye karar verebilirsiniz. Hatırlanması gereken en önemli şey, pazarlık yapmadan önce satın alma maks'inizi ayarlamaktır. Aksi takdirde, bir araba için planladığınızdan daha fazlasını ödeyebilirsiniz.
Sertifikalı İkinci el
Sertifikalı ikinci el (CPO), Lexus, Lincoln ve Mercedes-Benz gibi çoğu lüks marka tarafından sunuluyor, ancak Nissan ve Chevrolet gibi ana markalar da var. CPO araçları ayrıntılı olarak incelenir, bakım sorunları giderilir ve kozmetik olarak sağlamdır - parçalanmış iç mekanlar, dövülmüş çamurluklar veya eksik kaplama yoktur. Yetkili bir araba hakkında bir bayi ile görüşürken (doğası gereği, sertifikalı arabalar bayiler aracılığıyla satılır), herhangi bir geri çağırma olup olmadığına bakılmaksızın kontrol edilen tüm alanları listeleyecek olan denetim raporunu göstermelerini sağlayın. modelde ve hatta lastik diş derinliği ve fren balatalarının kalınlığı gibi detaylarda. CPO arabaları daha az aşınma ve yıpranma eğilimindedir. Örneğin Mercedes, yalnızca altı yaşında veya daha küçük, 75.000 milden daha az otomobilleri onaylayacak. Alman markası daha sonra, ilk garantinin kalanına bir yıl ve sınırsız mil, artı 24 saat yol yardımı, seyahat kesintisi koruması ve servis kredisi araçları ekler. (Daha fazla bilgi için, bkz. En Değerli Amortismana Sahip Otomobiller .)
Bununla birlikte, CPO araçları için ekstra ödeme yaparsınız. “Genellikle 1.000 dolarlık bir prim var, ” dedi Reed. “Ama (kullanılmış araba) mahsulünün kremini alıyorsun. Kullanılmış otomobil alımını yeni bir otomobil satın alma deneyimine dönüştürüyor. ”
Yeni arabalar gibi, CPO araçları en iyi şekilde ayın sonunda, bayilerin kota yapmak istedikleri ve pazarlığa daha açık oldukları satın alınır. Bununla birlikte, kullanılmış bir araba satışı genellikle bu şekilde döngüsel değildir, ancak zamanlama hala kullanılabilir.
Örneğin, çok kar alan bir bölgede yaşıyorsanız, sonbahar ve kış aylarında bir konvertiblde daha iyi bir anlaşma elde edersiniz. Buna karşılık, Nisan ayı boyunca tüm satışlarda, insanların vergi iadelerini yaptıkları zaman genellikle bir artış olur, bu nedenle mümkünse alışveriş yapmaktan kaçının. (Daha fazla bilgi için, bkz. Araba Satıcılarıyla İlişkiler için 5 İpucu .)
Durdurulan Model
Üretimi durdurulan veya yavaş satılan bir araba satın almak iyi bir seçenektir. Bayilerin sınırlı miktarda alanı vardır ve yeni modellere yol açmak için bu araçları büyük ölçüde indireceklerdir. 2006 PT Cruiser Cabrio'yu 2007'de 30.000 dolarlık liste fiyatının biraz üzerinde satın aldım. Kilometre sayacında sadece 12 mil vardı ve sadece isimde kullanılmış bir otomobildi, ancak aylarca bayinin lokantasında durduktan sonra bir anlaşma yapmaya hazırdı.
Müzakere Taktikleri
Bilgi, en iyi anlaşmayı elde etmek için en iyi kaynağınızdır. Satış yapmak için pazarlık yaptığınız diğer araçların ne olduğunu bilmek, bir fiyattan bahsetmenin anahtarıdır. Peki başka ne var? Pazarlık becerileriniz burada devreye giriyor. Sadece satıcının etiket fiyatını mümkün olan en düşük fiyat olarak kabul etmek, alıcının pişmanlık vakasını vermenin iyi bir yoludur. Asla bayi partisini geçememiş olabilecek yeni bir otomobilin aksine, kullanılmış bir araba yolda olmuştur ve sonuç olarak, değerinin bir kısmını zaten kaybetmiştir. (Bakınız: En Az Amortismana Sahip Arabalar. )
Bu örneği ele alalım. Edmunds'un verilerine göre, satış fiyatı 27.660 $ olan ortalama bir orta büyüklükteki sedan, ilk yılda 7.419 $ değerini kaybediyor. İkinci yılında, aynı araba sadece 1.114 dolar değer kaybediyor. Yaşam döngüsünün ikinci ve dördüncü yılları arasında, ilk yılda meydana gelen toplam amortisman miktarından daha az olan 5.976 $ değerinde amortismana tabi tutulur. Götürmek? Zaten bir ya da iki yaşında bir araba satın aldığınızda, muhtemelen en büyük değer düşüşünü yaşamış olabilirsiniz. Bu, alıcı olarak size bayinin fiyat üzerinde daha iyi bir anlaşma yapmasını sağlama konusunda biraz kaldıraç sağlar.
Stratejik Olun
Amaç daha düşük bir satın alma fiyatı olduğunda, yanlış yaklaşıma girmek istemezsiniz. Çok talepkar olun ve satıcı lehinize herhangi bir taviz vermek istemeyebilir. Çok yumuşak git ve seni bir itici olarak görebilirler.
Satış görevlisine oturduğunuzda ve teklifinizi sunduğunuzda, sağlam ama kibar olun. Ödevinizi yaptığınızı ve arabanın değerine dair bir fikriniz olduğunu bildirin. Konuşmayı rota dışı yönlendirmeye çalışmasına izin vermeyin; eldeki konuya odaklanın. Bir satış elemanı finansman, sigorta veya bakım planı gibi ekstraları tartışarak dikkatinizi dağıtmaya çalışabilir; Bu, kaçınmaya hazır olmanız gereken bir tuzaktır.
Bayinin neden daha düşük bir fiyatı kabul etmesi gerektiğine dair davanızı açıkça ortaya koyma fırsatını değerlendirin. Örneğin, aynı arabayı haftalarca parti yerinde oturduysanız, satış temsilcisine size bir anlaşma yapmanın başka bir araç için yer açmaya yardımcı olacağını hatırlatın. İncelemeniz küçük bir şey yaptıysa onarmanız gerekir, bunu belirttiğinizden emin olun. Buradaki amaç, bayinin teklifinizi kabul etmeyi haklı çıkarabilecek her şeyi kabul etmesini sağlamaktır.
Satış görevlisi size satıcının çıkartma fiyatından daha az bir şey alamayacağını söylüyorsa, uzaklaşmaya hazır olun. Bu noktada iki şey olabilir: Satış görevlisi aniden ikinizin fiyat konusunda bir anlaşmaya varabileceğini ya da elinizi sallayacağını ve fikrinizi değiştirirseniz size geri dönmenizi söyleyeceğini önerecektir.
Satış elemanı ilkini seçerse, önerilen herhangi bir fiyat için karşı teklif yapmaya hazır olun. Karşı teklif, etiket fiyatından çok daha düşük olmayabilir, ancak daha fazla müzakere için bir açıklıktır. Bu noktada, kendi teklifinizi biraz artırabilirsiniz, ancak mutlak tavanınızı görünürde tutmayı unutmayın. Biraz ileri geri gidebilir, ancak sonunda her iki taraf için kabul edilebilir bir fiyattan ödün verebilirsiniz.
Kalıcı ol
Müzakere etmek güzel bir sanattır ve bazen satış görevlisi söylemek istediklerinizi duymak istemeyebilir. Bir manevra denemek için hardball taktikleri benimsemek ve sizi yıpratmaktır. Müzakere becerilerinizin gerçek testi burada devreye giriyor.
Teklifiniz boş bırakılırsa, hoş geldiniz. Zaman ayırdığınız için satış görevlisine teşekkür edin ve bir araç için başka bir yere bakacağınızı söyleyin.Telefon numaranızı uzatın ve satış yapma hakkındaki düşüncelerini değiştirmeleri durumunda sizi aramak için söyleyin. Sonra bekleyin ve neler olduğunu görün.
Bir veya iki gün içinde, bayinin sizi teklifinizi yeniden değerlendirdiklerini söylemek için arayabilmesi mümkündür. Değilse, bir sonraki kullanılmış arabaya geçmek ve müzakere sürecine yeniden başlamak için bir işaret. Zaman alıcı ve sıkıcı olabilir, ancak günün sonunda müzakere çabalarınız doğru arabayı doğru fiyata satın almanıza izin veriyorsa kendinize teşekkür edeceksiniz.
Alt çizgi
(Daha fazla bilgi için, bkz: Kullanılmış Otomobil Satın Almanın 5 Yolu ve Otomobil Satın Alırken, Takas veya Peşinat Daha İyi mi? )
![Kullanılmış bir arabada iyi bir anlaşma nasıl yapılır Kullanılmış bir arabada iyi bir anlaşma nasıl yapılır](https://img.icotokenfund.com/img/trust-estate-planning/810/how-get-good-deal-used-car.jpg)